醫(yī)療和教育連鎖被風投看好
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時間：2008-4-21 17:04:56 來源：中國經(jīng)營報
作者：趙正 我來說兩句 |
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團隊是決策關(guān)鍵
1992年就進入中國的IDG VC是公認的國內(nèi)最大的創(chuàng)業(yè)投資基金之一，專注于早期和創(chuàng)業(yè)期的IT投資項目。“但是我們也是國內(nèi)最早投資傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的公司。”IDG全球高級副總裁熊曉鴿強調(diào)，在經(jīng)濟型酒店還不被普遍看好的2003年，IDG VC就投資了如家快捷酒店。“我們看好中國旅游業(yè)的發(fā)展前景，如家的模式又有那么一點的不同和特色，季琦這個人我們又比較熟悉，所以我們當時就投了他們。”
事實上，IDG更為看重的是這個項目中的人。季琦曾經(jīng)是攜程網(wǎng)的創(chuàng)始人，在攜程獲得成功后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)行業(yè)，進入連鎖酒店領(lǐng)域，并很快又獲得了成功。“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者是IDG最為關(guān)注的對象，像季琦這樣已經(jīng)創(chuàng)業(yè)過三次的人，是最吸引我們的，只要他繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，我們就不斷地跟著他投下去。”熊曉鴿說。
從投資特點和業(yè)績看，像IDG VC這樣的創(chuàng)投基金，比較擅長發(fā)掘早期的好項目，介入得越早就意味著未來的投資回報越高。2005年IDG VC就看中了來自臺灣的一家中式的餐飲連鎖機構(gòu)一茶一坐。當時這家機構(gòu)還很小，在國內(nèi)還沒有幾家連鎖店，但其獨特的經(jīng)營模式和相當高的利潤率吸引了IDG VC，最終他們聯(lián)手另外兩家風險投資公司以1260萬美元投資。如今，這家中式餐飲機構(gòu)在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展了30多家連鎖店，去年IDG VC再次追加了投資。“我們選擇投資什么樣的企業(yè)，其實也就是看三個方面，一看整個行業(yè)的前景，看這個行業(yè)的發(fā)展?jié)摿θ绾危催@個項目是不是有獨到的地方，第三就是看團隊，尤其是團隊核心成員。”從記者采訪的多家風投機構(gòu)來看，IDG VC的投資理念和其他機構(gòu)差別并不大。
記者觀察 掌控力是核心
與加盟連鎖企業(yè)相比，直營連鎖企業(yè)更易獲得風投青睞。這是許多人堅信不疑的看法。事實真是這樣嗎？
2004年到2005年中期，北京游戲?qū)W院在全國范圍內(nèi)大力開拓特許加盟中心。然而，從2005年下半年又開始收縮加盟體系，迅速地關(guān)閉和收編了自己的幾十家加盟中心，最終全部改為直營。從加盟到連鎖，游戲?qū)W院走的是什么棋？操盤公司北京匯眾益智總裁李新科出面解釋，職業(yè)教育做到標準化很難，“加盟機構(gòu)短期贏利的目標太強，對教學質(zhì)量已經(jīng)造成負面影響，而且經(jīng)過加盟試驗，獲得成功的案例并不多，最后決定轉(zhuǎn)向做直營。”
北京匯眾益智從特許加盟轉(zhuǎn)為直營的過程中，凱鵬華盈創(chuàng)業(yè)投資公司也起了推動和促進作用。其副總裁周煒表示：“我們其實很早就開始關(guān)注游戲?qū)W院這個項目了，但是當時我們沒有馬上就投資，主要原因還是因為加盟的數(shù)量太多。后來，他們把加盟項目收縮后，經(jīng)過對直營項目的多番考察最后才決定投資游戲?qū)W院。”
凱鵬華盈也曾經(jīng)接觸過國內(nèi)一家知名的IT教育學校，但考察后才發(fā)現(xiàn)該學校的170家分校中僅有7家為直營，而總部對那些加盟性質(zhì)的分校根本不了解，只是授權(quán)一個牌子收點品牌使用費而已，教學質(zhì)量根本無從掌控和管理。因此，盡管這個項目看起來還不錯，最后他們還是沒有投資。
但是，周煒并不認為他們只對做直營的連鎖項目感興趣，他們選擇一個連鎖項目更看重的是盟主對連鎖體系的掌控能力和是否擁有核心產(chǎn)品。例如，唯美度是一個從加拿大引進的美容品牌，其全國1600家連鎖店基本都為加盟店，但是由于唯美度提供的美容產(chǎn)品具有不可替代性，加盟店賺取服務(wù)利潤，而唯美度賺取產(chǎn)品利潤，彼此不存在沖突，因此，這個項目也同樣獲得了風投機構(gòu)的青睞。據(jù)悉，近期，該項目已經(jīng)成功獲得國際風投機構(gòu)千萬美元的投資，上市也已經(jīng)提上日程。
“考察一個連鎖項目，需要通過對企業(yè)各個層面的人進行調(diào)查和訪談，還要對外部的資源進行調(diào)查，通過大量細致的調(diào)研工作可以判斷這個項目的管理能力。”周煒告訴記者在考察游戲?qū)W院這個項目時，他們就對多家分校的校長和學員進行了隨機的訪問，發(fā)現(xiàn)他們對企業(yè)的理解和理念，包括課程的標準化都做得很到位，這說明他們的連鎖管理能力做得比較成熟了。”沒有這些保證，投資一個連鎖項目是很危險的。”
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