福布斯：Oracle的做法是否與SAP上世紀九十年代的做法類似？
賓漢姆：不錯。但Oracle在SAP的基礎(chǔ)上又前進了一步。SAP提供的是高度整合的企業(yè)資源計劃應用軟件，而Oracle所做的是使其更好地發(fā)揮作用。Oracle建立有企業(yè)資源計劃和客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)庫。在醫(yī)療保健領(lǐng)域，那些應用需要整合到一起；金融服務領(lǐng)域也一樣。金融服務對IT的需求與醫(yī)療服務對IT的需求大相徑庭。Oracle會以最低的成本為客戶部署不同領(lǐng)域的架構(gòu)。
福布斯：許多首席信息官擔憂層層疊加的技術(shù)，擔憂其復雜性。您是怎樣看待的？
賓漢姆：重要的是知道你所擁有的技術(shù)的用途。如果是出售給終端客戶，就只有一層利潤；如果是出售給一家解決方案公司，再由該解決方案公司進行再次出售，就又多了一層利潤。對創(chuàng)業(yè)公司而言，意味著其退出的機會將減少。
福布斯：這對風投機構(gòu)意味著什么？
賓漢姆：風投機構(gòu)必須衡量投入產(chǎn)出比。因為他們不再寄希望于IPO了，會考慮將自己投資的創(chuàng)業(yè)公司出售給SAP、Oracle、IBM或微軟等巨頭。
福布斯：這是否意味著創(chuàng)業(yè)公司管理團隊也需要與眾不同？
賓漢姆：對。硅谷許多上市公司面臨的問題之一就在于他們期望股價能無限上漲。但創(chuàng)業(yè)公司與大公司是完全不同的組織，兩者的關(guān)系就好比車庫與工作站群。之前需要1億美元開發(fā)的某種產(chǎn)品目前只需2000萬美元即可。
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