新創(chuàng)意打動VC
雖然沃頓商學(xué)院的教授和其他專家們一致認(rèn)為，商業(yè)模式對新企業(yè)而言非常重要，但重要的問題是什么時候確定商業(yè)模式！Web2.0的創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該立即把工作重點聚焦在商業(yè)模式上嗎？還是應(yīng)該在獲得巨大的受眾群以后再考慮創(chuàng)建獲利模式？
在8月1日舉行的2007斯坦福先鋒峰會上，高地風(fēng)險投資公司董事總經(jīng)理兼聯(lián)合創(chuàng)始人羅杰·麥克奈米闡述了第2種觀點。他說：“我們正在掀起第3股浪潮。第一股浪潮是集聚；第二股是索引搜索；第三股是基于參考的搜索。我不知道會出現(xiàn)什么樣的商業(yè)模式，但是我相信一定是非常激動人心的。”
移動短信服務(wù)商Twitter7月26日宣布，它從合廣投資和查荷投資兩大風(fēng)險投資公司處獲得了一筆資金，具體數(shù)字并未公開。合廣投資合伙人兼Twitter投資商之一的弗萊德·威爾森在其公司博客上寫道：“在融資的早期，商業(yè)模式并不是最重要的。我們的投資將幫助Twitter成為一家更優(yōu)秀、更可靠和更有實力的服務(wù)提供商。這是目前的工作重點。我們有許多時間來構(gòu)想它的商業(yè)模式，可供選擇的東西很多。”
貝賓大體同意威爾森的看法，特別是考慮到現(xiàn)今創(chuàng)建公司所需的資本已經(jīng)相對減少。換句話說，一個創(chuàng)業(yè)者可以先創(chuàng)立一家公司，試探顧客的反應(yīng)后再調(diào)整公司的商業(yè)模式。“你先創(chuàng)立一個網(wǎng)站，再回答這樣的問題：我能提高網(wǎng)站的趣味性，吸引顧客再次光顧嗎？網(wǎng)站與顧客之間有哪些互動？人們是否會登錄網(wǎng)站來觀看和做一些事情呢？”
貝賓說，這些問題的答案能為你提供一些線索，告訴你哪種商業(yè)模式可行。如果許多人上網(wǎng)是為了閱覽和觀看，或許廣告會是主要的收入來源。如果顧客與網(wǎng)站有互動，那么基于交易的模式可能會奏效。
杜希尼茨基贊成網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以延后考慮自己的商業(yè)模式。他說：“顯然生存下來的企業(yè)必須擁有一個商業(yè)模式，但是從2005年到2007年已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，創(chuàng)建企業(yè)的成本從固定成本轉(zhuǎn)變?yōu)樽儎映杀尽＿@意味著你可以把開辦公司作為一種愛好，先投入少量的錢，試探市場反應(yīng)。如果幾年前就創(chuàng)建YouTube，那么需要的資金可比現(xiàn)在多得多。因為如此，創(chuàng)建商業(yè)模式的時機(jī)也發(fā)生了改變。”
但是，阿密特認(rèn)為商業(yè)模式從一開始就至關(guān)重要。“你必須立即考慮商業(yè)模式，必須思考如何開展業(yè)務(wù)、進(jìn)入市場和進(jìn)行競爭。”
但公司需要思考自己的商業(yè)模式，這樣用戶才能了解未來會有哪些服務(wù)。由于新一代網(wǎng)絡(luò)公司在很大程度上依存于熱心用戶組成的“社區(qū)”，它們需要在服務(wù)中融入可能的獲利來源。如果網(wǎng)絡(luò)公司在成功之后才向用戶收取高昂的費(fèi)用，顧客會造反的。
許大衛(wèi)說：“最好是盡早考慮商業(yè)模式。這是一場多線作戰(zhàn)的戰(zhàn)爭。我們希望大眾喜愛自己的網(wǎng)站，但是公司必須在早期就考慮網(wǎng)站的獲利模式。如果你能夠預(yù)期并對自己的商業(yè)模式有清晰的概念，你的用戶就會接受它。你不能中途再改變。”
創(chuàng)業(yè)者要堅持
一旦企業(yè)創(chuàng)建了正確的商業(yè)模式，風(fēng)險投資商就會開始考慮他們的“變現(xiàn)活動”或套現(xiàn)的方法。在上世紀(jì)90年代后期，主要的變現(xiàn)活動是首次公開發(fā)行。如今，風(fēng)險投資商們更喜歡通過收購進(jìn)行套現(xiàn)。
杜希尼茨基表示：“當(dāng)前我們面臨著一個前所未有的局面：過去網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是尋求擴(kuò)張和增長機(jī)會的成熟公司，收購的機(jī)會較少。但是現(xiàn)在我們擁有像雅虎和谷歌這樣既有錢又希望收購的公司，而且其它媒體公司也希冀在因特網(wǎng)上一展身手。”
然而，麥克奈米在先鋒會議上指出，收購案的數(shù)量與網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的數(shù)量相比還是相當(dāng)稀少。“有多少Web2.0公司能被谷歌或新聞集團(tuán)收購呢？”他問道。
與此同時，公司也不太愿意進(jìn)行首次公開發(fā)行。標(biāo)桿資本公司的合伙人比爾認(rèn)為，《薩班斯法案》和公眾監(jiān)督阻礙了創(chuàng)業(yè)者們公開上市的步伐。標(biāo)桿資本公司投資了eBay、Palm Computing和Friendster，后者是一家早期的社交網(wǎng)站，后來被MySpace和Facebook奪去了風(fēng)頭。
許多專家一致認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者們不應(yīng)在創(chuàng)建企業(yè)之前就考慮退出的策略。如果一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長為成功的企業(yè)，變現(xiàn)活動自然會隨之而來。貝賓說：“雖然我們想了解退出的策略，但是我們更希望你們創(chuàng)立一個企業(yè)。如果你只關(guān)心如何退出，就不會有所成就。”
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