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書(shū)摘插圖
序章 21世紀(jì)是創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)期
一、無(wú)形的新大陸
產(chǎn)業(yè)革命后歷經(jīng)250年發(fā)展起來(lái)的產(chǎn)業(yè)社會(huì)可以說(shuō)是一個(gè)“Domore better”的社會(huì)。也就是說(shuō)要比過(guò)去做得更多、更好。發(fā)展的目標(biāo)也是“faster”（更快）、“sma11er”（更小）、“1ighter”（更輕）。這是一個(gè)一切事物都可以與昨天進(jìn)行比較的社會(huì)。
但是今后不能再這樣發(fā)展下去了。之所以這么說(shuō)，是因?yàn)槭澜缫呀?jīng)發(fā)生了變化。整個(gè)世界逐漸變成了一個(gè)沒(méi)有國(guó)界的舞臺(tái)，而且構(gòu)成這個(gè)舞臺(tái)的要素非常復(fù)雜。21世紀(jì)是由無(wú)邊界經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和復(fù)合經(jīng)濟(jì)這些新經(jīng)濟(jì)形式與凱恩斯經(jīng)濟(jì)混合構(gòu)成的。關(guān)于此觀(guān)點(diǎn)我也將在后文中敘述。
我在《The Invisib1e Continent》一書(shū)中也提到這點(diǎn)。這本書(shū)在日本已經(jīng)由東洋經(jīng)濟(jì)新報(bào)社以《新資本論》為書(shū)名出版了。原書(shū)名可直譯為《無(wú)形的新大陸》。書(shū)中闡明了21世紀(jì)將是一個(gè)由很多看不見(jiàn)的要素組合而成的社會(huì)，而這與當(dāng)今的社會(huì)是完全不同的。21世紀(jì)的社會(huì)將是一個(gè)看不見(jiàn)的新大陸，而現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)“看得見(jiàn)、摸得到”的社會(huì)。所以我們不能采取以往的行動(dòng)模式。同時(shí)，以“Do more better”為行動(dòng)指針來(lái)改造世界的方法在日本以及諸多國(guó)家已經(jīng)行不通了。
如果你想開(kāi)創(chuàng)新事業(yè)，那么你首先要理解這個(gè)新社會(huì)是怎樣的，并按照對(duì)新社會(huì)的認(rèn)識(shí)創(chuàng)造出適合這個(gè)社會(huì)的事業(yè)。因此你需要有看清“無(wú)形的新大陸”的能力，這種能力可以稱(chēng)為“構(gòu)想力”，而且在以后的發(fā)展中這種能力也是至關(guān)重要的。
那么這個(gè)看不見(jiàn)、摸不到的新社會(huì)究竟是怎樣一個(gè)社會(huì)呢？我想用一個(gè)比喻來(lái)說(shuō)明。如果我們將“無(wú)形的新大陸”比喻成一片茂密的原始森林，那么其中必然充滿(mǎn)了危險(xiǎn)。例如：森林中不容易分辨方向，很容易誤入歧途，甚至?xí)蝠囸I而誤食有毒的果子；也可能因?yàn)橐徊恍⌒亩欢旧咭踔帘灰矮F吃掉。看不見(jiàn)的新大陸就是這樣一個(gè)危機(jī)重重的原始森林。
可是即使是這樣一個(gè)處處隱藏危險(xiǎn)的社會(huì)，如果你能深諳其中的玄機(jī)，你就能從樹(shù)皮剝落的形狀中得知猛獸的去向，從空氣的流動(dòng)得知風(fēng)的方向。
但是很多人因?yàn)槲ｋU(xiǎn)而不敢擅入這片原始森林，他們更愿意踏人綠色的平原，安于做工薪階層的一員，他們甚至?xí)涯切┯掠陉J入原始森林的人當(dāng)作傻瓜。
但是誰(shuí)也不能保證綠色的平原會(huì)永遠(yuǎn)充滿(mǎn)綠色，其中也有草原變成沙漠的情況，如中國(guó)黃河沿線(xiàn)某些地區(qū)的草原就因?yàn)楦珊刀兂闪松衬Ｒ虼耍绕鹜ｑv在平原之上，勇敢地去開(kāi)墾充滿(mǎn)未知的原始森林，你更有可能得到一片豐饒的土地。
二、在網(wǎng)絡(luò)世界中靈活運(yùn)用谷歌
谷歌是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中絕佳的成功范例。谷歌現(xiàn)在已經(jīng)變成了一個(gè)世人皆知的專(zhuān)有名詞，但最先考慮開(kāi)創(chuàng)谷歌的人為了向人解釋自己的想法一定煞費(fèi)苦心。有些人也許能了解，但是對(duì)不明白的人來(lái)說(shuō)它就是“無(wú)形的新大陸”。那么，從谷歌中我們能看到什么呢？
