這給管理服務(wù)提供商——尤其是主機托管商——造成的困境是在增長方面，為了實現(xiàn)增長，這類公司必須能夠提供服務(wù)來滿足需求，這意味著其資本支出必須領(lǐng)先于市場需求。因此，為了達(dá)到這個目標(biāo)，該公司的投資增長率從理論上講必須比公司自身的增長率更高，這會對公司的現(xiàn)金流構(gòu)成威脅。如果市場需求減弱，對公司資本投資的需求也要放緩。如果公司收入能夠領(lǐng)先于減弱的設(shè)備投資需求，那么公司的現(xiàn)金流將能得到提升，反之亦然。
另外，在主機托管到云計算服務(wù)的序列中，主機托管的運營成本更高，這是因為它基本是一項為每個客戶量身定制的服務(wù)。該服務(wù)要為客戶的軟件和數(shù)據(jù)進行托管，并且需要更多的人手進行維護。另一方面，單純的云計算服務(wù)是讓客戶從一個標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)菜單中進行選擇，其運營成本會隨著客戶群體的擴大而分散消解，數(shù)據(jù)自動化和軟件管理服務(wù)也是這個道理。隨著眾公司將主機托管擴張至云計算服務(wù)，其利潤率也相應(yīng)提高了。
最后是第四類的云計算應(yīng)用開發(fā)商，比如Salesforce.com，它們一般更有機會獲得較高的利潤率，因為其對中小型企業(yè)的價值主張尤為明顯。中小型企業(yè)只能夠支付它們需要的東西，比之自主研發(fā)，外面有更多性能可靠的應(yīng)用可供選擇，這能讓它們避免招募IT員工以及相關(guān)費用。隨著應(yīng)用開發(fā)商的客戶規(guī)模從中小型企業(yè)擴大到大型企業(yè)，其成本結(jié)構(gòu)也會擴大，這是因為開發(fā)商對自身銷售隊伍的投資會變成公司的一項資本投資，這之中的挑戰(zhàn)同樣是公司在增長過程中對銷售成本或資本投資的管理。幸運的是，對云計算應(yīng)用開發(fā)商而言，其對銷售隊伍的投資可以更加隨意和具有彈性——盡管前置時間和其他類別的公司是相似的。Salesforce稱，其銷售團隊一般花6到9個季度就能實現(xiàn)收支平衡。
云計算的經(jīng)濟模式還不明顯。不可否認(rèn)，它是一種新興的技術(shù)發(fā)展趨勢，不能視而不見。然而，仔細(xì)剖析云計算之中可持續(xù)的利潤點以及哪些公司的股票配得上其超高的估值，這是非常重要的。還記得《出埃及記》（Exodus）是怎么教導(dǎo)我們的嗎？ 
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