■關(guān)注新勢(shì)力
很多人都會(huì)對(duì)這家叫新傳的公司的“出手”感到不同尋常：
3月21日，國(guó)際足聯(lián)（ＦＩＦＡ）獨(dú)家授權(quán)新傳與文廣集團(tuán)寬頻播放世界杯。這是國(guó)際足聯(lián)第一次在中國(guó)新媒體領(lǐng)域授權(quán)。
2月8日，美國(guó)全國(guó)籃球協(xié)會(huì)（ＮＢＡ）與新傳合作在中國(guó)推出ＮＢＡ賽事網(wǎng)上直播及點(diǎn)播。這是ＮＢＡ在全球范圍內(nèi)第一次與網(wǎng)絡(luò)媒體合作。
1月份，還是新傳，中國(guó)籃球協(xié)會(huì)（ＣＢＡ）將網(wǎng)上獨(dú)家直播簽給了它，一簽就是12年。
放著那么我互聯(lián)網(wǎng)公司不搭理，ＦＩＦＡ、ＮＢＡ、ＣＢＡ為什么？
浮出水面
建外ＳＯＨＯ Ｂ座，電梯間里新傳員工隨處可見。
“去年開年會(huì)時(shí)我們坐不滿一間會(huì)議室——不到30人，今年年會(huì)我們很難找到一間能把人裝下的會(huì)議室——目前有600多人”新傳ＣＥＯ張蒞政告訴中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者說。
張蒞政是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界名頭響亮的人物——原新浪網(wǎng)執(zhí)行副總裁兼首席營(yíng)銷長(zhǎng)，在他的帶領(lǐng)下，新浪網(wǎng)絡(luò)廣告收入由2002年第一季度的500萬美元，達(dá)到2004年第三季度的1850萬美元，穩(wěn)占全行業(yè)近6成分額。
3月13日，新傳幕后老板也走到臺(tái)前。
“我一直對(duì)體育事業(yè)‘癡迷不改’，基于這種濃厚興趣，以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)傳播威力的深刻感受，前一時(shí)間我發(fā)起成立了新傳集團(tuán)，將傳統(tǒng)體育娛樂業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，并基于對(duì)未來數(shù)字寬頻和網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)發(fā)展的認(rèn)知，逐步發(fā)展成為以寬帶互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)、整合最健康豐富的體育娛樂內(nèi)容為核心的‘?dāng)?shù)位寬頻整合行銷傳播集團(tuán)’。”
3月14日晚，剛剛離職新浪的姜豐年在致媒體的一封信中寫道。
美國(guó)東部時(shí)間3月13日，新浪公司向美國(guó)證交會(huì)遞交文件稱，新浪公司聯(lián)席董事長(zhǎng)姜豐年已于3月7日辭職。
其實(shí)，早在2月7日新傳與ＮＢＡ的合作簽約儀式上姜豐年遞給記者的新名片上，已然是“新傳董事長(zhǎng)”。
盈利模式
“沒有盈利模式，我不知道怎么談前景”，網(wǎng)易ＣＥＯ丁磊在不久前被中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者問及對(duì)寬頻的看法時(shí)說。
張蒞政在盈利模式的探索方面往前邁了一大步。
“2006年我們收入比例大概是廣告60％，付費(fèi)用戶占40％。”張蒞政向中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者解釋說，今年3月開始，新傳寬頻就已經(jīng)有比較明顯的廣告收入了。
“寬頻跟窄帶業(yè)務(wù)做法不太一樣，窄帶賣的是時(shí)間跟版位。寬帶互聯(lián)網(wǎng)更重要的價(jià)值在于完美廣告影片的呈現(xiàn)，有點(diǎn)像電視廣告，但電視廣告點(diǎn)擊不進(jìn)去，寬頻廣告可以點(diǎn)擊進(jìn)去，可以收藏。”
有多年廣告從業(yè)經(jīng)歷，在加盟新浪之前曾任國(guó)際知名4Ａ廣告公司Ｇｒｅｙ臺(tái)灣總經(jīng)理的張，在寬頻廣告創(chuàng)新方面有許多設(shè)想。
“新傳在國(guó)內(nèi)會(huì)推第一個(gè)千次展示成本（ＣＰＭ），每1000人看到這個(gè)廣告的次數(shù)來計(jì)算廣告費(fèi)用；在窄帶互聯(lián)網(wǎng)客戶買一個(gè)專題，這個(gè)專題做的好壞，到時(shí)候多少人看沒有一個(gè)記錄，就是憑感覺覺得這個(gè)專題不錯(cuò)，是個(gè)什么世界杯專題或者ＮＢＡ專題，但是沒有辦法判斷它到底是不是合理，多少人看了。”張認(rèn)為，與寬帶廣告相比，窄帶存在諸多局限。
“寬帶互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，應(yīng)該有一個(gè)改變，所以我想推廣一個(gè)方式，新傳的廣告影片，比如耐克廣告，它在客戶的電腦上完整呈現(xiàn)一次，算一次錢。這樣對(duì)我們自己是一個(gè)挑戰(zhàn)，但是我覺得會(huì)更精準(zhǔn)，透過第三方監(jiān)測(cè)，電視廣告收視率是什么樣，客戶可以心中有數(shù)。”
“另外我們可以做到定向，同一部電腦同一個(gè)廣告，還拿耐克廣告來說，這個(gè)用戶看第三次，第四次可以換另外一個(gè)廣告片上，讓受眾有新鮮感。”
“另外一個(gè)就是同向，我在上海針對(duì)上海用戶，我在其他地方丟其他廣告，不同區(qū)域，適應(yīng)性強(qiáng)。”
