艾瑞市場咨詢機(jī)構(gòu)曾預(yù)測，2007年，中國電子商務(wù)市場總體規(guī)模將達(dá)到17000億元，其中B2B市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到16900億元人民幣。如此巨大的蛋糕有待切分，而馬太效應(yīng)卻在當(dāng)前愈發(fā)彌漫的市場硝煙中得以顯著體現(xiàn)。
“競合關(guān)系貫穿于整個(gè)B2B格局。相比現(xiàn)有垂直網(wǎng)站間的聯(lián)盟合作模式，其與綜合性網(wǎng)站的合作將更有效地實(shí)現(xiàn)雙方資源整合，現(xiàn)實(shí)可操作性也更高。”互聯(lián)網(wǎng)分析師表示，相對于阿里巴巴等大網(wǎng)站與極少數(shù)行業(yè)網(wǎng)站盡享成果，絕大多數(shù)垂直行業(yè)網(wǎng)站受制于微弱的訪問量及規(guī)模，無力深度發(fā)展，日益趨于邊緣化。
近期網(wǎng)盛科技與“紅鼎創(chuàng)業(yè)投資公司”聯(lián)手民間資本投資行業(yè)網(wǎng)站的做法，顯示了B2B網(wǎng)站經(jīng)營思路即將發(fā)生重大變化。
從總體上判斷，目前缺少具有品牌優(yōu)勢的行業(yè)網(wǎng)站，多數(shù)仍處于盲目跟從市場的階段。主要的問題表現(xiàn)出為以下方面：首先，垂直型行業(yè)網(wǎng)站普遍是一些“推”給用戶欄目與服務(wù)，售前的工作不到位，因此得不到客戶的認(rèn)同。加上創(chuàng)業(yè)型公司對成本控制很嚴(yán)格，因此難以形成網(wǎng)站的知名度和影響力；其次，垂直型行業(yè)網(wǎng)站用戶粘性不足。用戶的交流需求沒有得到充分滿足，不具備很強(qiáng)的號召力；再者，許多用戶期望能夠找到一個(gè)解決問題的地方，擴(kuò)大一點(diǎn)人脈。這一點(diǎn)也沒得到滿足。這三個(gè)特征導(dǎo)致行業(yè)網(wǎng)站營利狀況普遍不佳。可以預(yù)見，一旦有資本進(jìn)入，勢必對行業(yè)網(wǎng)站的競爭力整合產(chǎn)生較大影響，最終勝出的網(wǎng)站將迅速占領(lǐng)市場。
行業(yè)背景將成B2B競爭焦點(diǎn)
眼下，VC和PE進(jìn)入B2B領(lǐng)域，愈益顯示出資本傾向傳統(tǒng)行業(yè)的跡象。所體現(xiàn)的趨勢中除了垂直網(wǎng)站間的聯(lián)盟合作模式，以及綜合性網(wǎng)站借力垂直網(wǎng)站的合作外，不少傳統(tǒng)行業(yè)中領(lǐng)軍企業(yè)也在考慮自己建立網(wǎng)站，從而將行業(yè)優(yōu)勢與網(wǎng)絡(luò)平臺結(jié)合起來。從長遠(yuǎn)看，具有行業(yè)背景的企業(yè)自建網(wǎng)站將具備很強(qiáng)的競爭力。
網(wǎng)盛科技借資本進(jìn)入的方式，既可以培養(yǎng)出一批潛力網(wǎng)站上市以獲得豐厚的回報(bào)，同時(shí)也能成功占據(jù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。預(yù)計(jì)在網(wǎng)盛欲再造的“100個(gè)中國化工網(wǎng)”中，10%左右的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)上市的可能。
對比網(wǎng)盛科技與阿里巴巴、慧聰?shù)绕髽I(yè)的競爭實(shí)力，其所處的行業(yè)發(fā)展階段的不同與商業(yè)模式的差異也進(jìn)一步證明了這一市場目前的空白點(diǎn)仍有待挖掘。網(wǎng)盛借助“廣告+會員”的贏利模式，對客戶依賴度不斷增加，將借助“精耕細(xì)作”的專業(yè)服務(wù)謀求差異化的生存空間；而阿里巴巴的優(yōu)勢在于坐擁大市場，能以第三方的身份不斷拓展橫向產(chǎn)品線，并形成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)。未來網(wǎng)盛與阿里巴巴的競爭肯定是在所難免的。就目前來看，阿里巴巴已經(jīng)開始磨刀霍霍，欲橫切市場大蛋糕——一方面加強(qiáng)與行業(yè)網(wǎng)站的借力合作，一方面也增加了地區(qū)研發(fā)小組的力量，對重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。至于慧聰網(wǎng)，目前正處于企業(yè)調(diào)整階段，未來網(wǎng)盛很可能也將面臨其發(fā)展中的相似問題。
從網(wǎng)盛與紅鼎創(chuàng)投的戰(zhàn)略合作來看，他們已經(jīng)開始了由“創(chuàng)業(yè)者”向“投資者”的角色轉(zhuǎn)型。未來可能將借助資本運(yùn)作來確立行業(yè)領(lǐng)軍人的地位。當(dāng)然，網(wǎng)盛的發(fā)展也將面臨一些挑戰(zhàn)，譬如對具體行業(yè)背景的理解是否專業(yè)，以及團(tuán)隊(duì)儲備能否支持“再造100個(gè)中國化工網(wǎng)”的龐大計(jì)劃，以及經(jīng)營者的高度能不能與企業(yè)發(fā)展的節(jié)拍相適應(yīng)等問題。
鋼鐵、機(jī)械、設(shè)備類網(wǎng)站將受資本青睞
B2B模式的轉(zhuǎn)型并不僅僅是浙江一個(gè)省份的特有現(xiàn)象，在河北的秦皇島、珠三角地區(qū)以內(nèi)蒙古等地區(qū)，都不約而同地出現(xiàn)了興建行業(yè)網(wǎng)站的熱潮。由此說明，對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對弱勢的地區(qū)，由于不具備發(fā)展的物理?xiàng)l件，企業(yè)可以選擇通過網(wǎng)絡(luò)的方式以獲得在市場公平競爭的機(jī)會。
從資本運(yùn)作的層面看，今后的行業(yè)網(wǎng)站投資必然將由行業(yè)內(nèi)企業(yè)來主導(dǎo)和完成，以確保投資的可行性和回報(bào)率，并能充分結(jié)合資金優(yōu)勢、行業(yè)資源優(yōu)勢以及為企業(yè)自身服務(wù)的便利。
就資本對于行業(yè)網(wǎng)站的選擇標(biāo)準(zhǔn)而言，一個(gè)大的準(zhǔn)則是傾向于那些從事外銷型出口，以及對信息依賴度較高的行業(yè)，如：鋼鐵、機(jī)械、設(shè)備類網(wǎng)站，通過構(gòu)建更為完善的信息渠道的方式贏得行業(yè)認(rèn)可。相比之下，純粹的制造業(yè)網(wǎng)站受歡迎程度相對要低。此外，具備行業(yè)知識及資源，以提供行業(yè)報(bào)告、收費(fèi)信息及開展研討會等作為贏利模式的網(wǎng)站也將受到資本的青睞。
另一方面，起步階段投資的行業(yè)網(wǎng)站其所能提供的服務(wù)附加值還比較低，主要是提供企業(yè)的信息和交易平臺，但可以預(yù)見的是，打造具有行業(yè)公信力的、影響力較大，并能提供咨詢顧問的行業(yè)網(wǎng)站將成為主流趨勢。
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