農民工網站引千萬投資 公益網站上演淘金傳奇
杭州一家為農民工服務的公益性網站運行近一年，盡管收入不到萬元，但卻獲得了千余萬元的風險投資。昨天，這個名為新農門的網站創(chuàng)辦人肖克文興奮地告訴記者，100萬美元的風險投資前幾天已經到賬。
“新農門”網首席執(zhí)行官肖克文是一個29歲的小伙子，據(jù)他介紹，杭州新農門信息技術有限公司于去年9月份創(chuàng)辦，當年11月新農門網站正式上線。該網站明確提出以推進“和諧社會”為宗旨，致力于提供“和諧服務”，打造全國首個農村勞動力信息服務平臺。
由于新農門網站對農民工提供的服務全部免費，短短一年之后，目前的注冊個體會員數(shù)量已達20萬，企業(yè)會員5萬，達成合作意向的培訓機構有1萬多家，掌握技工人數(shù)在100萬左右。截至目前，該網站已經成功地為近2萬農民工找到了工作。
記者昨天上網點擊進入“新農門網”首頁后，就看到了上面有“打工招工、培訓、交流、權益、政策、生活服務，以及活動專區(qū)等欄目。記者點擊進入“打工招工”這一欄目，發(fā)現(xiàn)這里有廣東、浙江、上海等省市的企業(yè)招工信息。而“職位搜索”則可以查詢農民工自己感興趣的工作。看到這些用工崗位如果你覺得不夠條件，則可以到網站提供的近千所職業(yè)學校培訓。經過培訓，網站還會幫畢業(yè)生推薦就業(yè)崗位……如果你不會或沒有時間上網，通過打電話或者通過手機短信也能得到這些信息。
今年7月，合肥的美菱集團就通過新農門平臺，錄用了100多人用工，而新農門網站也由此實現(xiàn)了自己的第一筆收入。
盡管這個公益性網站看似并不賺錢，卻引來了不少投資者。網站初創(chuàng)階段的300萬元種子基金來自于杭州一家房地產企業(yè)的老板。今年4月，新農門獲得“中國首屆WEB2.0創(chuàng)新獎”并被評為20家創(chuàng)新企業(yè)之一。國內一家基金公司提供了100萬美金風險投資。今年10月，新農門網站發(fā)起舉辦了首屆中國農民工信息化論壇，在論壇上他又被一個國外的風險投資商看中了。
一家為社會的底層群體服務的網站，為何頻頻受到風險投資商的垂青？肖克文說，新農門的主要客戶是那些年齡在16歲到30歲的新農民工，在中國這群人接近1億人。盡管為農民工服務是免費的，但相關的企業(yè)和機構愿意為此付費，市場空間相當大。
肖克文透露，明年公司還將投入1000萬元發(fā)起設立“跳農門基金”，幫助更多的農民工成為優(yōu)秀的產業(yè)工人，而他們的服務需求將給網站帶來更多的收入。
對話
“我是從農村出來的”
記者：據(jù)我了解，你在創(chuàng)辦新農門之前，曾在杭州的另一家IT企業(yè)任職。后來怎么想到自己出來創(chuàng)業(yè)？
肖克文：我向來都是做自己喜歡做的事情。我發(fā)現(xiàn)在原來的公司并不能實現(xiàn)我的夢想就離開了。出來后，不到一個月的時間，我就拿著自己圍繞農村剩余勞動力轉移的IT項目方案書，找到了300萬元的天使投資。
記者：為什么會選擇關注農民工？
肖克文：之所以關注農民工，因為從門戶到搜索、從電子商務到即時通訊，互聯(lián)網幾乎所有的領域都有人做，而且都有了領先者。而要想做出一片屬于自己的天空，就要關注跟別人不一樣的東西。
我是從農村出來的，因此對農民和農門共有一種特殊的感情。記得我考上大學的時候，鄉(xiāng)親們都拎著雞蛋來表示祝賀。而我小時的玩伴現(xiàn)在很多都是在外打工。每年春節(jié)回家，總能夠聽到鄉(xiāng)親們說工作難找，或者工資討不回來。
記者：這么說來，這個創(chuàng)業(yè)項目你已經醞釀已久？
肖克文：有了這樣的成長環(huán)境，使我會比較刻意去關注這一群體。當時就想，各地大量的用工企業(yè)需要大量的農民工，卻一時無法找到；一些來自偏遠地區(qū)的農民工卻因為盲從而在一些大城市徘徊找不到工作。那么建立一個平臺把兩者對接起來，以引導農民工的合理流動，這不是很好嗎？整個項目真正開始醞釀只花了1個月左右的時間。
把泥領變成藍領
記者：這么說來，你的新農門應該是對前程無憂，或者智聯(lián)招聘的拷貝。
肖克文：不錯。我們首先就是希望打造一個農民工、職業(yè)學校、用工企業(yè)、工業(yè)園區(qū)、服務機構、媒體、政府、‘新農門’八方共贏的強大勞動力資源服務平臺。不過這僅僅是一方面。
我們更主要的目標就是，將農民工最終轉化為藍領，為農民工(藍領)提供就業(yè)、培訓、維權、咨詢、休閑、交友等一體化信息服務。
記者：現(xiàn)在和訊網提出打造中產階級門戶網站的口號，這么說來，新農門又是一個低端的“和訊網”，是農民工的門戶？
肖克文：到城市尋求就業(yè)的農民工只是“半成品”，合格的藍領則是“成品”，他就是把服務“半成品”培訓成“成品”的過程。這正是新農門的真正意義所在。因為對于這個社會來說，簡單的信息羅列并不能產生多少社會效益。
不過，畢竟上網的農民工還不是很多，為便利農民工，新農門已與電信、移動等公司合作，如打114找工作或者培訓，將用工、培訓信息通過短信發(fā)給農民工等。
公益性網站也有商機
記者：你這個網站給人感覺就是一個公益性的網站。既然是公益性的，又如何能夠賺錢呢？
肖克文：對于農民工來說，我們的網站更多是公益性質的。但這并不表明新農門無利可圖，相反這個市場將會是一個“錢”途無量的市場。
有調查顯示，中國有85%的農民工愿意為一些能為他們就業(yè)、生活提供幫助的、真實有效的信息自付費用。中國跨省流動的農民工為1.2億人，每個人一年只要出100元，這就是一個超過100億元的市場，而由此衍生出來的產業(yè)潛力將無法估量。
記者：那你們現(xiàn)在的收益如何？
肖克文：新農門至今還沒有什么大的收入。網站從去年11月正式運營，今年8月產生了第一筆收入。盡管是一筆才幾千元的費用，卻讓公司的員工興奮了好長時間，因為這讓我們看到了希望。
記者：以后的希望能否給我們具體描述一下？
肖克文：目前任何一類互聯(lián)網企業(yè)的盈利模式，新農門都可以采用。不過我們不會專門針對農民工進行收費。至于未來的贏利點，我們對會員企業(yè)以及培訓機構收費是主要利潤來源，除此之外，網絡廣告等費用自然是不可少的。
具體計劃就是，從明年1月開始對企業(yè)收費，明年8月將實現(xiàn)盈利，我們最終的目標是將公司上市，把企業(yè)做大做強，為更多的農民工提供更好的服務。
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