盈利模式創(chuàng)新
企業(yè)到了發(fā)行上市階段，一般在業(yè)內(nèi)都具有很好的品牌優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，是否具有穩(wěn)定的有特色的盈利模式和可持續(xù)發(fā)展能力，是投資者最關(guān)注的問題，也是其是否能發(fā)行上市成功的核心。
簡單地說，盈利模式就是企業(yè)賺錢之道，即借助商業(yè)模式哪個要素和環(huán)節(jié)獲取利潤，向誰獲取以及怎么獲取。盈利模式創(chuàng)新多種多樣，包括但不限于收費方式、收費對象、收費內(nèi)容、收費種類、采購方式、采購對象、成本控制等方面創(chuàng)新和改變。
新興產(chǎn)業(yè)和第三服務產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的盈利模式創(chuàng)新主要是搭配收費、間接收費、品牌授權(quán)等模式創(chuàng)新。
所謂搭配收費即免費和收費相結(jié)合，客戶部分產(chǎn)品或服務消費不收費，部分產(chǎn)品或服務消費要收費，通過免費消費提供來增加客戶粘連度和忠誠度，通過收費項目來實現(xiàn)公司盈利目標。
騰訊、360安全衛(wèi)士等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)即是搭配收費模式典型。以騰訊QQ為例，通過免費的即時聊天工具掌握和維持巨量用戶資源，再通過廣告服務、SP增值服務以及網(wǎng)絡游戲等進行收費，從而獲得巨大成功，日進斗金，先后拉來IDG、盈科數(shù)碼等風險投資機構(gòu)投資并在2004年成功實現(xiàn)上市融資。
所謂間接收費，即收費對象和消費對象分離。比如報紙、時尚雜志等媒體，都是以廣告收入代替了報紙、雜志等本身贏利，報紙的紙張成本與銷售價格持平甚至略高，消費者購買報紙的成本極低，時尚雜志更是通過廣告、贊助品、會展、大型活動等獲取主要利潤。
所謂品牌授權(quán)，即通過品牌輸出獲利。《喜羊羊與灰太狼》的盈利模式，即先打造品牌，然后再開發(fā)衍生品，影視轉(zhuǎn)播采取低收費，主要獲取衍生品業(yè)務利潤。
在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領域，企業(yè)的盈利模式創(chuàng)新主要是采取規(guī)模經(jīng)濟和運營成本控制。比如雛鷹農(nóng)牧、大康牧業(yè)、大湖股份等養(yǎng)殖類上市公司均是走規(guī)模經(jīng)濟之路，雛鷹農(nóng)牧通過CYE“公司+基地+農(nóng)戶”迅速擴大養(yǎng)殖規(guī)模，通過統(tǒng)一化、標準化運營模式在成本控制、生豬質(zhì)量、食品安全等方面提升優(yōu)于其他企業(yè)的系列保障，毛利率遠高于同行業(yè)平均水平，發(fā)行上市時受到投資者追捧，發(fā)行市盈率約60倍，超募近6億元。
動態(tài)創(chuàng)新
商業(yè)模式與資本運作相輔相成、互相依仗，資本運作是企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新成功的重要保障，成功的商業(yè)模式創(chuàng)新為投資者進行資本投入并獲得超額收益保駕護航。
對中小企業(yè)的最大挑戰(zhàn)是商業(yè)模式的創(chuàng)新是動態(tài)的，處于不斷變化過程中。如果一個企業(yè)的商業(yè)模式保持了5年甚至更長時間不優(yōu)化和創(chuàng)新，其競爭地位和盈利能力就會遇到很大挑戰(zhàn)，蘋果公司就是很好的例子，經(jīng)歷了高成長、衰敗、再輝煌的完整歷程，商業(yè)模式持續(xù)創(chuàng)新鑄就了其現(xiàn)在市場霸主地位。IBM、雅虎、戴爾、惠普、柯達等跨國巨頭的興衰成敗為中國創(chuàng)新型企業(yè)的長遠發(fā)展提供了足夠的警示和啟迪。
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
