現(xiàn)在電商行業(yè)正是缺乏一個對自身嚴(yán)格要求的標(biāo)準(zhǔn)。
郭保衛(wèi)認(rèn)為，“物流出現(xiàn)的種種問題，究竟要歸責(zé)于物流企業(yè)還是電商自己呢？這些問題大家沒有很好地反思過，因為電商們走得實在太快了，根本沒有時間停下來反省。”
社會化營銷更適合中小電商
2011年，電商推廣費用暴增，淘寶一些中小賣家為了爭奪數(shù)量不多的流量資源，甚至組織一場引起軒然大波的“十月圍城”行動。不過，電商行業(yè)競爭激烈，如何吸引流量，獲得消費者的關(guān)注？大肆“燒錢”投廣告的游戲，新入者、創(chuàng)業(yè)者都玩得起嗎？
王培亞眼里，電子商務(wù)就是零售。對于中小電商來說，絕對不能一味打“硬廣”，財力不允許，但可以充分利用社會化的營銷方式，通過微博、社區(qū)等方式來進(jìn)行營銷。
不過，華強(qiáng)商城副總經(jīng)理伍志斌坦承，最好、最有效的推廣方法往往是最花錢的，來得很直接。
所以，針對不同的企業(yè)、不同的發(fā)展階段、不同的規(guī)模，如何做營銷推廣，都要根據(jù)手上有多少錢，準(zhǔn)備把多少錢作營銷，戰(zhàn)略是什么來決定。
伍志斌進(jìn)一步指出，對電商而言，營銷推廣的轉(zhuǎn)化率非常重要，討論電商的時候經(jīng)常會討論到一個問題，是后端還是前端，到底是后端拉動還是通過前端拉動，電商發(fā)展到今天這個階段，只通過前端就能帶來很大的業(yè)務(wù)增長雖然是可行的，但是也會有一定的瓶頸。
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網(wǎng)購免運費大餐結(jié)束
深圳電商不理仍然免運費
日前，各大B2C商城結(jié)束了網(wǎng)購免運費的大餐，當(dāng)當(dāng)、京東、新蛋等先后提高了免運費的門檻。盡管B2C商城近期大肆促銷，不過，與淘寶、拍拍等C2C平臺相比，B2C的價格優(yōu)勢已進(jìn)一步縮小，連準(zhǔn)備網(wǎng)購年貨的消費者也有點猶豫。實際上，也有一些反大流者。昨日，深圳一家大型電商正式回應(yīng)南都記者，半年內(nèi)都不會取消免運費的政策。
網(wǎng)購價格透明，現(xiàn)在不管是淘寶、拍拍等C2C平臺，抑或京東、當(dāng)當(dāng)?shù)菳2C商城，絕大部分商品價格都大同小異，價格較低的訂單，能夠競爭的往往就只有運費。南都記者觀察發(fā)現(xiàn)，不少電商取消免運費后，都會設(shè)一個門檻，低于門檻的則普遍收取5元運費。
比如，在當(dāng)當(dāng)，購物不滿29元，每單運費5元，京東的門檻是39元，凡客誠品、新蛋的則是99元。實際上，不少消費者喜歡在這些百貨電商上，零零散散購買一些諸如日用生活、衣襪等單價較低的小商品，因為上面的價格普遍要比商超低5%-10%左右，但增加5元運費后，意味著價格優(yōu)勢不再。
不過，南都記者發(fā)現(xiàn)，也有一些電商堅持了下來，尤其在深圳，兩家著名的3C數(shù)碼商城仍然堅持了“全場免運費”。比如，易訊網(wǎng)、華強(qiáng)商城等。昨日，華強(qiáng)商城相關(guān)負(fù)責(zé)人向南都記者表示，雖然現(xiàn)在行業(yè)的物流成本不斷高漲，不過，目前我們?nèi)詧猿置膺\費政策，至少半年內(nèi)不會取消，因為“華強(qiáng)商城目前主要消費人群是以深圳本地及廣東省內(nèi)的消費者，加上華強(qiáng)集團(tuán)多年在物流供應(yīng)鏈的實力，因此我們可以將物流成本控制在一定水平。”
其實，除了深圳的電商，現(xiàn)在還有一些商城仍然保留著“全場免運費”的政策，比如，亞馬遜中國、蘇寧易購、庫巴購物網(wǎng)等。蘇寧易購方面曾公開表示，目前蘇寧易購，暫時沒有收取運費的打算。據(jù)了解，蘇寧易購是自建物流體系，同時各地實體店也在支撐配送，因此物流成本可控。同時，庫巴購物網(wǎng)副總裁彭亮也稱，目前不會調(diào)整免運費政策，但不排除未來會有此方面的考慮。
“電商收取運費是大勢所趨。”深圳電子商務(wù)分析師王青海認(rèn)為，消費者多年來從淘寶培養(yǎng)的消費習(xí)慣是支付郵費的。但前年開始，“全場免運費”被京東、當(dāng)當(dāng)、卓越等電商用來作為價格戰(zhàn)的武器。“全場免運費”成為B2C電商的標(biāo)配，各大電商紛紛“頂硬上”，似乎不免運費就不好意思叫自己做B2C.
不過，現(xiàn)在物流成本高漲，對B2C商城形成了巨大壓力。比如，在京東，39元以下的訂單，不少是圖書、小電子產(chǎn)品。圖書的毛利率約在15%-20%，而小電子產(chǎn)品更只有5%左右。這意味著，39元的客單，京東送一次，書類產(chǎn)品毛利最多只有8元，而電子產(chǎn)品更只有2元。而在深圳，發(fā)一個省內(nèi)快件的價格是8元左右，即使是快遞公司的大客戶，協(xié)議價也要5元。
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