三、獵聘網(wǎng)
之前寫了一篇吐槽獵聘的文章《獵聘網(wǎng)，別以為你穿了馬甲我就不認識你》，也許說話太直接刺痛了人家脆弱的小心臟。后來，獵聘網(wǎng)開始史上最大的調(diào)整，嚴控獵頭資質(zhì)認證、限制獵頭發(fā)布職位數(shù)量、限制下載簡歷數(shù)量、優(yōu)化推薦職位的精準度。
不得不說這些調(diào)整短期內(nèi)會犧牲不少的PV、UV，但是從長遠看，這些調(diào)整會優(yōu)化用戶的用戶體驗，有助于更好的沉淀優(yōu)秀人才數(shù)據(jù)，真正增加獵聘的核心競爭力。
獵聘網(wǎng)的優(yōu)勢很明顯，解決了51job和獵頭業(yè)務(wù)之間斷檔的年收入10-20W求職者的招聘需求。10-20W的求職者數(shù)量還是非常可觀的，而且在人往高處走思想的影響下，伴隨著獵聘網(wǎng)大筆廣告宣傳下知名度的提升，它會逐漸侵蝕51job、智聯(lián)招聘現(xiàn)有的用戶群體。對習慣了只從51job、智聯(lián)招聘網(wǎng)站投簡歷的求職者到可以有獵頭主動推薦職位，這種變化還是挺有吸引力。從這角度上講，獵聘網(wǎng)有可能顛覆51job和智聯(lián)招聘。
獵聘網(wǎng)現(xiàn)在最大的問題是如何更有效的管控獵頭，減少獵頭發(fā)布虛假職位的數(shù)量，聚集優(yōu)質(zhì)獵頭資源，從而提升用戶體驗、沉淀更多優(yōu)質(zhì)人才數(shù)據(jù)。
互聯(lián)網(wǎng)招聘到底該怎么玩？
1、50億&1000億你選哪個？
想要釣大魚，就要去最大的池塘。51job、智聯(lián)招聘更多滿足了企業(yè)中低端的職位需求，賺的是辛苦錢，一整年忙前忙后才入賬40-50億。中國獵頭市場一年有900-1000億的市場規(guī)模，獵頭輕輕松松拿走了這最肥的1000億的蛋糕。
和51job、智聯(lián)招聘搶飯碗，切入50億的中低端市場。還是想打土豪分田地，進入獵頭1000億的市場。這個你要想清楚！
2、加入獵頭的商業(yè)變現(xiàn)
傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)招聘的商業(yè)模式是賬號收費、廣告收入、下載簡歷收費的三板斧，人均ARPU不高。
要最大化的提升人均ARPU，就一定要加入獵頭變現(xiàn)的方式。舉個簡單的例子，1個年薪30萬的人，通過獵頭業(yè)務(wù)最低可以收費6萬，而下載一份這樣的簡歷僅僅只要花10塊錢，獵頭的收入相當于簡歷被下載6000次。
3、線上思維和線下思維的融合
線上思維，重視用戶數(shù)量、UV、PV，忽視用戶質(zhì)量。線下獵頭思維，重視用戶質(zhì)量，但是速度和規(guī)模化慢。
招聘行業(yè)的特殊性，決定了用戶質(zhì)量是關(guān)鍵。如果僅僅是重視用戶數(shù)量、UV、PV，沒有沉淀優(yōu)質(zhì)的用戶。企業(yè)不買賬、商業(yè)變現(xiàn)難、最終落得個賠本賺吆喝。
所以，招聘產(chǎn)品的設(shè)計、運營、商業(yè)變現(xiàn)等，要兼顧線上思維和線下思維的融合，找到一個質(zhì)量和速度的平衡點。
4、大數(shù)據(jù)下的精準匹配
目前的招聘產(chǎn)品，都還沒有實現(xiàn)真正的精準匹配。不管是訂閱職位、還是職位推送，都是基于行業(yè)、職能、職位幾個簡單的標簽，做粗放型的職位推送。
求職屬于非頻發(fā)的需求，這樣的特性造就了用戶登錄頻次不高，用戶黏性弱的特點。求職又屬于目的性很強的需求，因此只有精準有吸引力的職位推薦，才能增加用戶的登錄頻次和黏性。
要實現(xiàn)真正的精準匹配，要做的不僅僅是讓用戶輸入求職意向或者訂閱職位條件。而是要實現(xiàn)對簡歷進行文本解析，基于大數(shù)據(jù)處理精準的定義簡歷的行業(yè)、職能、職級標簽，通過算法實現(xiàn)簡歷和職位的精準匹配。
互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)的顛覆和變革的大幕才剛剛開始，好戲肯定還在后頭。1000億的市場，競爭才剛剛開始，為什么不來掘金呢？
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