如今，香熏精油已成為白領(lǐng)麗人展現(xiàn)其生活品位的新寵。懂得疼惜自己的現(xiàn)代女性，辦公室里就要有一只精巧細(xì)致的香薰?fàn)t，她走進(jìn)辦公室的第一件事就是點(diǎn)燃薰香臺(tái)，聞聞裊裊散開(kāi)的香氣，想想娉娉婷婷的花，便開(kāi)始一天的工作。忙了一天回到家，再點(diǎn)上香薰，泡個(gè)舒服的精油浴，頓時(shí)覺(jué)得豁然開(kāi)朗、身心放松、心情愉快。
在這種市場(chǎng)需求下，香薰美容的商機(jī)由此而生。位于上海市四川北路某商務(wù)樓內(nèi)的蘭金嬌生香薰美容館，每月?tīng)I(yíng)收5萬(wàn)余元，不到半年就收回前期投資，目前正物色新址拓展新店。
暗香涌動(dòng)引客來(lái)
用“走進(jìn)香薰院，處處聞芳香”這樣的語(yǔ)言來(lái)描述香薰美容館的特色一點(diǎn)也不夸張。剛剛走出電梯，這種芬芳就已經(jīng)在整個(gè)樓道彌漫開(kāi)來(lái)，尋著這股香味，準(zhǔn)確地找到這家位于樓宇中的商鋪。
漂亮的香薰蠟燭、五顏六色的燃香、精巧別致的香薰?fàn)t、種類繁多的植物精油……在這里，各種香薰用品應(yīng)有盡有，在逐漸加溫之時(shí)，香氣氤氳，暗香浮動(dòng)，洋溢著令人心醉的芳香和神秘。
張霞告訴記者，所謂香薰美容，是利用植物芳香精油，通過(guò)吸入或按摩滲透皮膚等方法，起到舒緩神經(jīng)、消除疲勞等作用。植物芳香精油的分子非常細(xì)小而且活躍，它可以通過(guò)呼吸系統(tǒng)而刺激大腦，從而調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)以達(dá)到預(yù)期的效果；也可以通過(guò)按摩，經(jīng)由皮膚滲透進(jìn)血液及淋巴系統(tǒng)中，從而起到平衡和調(diào)節(jié)的作用。
據(jù)了解，香薰用的精油種類可多呢，不同的植物功效不同。比如熏衣草可以促進(jìn)睡眠，有益身心；廣藿香有怡情和鎮(zhèn)靜的作用；羅馬甘菊可舒緩壓力，減輕煩躁；玫瑰令人心曠神怡等等。不同的香精油使用方法也不一樣，有點(diǎn)燃的，有沐浴的，有搽身的。
在張霞看來(lái)，香薰的這種種功效正是它的市場(chǎng)生命力所在�！艾F(xiàn)代的女性，工作壓力、生活壓力比以往大很多，但她們比以往也更注重生活質(zhì)量，所以通常會(huì)選擇一種方式來(lái)寵愛(ài)自己，而香薰正是兼顧了她們美容護(hù)膚和身心放松這兩種需求，因此她們也越來(lái)越多地傾向于這種實(shí)用和時(shí)尚之選�！�
在蘭金嬌生，精油的價(jià)格從100元至300元不等，成套的長(zhǎng)療程精油價(jià)格則要昂貴許多，一般都在千元以上。當(dāng)然，在購(gòu)買產(chǎn)品之后，則不再需要為服務(wù)支付其他費(fèi)用。
從美容院店長(zhǎng)到香薰老板
張霞成為香薰美容館的老板說(shuō)來(lái)是一件水到渠成的事情。
早先在煤氣公司工作的她離開(kāi)了工作單位之后，在一間美容院里開(kāi)始了自己美麗的事業(yè)，一干就是10年�！拔以谠瓉�(lái)的美容院工作得相當(dāng)不錯(cuò)，身居店長(zhǎng)的職位。但是，和很多人的想法一樣，做得再好也不如自己做老板來(lái)得有價(jià)值。而且，長(zhǎng)年的累積讓我有了一定的創(chuàng)業(yè)資金，更重要的是手里掌握了一部分比較忠實(shí)的客源，這讓我的創(chuàng)業(yè)心里增加了幾分底氣�！睆埾蓟貞浀�。
但真正讓張霞決定以香薰這個(gè)項(xiàng)目作為主打進(jìn)入美容市場(chǎng)，還是在一次偶然的機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)“嬌生”的高詠剛之后。高詠剛是從事日用化工原料貿(mào)易多年，并早在香薰產(chǎn)品剛進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的四年之前，便從港臺(tái)的時(shí)尚走向中，預(yù)見(jiàn)到了香薰這個(gè)產(chǎn)品在內(nèi)地市場(chǎng)的未來(lái)，成為了“嬌生”香薰項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。