“新傳目前可以做到定向定量。加上我是按照你播了多少次來收費(fèi)，這樣一個(gè)狀況下，客戶跟代理商會(huì)知道到底有多少效益，是不是劃算。我跟客戶賣這樣一個(gè)套裝的服務(wù)，比方說這個(gè)套裝費(fèi)用10萬塊錢，超過10萬塊錢每點(diǎn)一次多少錢，100萬次以上就不要顯現(xiàn)了等等，方式變得比較活潑。”
體育＋娛樂
“有個(gè)詞叫‘火盡薪傳’，意為思想、學(xué)術(shù)、技藝等世代相傳，我們也是這個(gè)意思”，對(duì)為何起名新傳，張蒞政解釋說。
對(duì)于選擇在寬頻體育，張認(rèn)為，首先，寬頻是個(gè)趨勢(shì)。“起初，互聯(lián)網(wǎng)是跟報(bào)紙、跟雜志的一個(gè)結(jié)合，往下發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)碰到電視，我曾在拉斯維加斯和雅虎、Ｇｏｏｇｌｅ最高層談下一代互聯(lián)網(wǎng)是什么，大家也有這方面的判斷。2005年新傳集團(tuán)已經(jīng)朝這個(gè)未來趨勢(shì)走，花時(shí)間在這方面做準(zhǔn)備和策劃。目前投資傳統(tǒng)媒體，拍連續(xù)劇、開演唱會(huì)，目標(biāo)都是朝寬頻前進(jìn)，經(jīng)營(yíng)體育賽事，經(jīng)營(yíng)ＥＳＰＮ，目標(biāo)都是走向?qū)掝l。”
從體育切入，張?zhí)寡砸粍t與姜豐年和他自己的愛好有關(guān)，再有從體育上切入，比較容易下手，并且新傳有這方面的優(yōu)勢(shì)。
不僅要做體育，按照張蒞政的規(guī)劃，新傳還將進(jìn)軍寬頻娛樂。
“ＣＮＮＩＣ的調(diào)查，體育和娛樂是寬頻用戶的第一需求；從運(yùn)營(yíng)角度講，體育賽事是在早上跟半夜，我們不想在其他時(shí)間造成服務(wù)器資源浪費(fèi)。另外一個(gè)我們不想做一個(gè)被收購(gòu)的公司，我們想建一個(gè)中國(guó)最大的寬頻娛樂商，我對(duì)這個(gè)集團(tuán)的設(shè)計(jì)是大而全小而精，沒有大而全只有小而精就沒有機(jī)會(huì)，你就會(huì)被并購(gòu)掉，上市以后就一條線，一個(gè)好的公司應(yīng)該是小而精大而全，大的要全，小的要精。”張?zhí)寡浴?/P>
新傳寬頻在體育與娛樂領(lǐng)域的業(yè)務(wù)構(gòu)想，來自于其背后新傳集團(tuán)的強(qiáng)大支撐。
“全面介入傳統(tǒng)媒體，才能做新媒體，你參與傳統(tǒng)媒體的經(jīng)營(yíng)，才有新媒體的數(shù)位版權(quán)優(yōu)勢(shì)”，正是在這樣的指導(dǎo)思想之下，新傳集團(tuán)在1年之內(nèi)迅速擴(kuò)張，目前已經(jīng)擁有14家子公司，主要有4大業(yè)務(wù)群：一是娛樂業(yè)務(wù)群，主要業(yè)務(wù)包括拍攝電視連續(xù)劇、組織演唱會(huì)、綜藝節(jié)目；二是廣告代理業(yè)務(wù)群，以此取得在電視版權(quán)方面的發(fā)言權(quán)；三是唱片以及發(fā)行業(yè)務(wù)；第四也是未來最主要的——新傳體育寬頻網(wǎng)站。
“內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)寬頻業(yè)務(wù)的核心。新媒體的發(fā)展誰占領(lǐng)了內(nèi)容資源，誰就贏得了市場(chǎng)先機(jī)。”張強(qiáng)調(diào)。
前景
“我看好寬頻業(yè)務(wù)”，搜狐董事局主席張朝陽(yáng)曾多次在不同場(chǎng)合明確表示。
張的判斷是有根據(jù)的。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心ＣＮＮＩＣ最近發(fā)布的報(bào)告顯示，截至去年年底，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到1．11億，其中寬帶網(wǎng)民數(shù)為6430萬人。按照目前的增長(zhǎng)速度，中國(guó)的寬帶網(wǎng)絡(luò)用戶，不久就會(huì)超過美國(guó)位列全球第一。有專家稱，寬帶成為上網(wǎng)接入主流，而以網(wǎng)絡(luò)寬頻為代表的新媒體時(shí)代即將來臨。
新傳寬頻推出以來的快速成長(zhǎng)佐證了這一判斷。推出不到3個(gè)月時(shí)間，網(wǎng)站獨(dú)立訪問者已達(dá)到87萬5千。頁(yè)面游覽量達(dá)到500萬。從ＡＬＥＸＡ網(wǎng)站排名統(tǒng)計(jì)看，短短3個(gè)月時(shí)間從幾千名排名沖到400名以內(nèi)，最近兩周又沖到100名以內(nèi)。
“世界杯以后，估計(jì)獨(dú)立用戶每天200萬以上。這個(gè)相當(dāng)于大型網(wǎng)站的2／3左右，但是我們?nèi)渴菍拵в脩簦杖胨茫邮墉h(huán)境會(huì)強(qiáng)于窄帶”張蒞政說。
“新傳集團(tuán)今年來自傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的收入應(yīng)該在20億以上，利潤(rùn)在1．2到1．5億，我們會(huì)把利潤(rùn)全部投到寬頻上來”。
“在寬頻這塊，比較保守的估計(jì)，我們應(yīng)該在2007年年底達(dá)到收支平衡”張表示，“而上市是以后的事情”。
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