點評：與其說是“謊言”，不如說是聽到風(fēng)險投資家的“話外之音”，推斷你的商業(yè)計劃的問題在哪，對創(chuàng)業(yè)者來說，也是這次談判的一個收獲。
VC們其實都是一些簡單的人??他們要么決定投資，要么干脆就認(rèn)為根本沒有可能。盡管拒絕的話很簡單，但他們卻不一定直接說出口。因此如果你感到很難從VC那里得到正面的答復(fù)，那么就應(yīng)該嘗試去揣摩一下他們所說的話。
不直接說出“不”字是因為負(fù)面交流是毫無益處的。這會讓創(chuàng)業(yè)者很快討厭起他們來。其實這種游戲的目的是纏住創(chuàng)業(yè)者，等待其創(chuàng)造出奇跡。
不過，企業(yè)家們也同樣是些“單純”的人。當(dāng)他們沒聽到否定的結(jié)論時，就會假想答案是肯定的。這正是兩者之間的溝通障礙，也使創(chuàng)業(yè)者們受了很多挫折，走了很多彎路。
為了增進(jìn)兩個群體間的相互理解，我決定在此曝光一下VC們的十大謊言。
謊言一：“我喜歡你的公司，但我的合作伙伴不這樣想。”換言之：“不行”。這時VC是在讓創(chuàng)業(yè)者相信自己是一個不錯的人，而“罪過都在其他人身上”。
謊言二：“如果有其他領(lǐng)頭的風(fēng)險投資，我們就會跟進(jìn)。”換言之：“不行”。其實這時VC是在說：“我并不相信你，但如果你得到像Sequoia那樣硅谷最好的創(chuàng)投公司來領(lǐng)頭，我就會跟上。”這就好比說，當(dāng)企業(yè)家不再需要資金的時候，他們才樂于送上錢來。
謊言三：“再多講點你們公司吸引人的地方，我們就會投資。”換言之：“不行”。這個謊言可以理解為：“我不相信你描述的故事，但如果你能夠以大量營收來證明，我就可能相信。我現(xiàn)在不想對你說‘不行’，因為也有可能我是錯的，說不定你能鬼使神差地簽訂‘財富500強(qiáng)’的企業(yè)客戶。”
謊言四：“我們希望與其他VC共同投資。”記住，VC都是貪婪的，這一點是永遠(yuǎn)不會改變的。而在商業(yè)中的貪婪可以理解為：“如果是一個好交易，我們就要全盤獨攬。”所以順利的時候，企業(yè)家聽到的應(yīng)當(dāng)是：“我們要投資整個一輪，不希望有其他投資者。”
謊言五：“我們正對你的Team（團(tuán)隊）進(jìn)行投資。”這其實是一個不完整的說法。多情的你可能把這話理解為“我們永遠(yuǎn)不會解雇你，我們因你而投資。”而這全然不是VC要說的。他要說的是：“如果事情進(jìn)行得不順利，我們就會解雇你，因為地球離了誰都會轉(zhuǎn)。”
謊言六：“我們有很多資源和時間提供給你的公司。”這時VC很可能是在敷衍??他自己也許早已忙得不可開交。企業(yè)家們可以指望一個VC每個月花5到10小時在自己身上。但要記住，這已是極限，而且你還得盡可能地縮短每次董事會議的時間。
謊言七：“這是美妙的投資條款。”事實上，美妙的投資條款是根本不存在的。如果一定要用一個詞來形容創(chuàng)業(yè)者決定投資條款時的這條道路，那就是“崎嶇”。
謊言八：“我們可以為你在我們其它的客戶中打開便利之門。”這是一句雙重謊言。首先，一個VC不會總能在客戶中施行便利。其次，即使他能辦到，你也不能真就指望那些客戶會一直用你的產(chǎn)品。
謊言九：“我們喜歡早期投資。”VC們都幻想著早期投入100萬美元，就能在日后擁有像Google般的大比例股權(quán)。這才是他們所喜歡的“早期投資”。而你知道為什么大家都熟悉Google那驚人的投資回報率嗎？這個原因就跟我們都熟悉邁克爾?喬丹一樣：因為他們都絕無僅有。如果這情況很常見，就沒人會去寫他們了。所以歸根結(jié)底，VC要投資的是經(jīng)過考驗的團(tuán)隊、經(jīng)過考驗的技術(shù)，并處于一個經(jīng)過考驗的市場中。我們VC是很注重規(guī)避風(fēng)險的。
謊言十：留給你自己去思考??我現(xiàn)在正在夏威夷的一家星巴克寫這篇博客，電池即將耗盡。所以剩下的由你去揣摩吧。
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