【財富中國供理財稿】五萬元以下開店（三）
5萬元以下開店(3)：加盟連鎖日用品店
如今大大小小的美容店隨處可見，美容市場幾乎已經(jīng)達(dá)到了飽和。為了提高自己的市場競爭力，不少小美容店的店主正在努力調(diào)整自己的經(jīng)營模式。有家日用品小店叫方心園，李燕是這的老板。一個月前，這里還曾經(jīng)是一家私人美容院，店面不大，但已經(jīng)在這個居民小區(qū)里經(jīng)營了六年，每月的的收入可以固定在五千以上。但幾年下來，美容業(yè)的競爭越來越激烈，李燕感覺自己走入了經(jīng)營困境。李燕決定改變目前的經(jīng)營模式，一次偶然的朋友介紹，她走上了銷售和服務(wù)相結(jié)合的營銷模式。現(xiàn)在她的店鋪以出售各種日用品為主，同時也提供配套的美容指導(dǎo)。她的定位就是賣給消費者以后，讓他 達(dá)到天天護(hù)理的功效。
店里的商品都是家庭必需品，有護(hù)膚品、保健品、和各類日化用品。價格都挺實在,很受小區(qū)居民的歡迎。
像有一個潔牙寶，它是用一種中藥合成的成分，成粉狀的，像我們湖南人這種煙漬檳榔漬，包括喝了紅酒喝咖啡，有那種牙齒的發(fā)黃發(fā)黑都有很好的效果。
店老板覺得做這種類型的店鋪，不僅要做好產(chǎn)品銷售，更關(guān)鍵的是服務(wù)要到位，這樣顧客從這買到的就不再是簡單的商品而已。在她看來21世紀(jì)是服務(wù)為王的時候，店的服務(wù)也就決定了一切，這個客戶可能今天來買一次東西，那么他能不能永久的來買你的東 西，就是跟服務(wù)有關(guān)了。產(chǎn)品的同質(zhì)化可能非常嚴(yán)重，但是服務(wù)是不可能同質(zhì)化的。
但是銷售這些新產(chǎn)品，要讓顧客接受很不容易.特別是護(hù)膚品這一塊，別人沒有用過這種牌子，選擇的時候就有一定顧慮，所以就要自己先試用，試用覺得不錯了就推薦給自己的朋友。然后隨著產(chǎn)品的提升，服務(wù)的擴(kuò)大，產(chǎn)品將會進(jìn)入更多的家庭。為了發(fā)展老板也花了不少的心思，第一就是給客戶做好售后，讓他們帶客戶進(jìn)來。 第二就是，在社區(qū)搞一些大型的義賣活動，搞些咨詢。
開這家店鋪，前期投入只有一萬多。李燕依靠以前美容院的老顧客，開業(yè)不到一個月，營業(yè)額已經(jīng)上萬了，加上做護(hù)理的收入，本月利潤目前可以穩(wěn)定在6千以上。 店長還告訴我們,加盟方心圓公司的門檻很低,只要8000元,而且公司還將提供一萬元的產(chǎn)品.還進(jìn)行免費的培訓(xùn).這對于小投資來說是非常有利的條件.
適合經(jīng)營人群：了解護(hù)理，而已交際廣。
適合消費人群：各類愛美人士
投資竅門： 做好客戶的售后。服務(wù)第一，產(chǎn)品選擇很重要。
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