注重本地化發(fā)展
Groupon目前在全球42個國家500個市場建立了自己的營業(yè)網(wǎng)點，那么你怎么才能和他競爭呢？對于大部分創(chuàng)業(yè)者來說，強化本地市場，并建立強有力的合作關系才是取勝之道。
溫蒂·杰斐(Wendy Jaffe) 和羅布·杰斐(Rob Jaffe)兄妹倆去年4月在加州南部的Conejo Valley建立了Conejo Deals網(wǎng)站。
羅布·杰斐說：“當你收到Groupon和LivingSocial的電子郵件時你會高呼，這真是一樁不過的買賣，但是我不可能驅車30或50英里去購買，于是我們想到了創(chuàng)建Conejo Deals網(wǎng)站。”作為美國少年棒球聯(lián)賽的一名教練，他利用球隊外出進行選拔賽的機會打造自己的用戶群，并向每個注冊的當?shù)貙W校捐款1美元，家長們注冊則不會獲得任何收入。
溫蒂·杰斐認為，隨著當?shù)鼐W(wǎng)站Conejo Deals的開辦，商人們將會虜獲更多喜歡在本地購買產(chǎn)品的用戶。她說：“如果人們使用大型團購網(wǎng)站Groupon，他們中的大多數(shù)都只進行一次交易不會再有第二次，因為他們因為支付價格而驅車30英里“。她還表示，即便是Groupon進入Conejo Valley她也不會擔憂，因為Conejo Deals就只是為當?shù)貏?chuàng)辦，而Groupon則會在芝加哥。Conejo Deals目前的年營收在70萬美元，杰斐兄妹與當?shù)厣倘?:5分成。
挖掘特殊產(chǎn)品需求
Groupon迎合大眾產(chǎn)品消費，這就意味著他們很有可能會忽略掉某些特殊產(chǎn)品的需求。比如你就很難在Groupon上找到狗用抗過敏洗發(fā)水，所以其它競爭者可能就會推出這種類似特殊產(chǎn)品。
杰科克斯(Adam Jacox)和杰森·卡斯波森(Jason Casperson)創(chuàng)建的PetSimply網(wǎng)站就專門提供狗用抗過敏洗發(fā)水，該洗發(fā)水原本定價20美元，現(xiàn)在已經(jīng)調(diào)低了10美元。PetSimply也在2月24號完成了網(wǎng)站的第一筆交易。
杰科克斯和杰森·卡斯波森稱，他們已經(jīng)與20多家當?shù)亓闶凵倘〉昧寺?lián)系為更多營養(yǎng)品、玩具等提供優(yōu)惠，他們與零售商平均分成，PetSimply現(xiàn)在已經(jīng)吸引了1萬多名用戶。
開發(fā)二手市場
Groupon模仿同樣還可以通過二手市場來進行牟利，去年7月才上線的Lifesta網(wǎng)站就是通過轉賣二手產(chǎn)品，并從中收取99美分的手續(xù)費以及產(chǎn)品銷售價的8%來盈利。
在二手市場最有名的一家網(wǎng)站就是Yipit，他們通過收集360家網(wǎng)站的團購信息為尋求廉價產(chǎn)品的15萬用戶提供一站式購物服務，其網(wǎng)站CEO維尼修斯·瓦坎蒂(Vinicius Vacanti)稱，Yipit每周還將新增20個網(wǎng)站地址鏈接。
Yipit在去年夏天通過風險投資融資了130萬美元，盡管他們現(xiàn)在還尚未盈利，但Yipit已經(jīng)通過銷售業(yè)界數(shù)據(jù)報告、收取推薦費等措施來力爭實現(xiàn)扭虧為盈。比如說，Groupon將為Yipit鏈接帶來的銷售收入向后者返利2%的費用，其它更小的團購網(wǎng)站返利達到40%。
維尼修斯·瓦坎蒂表示，該網(wǎng)站所具備的針對性服務是他們的優(yōu)勢所在。和雅虎、微軟不一樣，這就是他們可以關注以及所做的一切。比如說，Yipit可以為用戶指定的類型交易提供針對性服務，這些是雅虎和微軟不能提供的。
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