“高先生告訴我，所有化妝品都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)被淘汰的過(guò)程，就像早期的產(chǎn)品都為動(dòng)物油，現(xiàn)在基本上都已經(jīng)被其他成分取代，而目前發(fā)展的方向就是以純天然植物為主要成分的化妝品。其實(shí)這一點(diǎn)一直從事美容事業(yè)的我深有體會(huì)，所以決定加盟‘?huà)缮�，做針�?duì)性更強(qiáng)也更具前瞻性的美容�！睆埾颊f(shuō)。
去年暑假過(guò)后，避開(kāi)了美容業(yè)相對(duì)淡季之后，張霞的蘭金嬌生對(duì)外營(yíng)業(yè)了。
4萬(wàn)元開(kāi)香薰美容館月賺10000元
如今，香熏精油已成為白領(lǐng)麗人展現(xiàn)其生活品位的新寵。懂得疼惜自己的現(xiàn)代女性，辦公室里就要有一只精巧細(xì)致的香薰?fàn)t，她走進(jìn)辦公室的第一件事就是點(diǎn)燃薰香臺(tái)，聞聞裊裊散開(kāi)的香氣，想想娉娉婷婷的花，便開(kāi)始一天的工作。忙了一天回到家，再點(diǎn)上香薰，泡個(gè)舒服的精油浴，頓時(shí)覺(jué)得豁然開(kāi)朗、身心放松、心情愉快。
在這種市場(chǎng)需求下，香薰美容的商機(jī)由此而生。位于上海市四川北路某商務(wù)樓內(nèi)的蘭金嬌生香薰美容館，每月?tīng)I(yíng)收5萬(wàn)余元，不到半年就收回前期投資，目前正物色新址拓展新店。
暗香涌動(dòng)引客來(lái)
用“走進(jìn)香薰院，處處聞芳香”這樣的語(yǔ)言來(lái)描述香薰美容館的特色一點(diǎn)也不夸張。剛剛走出電梯，這種芬芳就已經(jīng)在整個(gè)樓道彌漫開(kāi)來(lái)，尋著這股香味，準(zhǔn)確地找到這家位于樓宇中的商鋪。
漂亮的香薰蠟燭、五顏六色的燃香、精巧別致的香薰?fàn)t、種類繁多的植物精油……在這里，各種香薰用品應(yīng)有盡有，在逐漸加溫之時(shí)，香氣氤氳，暗香浮動(dòng)，洋溢著令人心醉的芳香和神秘。
張霞告訴記者，所謂香薰美容，是利用植物芳香精油，通過(guò)吸入或按摩滲透皮膚等方法，起到舒緩神經(jīng)、消除疲勞等作用。植物芳香精油的分子非常細(xì)小而且活躍，它可以通過(guò)呼吸系統(tǒng)而刺激大腦，從而調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)以達(dá)到預(yù)期的效果；也可以通過(guò)按摩，經(jīng)由皮膚滲透進(jìn)血液及淋巴系統(tǒng)中，從而起到平衡和調(diào)節(jié)的作用。
據(jù)了解，香薰用的精油種類可多呢，不同的植物功效不同。比如熏衣草可以促進(jìn)睡眠，有益身心；廣藿香有怡情和鎮(zhèn)靜的作用；羅馬甘菊可舒緩壓力，減輕煩躁；玫瑰令人心曠神怡等等。不同的香精油使用方法也不一樣，有點(diǎn)燃的，有沐浴的，有搽身的。
在張霞看來(lái)，香薰的這種種功效正是它的市場(chǎng)生命力所在�！艾F(xiàn)代的女性，工作壓力、生活壓力比以往大很多，但她們比以往也更注重生活質(zhì)量，所以通常會(huì)選擇一種方式來(lái)寵愛(ài)自己，而香薰正是兼顧了她們美容護(hù)膚和身心放松這兩種需求，因此她們也越來(lái)越多地傾向于這種實(shí)用和時(shí)尚之選�！�
在蘭金嬌生，精油的價(jià)格從100元至300元不等，成套的長(zhǎng)療程精油價(jià)格則要昂貴許多，一般都在千元以上。當(dāng)然，在購(gòu)買產(chǎn)品之后，則不再需要為服務(wù)支付其他費(fèi)用。