據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)總數(shù)已達(dá)24億，而使用谷歌就能在零點(diǎn)幾秒內(nèi)從這龐大的信息庫(kù)中搜索到自己想要的信息。網(wǎng)絡(luò)社會(huì)就是一個(gè)巨大的森林，在這個(gè)森林中，谷歌能在瞬間幫你找到你需要的信息。
不過(guò)，有善于在這片網(wǎng)絡(luò)森林中探險(xiǎn)的人，也有不善于在網(wǎng)絡(luò)森林中探險(xiǎn)的人。不善于使用谷歌的人只輸入一個(gè)單詞進(jìn)行搜索，如果只輸入“裙子”這個(gè)單詞的話(huà)，谷歌會(huì)彈出數(shù)量龐大的搜索結(jié)果，而善于使用谷歌的人就知道應(yīng)該輸入多個(gè)關(guān)鍵詞去搜索，比如說(shuō)他會(huì)同時(shí)輸入“裙子”、“女性”這幾個(gè)詞，這樣就能有效地縮小搜索范圍。
在密林中探險(xiǎn)時(shí)，如果熟諳探險(xiǎn)的方法，就能減少到達(dá)目的地過(guò)程中的障礙物。在“網(wǎng)絡(luò)森林”中，如果你能成為谷歌高手，就能更快、更有效率地找到自己需要的信息。
例如在制定事業(yè)計(jì)劃時(shí)，如果想知道誰(shuí)曾經(jīng)嘗試開(kāi)創(chuàng)過(guò)這個(gè)事業(yè)，或是誰(shuí)有過(guò)失敗的前例等更多信息時(shí)，可以通過(guò)熟練使用谷歌將獲取信息的時(shí)間減少1/100、1/10甚至1/5，這對(duì)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)是很重要的。如果在網(wǎng)絡(luò)森林中能不迷路，就等于拿到了能更快、更準(zhǔn)確地開(kāi)創(chuàng)新事業(yè)的地圖。
現(xiàn)在，社會(huì)上出現(xiàn)了一個(gè)新的群體——網(wǎng)民。所謂網(wǎng)民是指擁有自己的郵箱地址、UR1的人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前世界上共有10多億網(wǎng)民，這些人居住在同一個(gè)空間內(nèi)，可以自由地進(jìn)行交流和對(duì)話(huà)，并且沒(méi)有國(guó)家和地理位置的區(qū)分。這種現(xiàn)象是人類(lèi)社會(huì)自出現(xiàn)以來(lái)從未有過(guò)的。
而這10多億人中的一大半在數(shù)年內(nèi)都在陸續(xù)使用谷歌，因?yàn)樗麄兿胍男畔⒍家汛嬖谟谶@個(gè)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中，但是如果沒(méi)有一個(gè)向?qū)В藗兙椭荒馨l(fā)發(fā)郵件之類(lèi)的，并不能有效的利用互聯(lián)網(wǎng)上的信息。所以人們不得不使用網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的向?qū)А雀琛?BR>在這10多億人當(dāng)中使用谷歌的用戶(hù)，有的在中國(guó)，有的在美國(guó)，有的在日本。因此，可以想見(jiàn)，不到5年，這些人將擁有相同的文化，甚至相同的做事方式。到那時(shí)，比起中國(guó)人的特征、美國(guó)人的特征、日本人的特征，他們作為網(wǎng)民的特征將更加明顯。因此，在新大陸上，一定要成為谷歌高手。
在構(gòu)想事業(yè)時(shí)，一定要想到這10多億網(wǎng)民，如果能抓住這個(gè)商機(jī)在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中創(chuàng)業(yè)，那么你一定能像歐洲人最初踏人美洲大陸一樣，看到的將是無(wú)邊無(wú)垠的廣袤大地。
在今后的時(shí)代中，需要通過(guò)各種嘗試來(lái)捕捉開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的機(jī)會(huì)，即使你的嘗試失敗了，也不會(huì)一無(wú)所有，因?yàn)殚_(kāi)拓這片新大陸的人太少了。
三、參考Kenk0的商業(yè)模式
2004年6月，創(chuàng)業(yè)者商學(xué)院的第一屆畢業(yè)生后藤玄利創(chuàng)辦的Ken—ko株式會(huì)社在東證Mothers上市了，Kenk0是一家在網(wǎng)上銷(xiāo)售食品補(bǔ)充劑和醫(yī)藥品的網(wǎng)絡(luò)公司。
公司成立初期，由于資金短缺，因此也無(wú)法打廣告，于是后藤玄利開(kāi)始拼命研究起谷歌來(lái)，努力開(kāi)展SE0，SEO（Search Engine Optimi—zation）也稱(chēng)為搜索引擎優(yōu)化，是為了讓自己的網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的上方，對(duì)自己公司的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行設(shè)計(jì)。最近的搜索引擎都是由復(fù)雜的方程式和多種要素構(gòu)成的，在理解這些要素的基礎(chǔ)上，采取適當(dāng)?shù)腟E0對(duì)策的話(huà)，是很有可能讓自己公司的網(wǎng)頁(yè)顯示在搜索結(jié)果的最上面的。
