創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示
前期投入：由于“子陵”創(chuàng)辦的時(shí)間離現(xiàn)在比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，市場(chǎng)發(fā)生了較大的變化，當(dāng)時(shí)在前期投入上的數(shù)據(jù)參考意義不大。但是，據(jù)王仲仁介紹，投資一家漁具專賣店對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)濟(jì)能力有一定的要求，一家小規(guī)模的漁具店的投資在20萬(wàn)元左右，而投資一家像“子陵”這等規(guī)模的漁具專賣店前期資金大約需要50萬(wàn)元。漁具店的內(nèi)部結(jié)構(gòu)要突出開(kāi)放和明亮的特點(diǎn)，除了能夠讓消費(fèi)者達(dá)到購(gòu)買(mǎi)的目的，也能享受到欣賞的樂(lè)趣。所以，漁具店雖屬于小資本的行業(yè)，但是其裝飾費(fèi)用相對(duì)較高，加上購(gòu)置漁具所需的資金，開(kāi)漁具店的本錢(qián)不小。如果選擇從品種稀疏且檔次不高的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)入手，那么很有可能經(jīng)營(yíng)方向就已經(jīng)發(fā)生了偏差。專用漁具特別是名優(yōu)產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品越來(lái)越受到釣魚(yú)者的青睞，引進(jìn)各種性能不同和價(jià)格不一的漁具供顧客選擇。此外，隨著釣魚(yú)者品味的不斷提高，與釣魚(yú)相關(guān)的用品其需求量也逐漸增多，漁具店可以根據(jù)這一特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)一些釣魚(yú)時(shí)所使用的背包、崗子、帽子、折疊椅、遮陽(yáng)蓬等商品，以滿足人們的要求。
利潤(rùn)：目前漁具專賣店經(jīng)營(yíng)中，一項(xiàng)較大的支出便是房租，每月需要8000元。雇傭8個(gè)員工，工資及其他福利每月支出在10000元左右。加上1200元的裝修攤銷以及稅收等其他開(kāi)銷，每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)20000元。數(shù)據(jù)顯示，釣魚(yú)漁具銷售的毛利大約為40%，那么要達(dá)到盈虧平衡，只需要每月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)50000元即可，平均下來(lái)，按30天計(jì)算每天得有1667元的營(yíng)業(yè)額。顯然，目前“子陵”漁具專賣店?duì)I業(yè)額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)數(shù)字。
選址：由于上海的垂釣場(chǎng)所離市區(qū)都遠(yuǎn)，而消費(fèi)者大多是自帶漁具前往垂釣場(chǎng)所。所以按照一般就近選址的原則，如靠近海邊、水庫(kù)、池塘等這樣的常規(guī)選擇，就顯得不是特別理想。因此，在選址過(guò)程中可以考慮就近消費(fèi)者而非就近消費(fèi)場(chǎng)所，即可以選擇在商業(yè)街附近，或者在高收入的人居住較密集的地區(qū)或公寓周邊等。
前景：隨著人們生活、工作壓力的加劇，越來(lái)越多的城里人喜歡到野外、郊區(qū)，享受綠草、山水帶來(lái)的寧?kù)o、和諧，而垂釣正迎合了這部分人告別喧囂，崇尚自然的需求。加之現(xiàn)在的釣魚(yú)已不單純是拿個(gè)漁竿，等著魚(yú)上鉤，而是游和釣相結(jié)合，功能日益擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)范圍也得到了擴(kuò)大。中國(guó)的釣魚(yú)消費(fèi)水平日益高漲，這必將刺激和推動(dòng)中國(guó)休閑漁業(yè)快速崛起和壯大。據(jù)上海市釣魚(yú)協(xié)會(huì)介紹，在中國(guó)13億人口中，愛(ài)好釣魚(yú)的人口達(dá)9000多萬(wàn)人，上海至少有80萬(wàn)釣魚(yú)人。以每位釣魚(yú)人年均消費(fèi)200元計(jì)算，那么中國(guó)休閑漁業(yè)這塊大市場(chǎng)，每年就有180億元的大生意好做。目前上海有許多漁具店，新冒出的戶外運(yùn)動(dòng)用品店里也都經(jīng)營(yíng)漁具，漁具品牌眾多，為釣魚(yú)休閑活動(dòng)推波助瀾，但是相比海外，上海的釣魚(yú)休閑形式還有待進(jìn)一步豐富。
風(fēng)險(xiǎn)：王仲仁告訴記者，現(xiàn)在上海有100多家漁具店，但并不是所有店都有“子陵”這樣的喜人態(tài)勢(shì)，有不少店經(jīng)營(yíng)慘淡。以武夷路為例，在這條路上總共有四家漁具店，其余三家的日營(yíng)業(yè)額之和還不足“子陵”的半日銷售所得。究其原因，王仲仁認(rèn)為，首先在投資之初，資金實(shí)力是一個(gè)較大的門(mén)檻，不少投資者受資金局限而代理不到好的品牌，接下來(lái)會(huì)受到一連串的影響。其次，王仲仁認(rèn)為很多漁具店經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念并沒(méi)有適時(shí)地根據(jù)市場(chǎng)變化而做出調(diào)整，從而錯(cuò)失了一些商機(jī)。
銷售：根據(jù)王仲仁的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)漁具首先在進(jìn)貨上一定要全，每個(gè)品種的量不一定多，但是，一定要有，只有這樣才能留住顧客。其次，漁具專賣回頭客占多，再有就是朋友介紹來(lái)，他們前來(lái)購(gòu)買(mǎi)自己需要的東西，互相探討著釣魚(yú)的經(jīng)驗(yàn)，相邀出游垂釣、比賽。這時(shí)，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)暫時(shí)忽略它是一家漁具店，而把它視為一個(gè)“垂釣愛(ài)好者沙龍”。其次，漁具店和那些日常用品超市不同，來(lái)這里的人有著共同的愛(ài)好，除了提供給他們滿意的商品之外，為他們?cè)跐O具使用和垂釣學(xué)習(xí)，甚至釣魚(yú)競(jìng)賽方面提供一些服務(wù)，可以增加顧客的歸屬感和忠誠(chéng)度。 本新聞共 5頁(yè),當(dāng)前在第 4頁(yè) 1 2 3 4 5
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