從美容院店長(zhǎng)到香薰老板
張霞成為香薰美容館的老板說(shuō)來(lái)是一件水到渠成的事情。
早先在煤氣公司工作的她離開(kāi)了工作單位之后，在一間美容院里開(kāi)始了自己美麗的事業(yè)，一干就是10年。“我在原來(lái)的美容院工作得相當(dāng)不錯(cuò)，身居店長(zhǎng)的職位。但是，和很多人的想法一樣，做得再好也不如自己做老板來(lái)得有價(jià)值。而且，長(zhǎng)年的累積讓我有了一定的創(chuàng)業(yè)資金，更重要的是手里掌握了一部分比較忠實(shí)的客源，這讓我的創(chuàng)業(yè)心里增加了幾分底氣�！睆埾蓟貞浀�。
但真正讓張霞決定以香薰這個(gè)項(xiàng)目作為主打進(jìn)入美容市場(chǎng)，還是在一次偶然的機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)“嬌生”的高詠剛之后。高詠剛是從事日用化工原料貿(mào)易多年，并早在香薰產(chǎn)品剛進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的四年之前，便從港臺(tái)的時(shí)尚走向中，預(yù)見(jiàn)到了香薰這個(gè)產(chǎn)品在內(nèi)地市場(chǎng)的未來(lái)，成為了“嬌生”香薰項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。
“高先生告訴我，所有化妝品都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)被淘汰的過(guò)程，就像早期的產(chǎn)品都為動(dòng)物油，現(xiàn)在基本上都已經(jīng)被其他成分取代，而目前發(fā)展的方向就是以純天然植物為主要成分的化妝品。其實(shí)這一點(diǎn)一直從事美容事業(yè)的我深有體會(huì)，所以決定加盟‘?huà)缮鲠槍?duì)性更強(qiáng)也更具前瞻性的美容�！睆埾颊f(shuō)。
去年暑假過(guò)后，避開(kāi)了美容業(yè)相對(duì)淡季之后，張霞的蘭金嬌生對(duì)外營(yíng)業(yè)了。
利潤(rùn)：目前香薰美容館的經(jīng)營(yíng)中，最大的支出便是房租，每月需要5000元。雇傭5個(gè)員工，工資及其他福利每月支出在3500元左右。加上1000元的裝修攤銷及以及稅收等其他開(kāi)銷，每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)10000元。據(jù)店主透露，香薰產(chǎn)品的毛利大約為50％，那么要達(dá)到盈虧平衡，只需要每月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)20000元即可，平均下來(lái)，按30天計(jì)算每天得有667元的營(yíng)業(yè)額。顯然，目前蘭金嬌生香薰美容店每月五萬(wàn)多元的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超過(guò)這個(gè)數(shù)字。
選址：香熏美容品利潤(rùn)率接近日化用品，但營(yíng)銷思路不同于經(jīng)營(yíng)高利潤(rùn)率化妝品。店鋪選址時(shí)，若強(qiáng)調(diào)店鋪有足夠客流量以保證銷量，就容易產(chǎn)生租金偏高問(wèn)題；在租金較低的地段，客源又會(huì)相對(duì)減少。所以，建議開(kāi)設(shè)在較為集中的住宅小區(qū)附近，或者作為大型賣場(chǎng)的店中店形式出現(xiàn)，應(yīng)該都是上佳的選擇。
門檻：香薰美容館屬于“美麗的事業(yè)”，經(jīng)營(yíng)者如果是30歲左右的女性，且有一定的品位、鑒賞能力和相對(duì)豐富的美容經(jīng)驗(yàn)，那么在經(jīng)營(yíng)店鋪時(shí)更易了解顧客的需求，能夠針對(duì)性地展開(kāi)產(chǎn)品銷售。
