經(jīng)營模式種種
除了廣告收入，業(yè)內(nèi)專家表示，目前自媒體盈利的可能通道還有付費(fèi)閱讀、收取會員費(fèi)和贊助費(fèi)、二次增值效益以及線下收益等。
知名IT評論家、上海交通大學(xué)教師魏武揮并不看好付費(fèi)閱讀這種模式：“大概只有網(wǎng)絡(luò)小說可以付費(fèi)閱讀，一般評論性的文章很少，因?yàn)閺氖鼙娊嵌葋碚f，少看一篇并不會損失什么，此外還要注意防盜版的問題。”
對于羅振宇推出的付費(fèi)會員制，魏武揮認(rèn)為“聽起來數(shù)字很嚇人”。“會員費(fèi)其實(shí)是兩年，團(tuán)隊(duì)大概有六七人左右，所以細(xì)細(xì)算來，這筆費(fèi)用也不是特別龐大，況且他的模式很難復(fù)制。”
除了收取會員費(fèi)，還可以收取贊助費(fèi)。“這不是直接針對發(fā)表內(nèi)容來收取，可能是自媒體人有了名氣之后，獲得的擴(kuò)展性活動支持。比如某微博平臺邀請網(wǎng)絡(luò)達(dá)人到某地區(qū)旅游，途中他們需要發(fā)布描述親身感受的博文，以獲得相應(yīng)贊助費(fèi)用。”沈陽解釋說。
在沈陽看來，所有盈利模式中，最高級的還是二次增值效益，即“通過自媒體平臺銷售某些商品，實(shí)現(xiàn)自身的品牌增值，從而獲取用戶、廣告公司和活動贊助商經(jīng)費(fèi)之外的增值經(jīng)濟(jì)效益”。
沈陽給記者算了一筆賬：“在二次增值的過程中，如果一個人的真實(shí)粉絲在十萬級別，那么他的收入達(dá)到一百萬沒有問題;如果真實(shí)粉絲是百萬級別，那么收入達(dá)到一千萬沒有問題。擠掉網(wǎng)絡(luò)水軍、‘僵尸粉’等泡沫，我們可以估算他的收入。”
此外，還有注意力和影響力變現(xiàn)帶來的線下收益，比如舉辦活動和講座等。這種方式在業(yè)界看來潛力很大，但也有人認(rèn)為，自媒體只能是精英的商業(yè)化，線下活動需要自媒體人極強(qiáng)的素質(zhì)與影響力。
內(nèi)容、商業(yè)化矛盾
業(yè)內(nèi)人士“簡六”曾撰文指出，由于提供“干貨”速度快、寫作可以有鮮明的傾向性和態(tài)度、人際傳播力量更強(qiáng)、組織用戶渠道更容易等特點(diǎn)，自媒體具備速度、閱讀體驗(yàn)、內(nèi)容、信譽(yù)以及受眾五個方面的優(yōu)勢。當(dāng)然，自媒體同時也面臨量產(chǎn)水平、渠道能力和商業(yè)化能力偏弱的劣勢。
魏武揮認(rèn)為，能否持續(xù)生產(chǎn)信息，是自媒體生存下來的根本問題。“內(nèi)容供應(yīng)和自媒體后臺的生產(chǎn)機(jī)制有關(guān)系—一個人很難持續(xù)地頻繁供給好內(nèi)容，這要求太高了。”
劉瑞剛也認(rèn)為，自媒體首先要做內(nèi)容，有了好的內(nèi)容和影響力才能吸引用戶，并在這個基礎(chǔ)上考慮盈利模式。“程苓峰是個特例，他專職在做這件事情。實(shí)際上，80%以上的自媒體作者還有本職工作，只是拿業(yè)余時間去做這件事。”
其實(shí)，所有自媒體都有不斷擴(kuò)大影響力和傳播渠道的需求。“作為自媒體人，總是希望自己的傳播力是最廣的。他們現(xiàn)在提倡‘全平臺到達(dá)’，可能會同時考慮微博、微信、個人網(wǎng)站，或給門戶網(wǎng)站、自媒體聚合網(wǎng)站寫專欄，也包括自己研發(fā)APP應(yīng)用。”沈陽指出。
但是，內(nèi)容和商業(yè)化之間存在著矛盾：一方面，沒有盈利支撐，自媒體難以做大，難以可持續(xù)發(fā)展;另一方面，商業(yè)價值轉(zhuǎn)換的實(shí)現(xiàn)又可能會逐漸消解自媒體的影響力。鑒于此，一些業(yè)界人士積極地為創(chuàng)新自媒體盈利模式提建議，比如綜合利用多種平臺、嘗試內(nèi)容分發(fā)和廣告投放、按文字收費(fèi)等。但大家普遍表示，現(xiàn)階段更多地還是在嘗試，尋求平衡點(diǎn)。
看來，要想給自媒體找到一個清晰的商業(yè)模式，尚需時日。
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