2、從微博轉(zhuǎn)化用戶
微博用戶和微信用戶的重合率非常高，同時微博的媒體特征造就了其具有很強(qiáng)的信息擴(kuò)散能力而利于快速爆發(fā)式積累用戶。比如國色天鄉(xiāng)樂園，便主要是通過微博來做用戶。
通過微博做用戶其實也分兩種：自有用戶(自己官方微博上的粉絲);陌生用戶(普通的微博網(wǎng)友)。多數(shù)企業(yè)都會關(guān)心，獲取陌生用戶的成本有多高?按我們目前的經(jīng)驗，最低也得10元/個，還別嫌高，這還是有品牌知曉度的企業(yè)在策劃/執(zhí)行等方面極其優(yōu)秀的前提下才有可能達(dá)到的，而且今后一定越來越高。如果哪個企業(yè)告訴我他們獲取陌生用戶的成本高達(dá)幾十塊，一點都不令人吃驚。
四、微信運營三部曲：用戶、粘性、結(jié)果
微信運營，首選需要獲取用戶，其次需要實現(xiàn)用戶粘性，最后達(dá)成商業(yè)目的。獲取用戶不再贅述，前兩點做好了結(jié)果是水到渠成的過程，主要說說“粘性”。
當(dāng)粉絲達(dá)到一定量級后，最關(guān)鍵的便是粘性(你也可以理解為與粉絲之間的關(guān)系深度)。微信和微博一樣都屬于社交類平臺，只有當(dāng)官方微信和用戶之間建立了良好的關(guān)系形成了較強(qiáng)的粘性后，才可能更大程度上實現(xiàn)商業(yè)目的。邊交朋友邊做生意，這是才是社交平臺區(qū)別傳統(tǒng)媒體或平臺的本質(zhì)。
微信實現(xiàn)粘性的核心是什么?內(nèi)容和客服。
1、內(nèi)容
內(nèi)容的基本原則跟微博一樣：有價值+有品牌相關(guān)性。如果你推送的內(nèi)容不能給用戶創(chuàng)造某種價值(或娛樂/或利益/或信息)，等著每天的掉粉猛增吧。如果你推送的內(nèi)容長期跟品牌無關(guān)，不僅我會懷疑你是不是在浪費時間粉絲也會懷疑自己是不是加錯微信了。
2、客服
在與客戶合作的過程中，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)客服工作的重要性。看似簡單的工作，對用戶的粘性起著十分重要的作用，但會直接影響到微信的成敗。關(guān)于這一點，下面將單獨詳細(xì)闡述。
五、運營的難點1：客服
1、為什么客服如此重要?
請注意，我這里用的是“客服”的說法，而沒有用“互動”的說法，雖然本質(zhì)的工作是一樣的，但“客服”的說法更能闡明它的重要性。要理解它的重要性首先要理解微信和微博的一點重要區(qū)別：微博是媒體，微信是溝通工具。
微博是媒體，是“一對多”的模式，所以你發(fā)布一條信息后，用戶在下面可能僅是進(jìn)行一個隨意的評論參與，即便官微沒有搭理他，他也不會覺得有什么問題。微信是溝通工具，是“一對一”的模式，當(dāng)他向你發(fā)送一條信息時，一定是帶著問題的或者是溝通意愿的，是會期待你的回復(fù)的，如果你不搭理他勢必引起對方的不滿(微信的留言相當(dāng)于微博里的私信)。換句話講，微博里是有評論和私信功能區(qū)別的，評論你可以不回但私信你得回;而微信是只有私信功能的，你必須得全部回。一旦你不及時回應(yīng)對方，就可能對你們之間的關(guān)系造成危機(jī)。
2、為什么是難點
主要便是在信息量上，微信與微博的機(jī)制差異造成微信的客服量是天然大于微博，不是大一點而是大一個量級。一個典型的現(xiàn)象是，如果你組織的是微博活動，一些用戶不明白則回去翻查活動微博下的評論去尋求答案甚至?xí)脩糁g相互咨詢;但如果你組織的微信活動，當(dāng)用戶不明白的時候就只有向你咨詢了。
尤其在做活動的時候，信息的量級會造成客服人員完全無法處理。例如國色天鄉(xiāng)樂園5月7日時，互動信息量超過17萬，后臺的海量數(shù)據(jù)完全是爆發(fā)式的，一些用戶的問題咨詢基本上被淹沒在信息洪流中無法處理。當(dāng)天由于一點技術(shù)問題還出現(xiàn)了點小插曲，20分鐘里500個粉絲收到了錯誤的系統(tǒng)回復(fù)，手忙腳亂中先是安排了六七個人來緊急應(yīng)對然后專門兩個人分工合作給這500人發(fā)信息(微信系統(tǒng)最多能容納4萬條左右的信息，當(dāng)天總信息量是17萬，處理晚了的話，這500人的信息就找不到了)，而且他用戶的咨詢信息則是只能忽略了。
3、如何解決
專門的人力與流程機(jī)制是必不可缺的，同時結(jié)合技術(shù)開發(fā)也是必要的。
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