貨源：香熏店靠商品制勝，香熏用品的外形、香型、包裝、質(zhì)量，往往決定著經(jīng)營(yíng)成敗與否。因此，經(jīng)營(yíng)者在貨源組織上要多花些心思，引進(jìn)新潮而獨(dú)特的產(chǎn)品，香型選擇要也要緊跟潮流，才能吸引顧客。組織貨源之前，必須明確自己的主力消費(fèi)群體。一些經(jīng)營(yíng)資質(zhì)較佳的集精油開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一身的企業(yè)，可以選定作為長(zhǎng)期供貨的合作伙伴。
銷售：將生意做到店面之外是很重要的一步，可以帶上名片積極出去推銷，有些人現(xiàn)在把薰?fàn)t、薰燈、氧吧賣到咖啡廳、酒吧、酒店里去了，而同時(shí)也帶動(dòng)了蠟燭、精油的長(zhǎng)期消費(fèi)；也可以到小超市、洗浴中心推薦小袋香薰洗浴用品，這些都值得嘗試摸索。另外，香薰產(chǎn)品不僅適合個(gè)人使用，送人也是非常物美價(jià)廉的新穎禮品，做團(tuán)購(gòu)也值得一試。
前景：隨著人們生活水平的大幅提高，健康和美麗已成為生活的普遍追求，美容行業(yè)也成為無(wú)可爭(zhēng)議的投資熱點(diǎn)。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示：中國(guó)目前的美容品人均消費(fèi)只有歐洲的1/20，而人均消費(fèi)香薰用品僅為發(fā)達(dá)國(guó)家的1％，未來(lái)中國(guó)的美容市場(chǎng)每年將有20％~30％的增長(zhǎng)率，到2010年，美容品年消耗量將達(dá)到3000億人民幣，香薰用品將在其中占據(jù)較大的份額。
同時(shí)spa、瑜珈等休閑活動(dòng)的興起，更是帶動(dòng)了香薰產(chǎn)品的熱銷。因此，香熏進(jìn)入上海市場(chǎng)雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但已成為一種時(shí)尚消費(fèi)，擁有相當(dāng)不錯(cuò)的市場(chǎng)前景。
風(fēng)險(xiǎn)：貨款安全對(duì)投資者能否獲益是極其關(guān)鍵的。高詠剛說(shuō)，不少創(chuàng)業(yè)者忙忙碌碌，卻沒(méi)有賺到錢，就是因?yàn)閼?yīng)收貨款沒(méi)有收回。因此，在經(jīng)營(yíng)香薰美容店時(shí)，無(wú)論對(duì)方是熟客常客，還是一次性購(gòu)進(jìn)大量產(chǎn)品的大客戶，都要強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，做到賬目清晰，盡可能避免拖欠貨款的現(xiàn)象。
以年為周期，香薰美容店的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)比較平穩(wěn)，沒(méi)有較大的起伏，只有在春節(jié)等節(jié)假日以及天氣十分炎熱的少許時(shí)日會(huì)受到一些影響。(胡笑蓉)
前期投入表
項(xiàng)目 金額(單位：元) 備注
首次進(jìn)貨 10000 折合約
裝修和設(shè)備 12000
首期房租 15000 付二押一
保證金 2000 一次性
總計(jì) 39000
平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表
項(xiàng)目 金額(單位：元) 備注
營(yíng)業(yè)額 50000
(減)進(jìn)貨成本 30000 毛利率40％
毛利 20000
(減)店鋪?zhàn)饨?5000
(減)裝修設(shè)備折舊 1000 12個(gè)月攤銷
(減)員工工資 3500 2名
(減)其他費(fèi)用 500 水電、稅收等
利潤(rùn) 10000
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