【財富中國供稿】田園家居風格店月入四萬
在我們的印象中，賣家居的老板，大多賣的都是一些小玩樣，小飾物，經(jīng)營這些小玩樣，賺的錢不多，生意也不容易做大，不過今天說的一個店，可不是那么單純買這些小玩樣的家居店的，幾年生意做下來啊，老板實在是賺了不少錢。
這是一家坐落在上海市中心的一家門店，走近店鋪，你馬上就會被一種溫馨所感染。
進入小店，首先映入你的眼簾是一個精致的壁爐，老板王靜介紹說，壁爐上的花卉都是手繪的，然后在上面還會涂上一層清漆，所以是不怕擦的。這個很漂亮的壁爐，價格是4000元。與其他家居店不同的是，這個4000元里，不僅包括這個壁爐的價錢，也包括了壁爐上的一些裝飾物。
老板王靜說這就是他們不同于傳統(tǒng)意義上的家居店的地方，在他們這里，你可以不僅找到一些很有意思的小東西，也可以購買和這些小東西風格統(tǒng)一的大家具。
王靜說，一般會在店里消費的顧客，為了維護風格的統(tǒng)一性，都會整套整套這樣消費下來，這樣，她賺的就不僅僅是這些小產(chǎn)品的錢了，也會包括家具這塊的豐厚利潤，一般一套別墅做下來，價格是10萬左右。
王靜說，他們會根據(jù)不同的顧客家里不同的情況，設計出不同的方案給顧客參考。也會布置出圖紙給他看。
因為要長期做家具，所以和家具廠的聯(lián)系就比較多了，現(xiàn)在，他們已經(jīng)固定了家具廠，一直讓這個廠家給他們做。王靜告訴記者，這樣做有2個好處，一是做的久了，家具廠容易把握他們的風格，第二，在家具質(zhì)量上，也就能夠長期達到一個穩(wěn)定的水平。
王靜說，由于他們店裝修的很漂亮，周圍的很多居民和上班族都會過來逛逛，不管他們買和不買，店里的營業(yè)員都會很熱情的接待他們，努力讓顧客留下一個印象很好的印象，慢慢的，他們的生意也就越來越多了。
王靜以前是一在一家世界知名的家居用品店做設計的，可以算是這個行業(yè)的資深人士了，她說，當時她開始做田園風格的家居行業(yè)用品，就是發(fā)現(xiàn)，在中國的市場上，它幾乎就是一個空白。
王靜說，因為要做一整套的東西，所以她當時的投入也真是不少，各式各樣的前期，花了她25萬。不過好在賺的也不少，做了5年，她早就把本錢給拿回來了。
現(xiàn)在，王靜的這家店，包括整體設計和賣一些小東西，每個月平均的營業(yè)額在20萬左右，她的成本大概是50%，10萬，加上2萬的房租，和4萬左右人工和水電和稅費的開銷，一個月基本上她的利潤有4萬。
王靜的目標很大拿她的話說，他們的目標就是要創(chuàng)建一個我們自己的家居用品的品牌，而且在國內(nèi)鄉(xiāng)村風格這塊，要走在市場的前列。
記者手記：王靜的成功秘訣，向我們展示了劃分市場后的魅力，大的生意，自然不會放過，小的生意，老板也能不以價格論顧客，在我們的生活中，其實有很多這樣生意可以學習一下王靜的做法，適量開發(fā)一些周邊的產(chǎn)品，做整套的服務，或許會讓你開拓出另一片市場。贏得另外的一份利潤。
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