后藤玄利按此進(jìn)行了網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，只要人們輸入健康食品和食品補(bǔ)充劑的名字，Kenk0的網(wǎng)頁(yè)就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最上面。同時(shí)他在網(wǎng)頁(yè)上還加上了“訂購(gòu)請(qǐng)點(diǎn)擊”這樣的點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)按鈕，顧客可以立即在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)Kenk0的商品。
通過(guò)使用這種辦法，公司雖然未做任何廣告，一天，某種健康食品的訂購(gòu)量卻達(dá)到了600個(gè)；公司調(diào)查了一下原因，原來(lái)在前一天的電視節(jié)目中介紹了這種健康食品。全日本約有6 000萬(wàn)網(wǎng)民，有的網(wǎng)民觀(guān)看了這個(gè)節(jié)目后，就在網(wǎng)上搜索，而Kenk0公司的網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最上方，他們打開(kāi)這個(gè)網(wǎng)頁(yè)，閱讀了相關(guān)的產(chǎn)品說(shuō)明后，立即在網(wǎng)上進(jìn)行了訂購(gòu)。
不過(guò)由于Kenk0沒(méi)有資金，因此公司無(wú)法庫(kù)存約有19000種的食品補(bǔ)充劑，所以后藤玄利就在日本最大的藥品批發(fā)商店的隔壁租了個(gè)辦公室。因此公司在收到600個(gè)訂單后，可以臨時(shí)去批發(fā)商店采購(gòu)600個(gè)商品進(jìn)行銷(xiāo)售。可以說(shuō)這是一種市場(chǎng)依靠谷歌，供應(yīng)依靠日本最大的藥品批發(fā)商的商業(yè)模式。
后藤玄利是在大分縣的農(nóng)村開(kāi)創(chuàng)這個(gè)事業(yè)的，因?yàn)楣雀璧某霈F(xiàn)，“沒(méi)有資金”、“地理位置偏僻”這些不利條件已經(jīng)不再成為問(wèn)題，不僅如此，正是由于“沒(méi)有資金”、“地理位置偏僻”再加上“個(gè)人努力”成了Kenko在“無(wú)形的新大陸”——網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中取得成功的三個(gè)顯著
特征。
四、利用周末學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)方法
關(guān)于在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)這個(gè)原始密林中的探險(xiǎn)方法，雖然我只列舉了兩三個(gè)，但大家只要掌握了其中的要領(lǐng)，創(chuàng)業(yè)靈感將會(huì)源源不斷地涌現(xiàn)出來(lái)。在谷歌上搜索時(shí)．一定要帶有明確的目的，如果只是漫無(wú)目的地四處看看，就成了網(wǎng)上沖浪。因此，要有意識(shí)地收集信息，這樣才能積累起自己的知識(shí)。
比如說(shuō)你在周六的下午有3個(gè)小時(shí)的空閑時(shí)間，平時(shí)在這個(gè)時(shí)間里可能出去玩，或是睡懶覺(jué)，或是看電視，現(xiàn)在你要把這個(gè)時(shí)間利用起來(lái)學(xué)習(xí)我教給你的方法。你可以首先給自己設(shè)定一個(gè)課題，比如說(shuō)“如果要在日本建一個(gè)精釀啤酒廠(chǎng)，應(yīng)該怎樣做”，然后規(guī)定自己在3個(gè)小時(shí)
內(nèi)完成事業(yè)計(jì)劃。
如今，啤酒的制作方法已經(jīng)全部在網(wǎng)上公開(kāi)了，例如：哪里的啤酒制造機(jī)械優(yōu)良？啤酒花從哪里采購(gòu)？?jī)r(jià)格是多少？哪里產(chǎn)的大麥質(zhì)量好？哪個(gè)顧問(wèn)公司對(duì)啤酒銷(xiāo)售最有經(jīng)驗(yàn)？——這些信息全部可以在網(wǎng)上免費(fèi)獲取。本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2
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