幾卷鋁絲，一盒五彩的顏料，兩三塊木板……25歲的山西小伙劉海龍和39歲的成都大姐姚海瓊在成都開的景泰藍(lán)工藝畫吧就這么簡單，投資才1.5萬元，而且其中7000塊是房租。1年后，在成都最繁華的春熙路上，他們的第一個(gè)分店開張了。盡管姚海瓊一直回避談?wù)撟罱K利潤，但不到一年時(shí)間就能在“寸土寸金”的春熙路有了自己的鋪面，其盈利規(guī)模可窺一斑。
創(chuàng)業(yè)：興趣是主打
姚海瓊說，自己畢業(yè)于工藝美術(shù)教育專業(yè)，2005年初，從山西來的劉海龍偶然談起在北京看到景泰藍(lán)工藝畫非常走俏，這引起了姚海瓊的興趣。2005年3月，姚海瓊專程到北京實(shí)地考察，“一幅上乘的景泰藍(lán)畫最低可以賣到千元左右，而它的制作成本只有300———400元，這個(gè)利潤太高了。”她當(dāng)即交付了2000元的學(xué)費(fèi)學(xué)習(xí)制作工藝和技術(shù)。
2005年5月，劉海龍和姚海瓊共同投資了1.5萬元，在南門的一個(gè)居民樓里開起畫室。開始自己畫，然后讓北京方面代銷。投資1.5萬元，主要為3000元的原料和7000元的首期房租以及商場保證金和裝修投入。姚海瓊說，“我的想法很簡單，每個(gè)月只要能賺到3000元，生活能正常運(yùn)轉(zhuǎn)就行了。”
經(jīng)營：控制成本是關(guān)鍵
“我們的畫坊提倡DIY的消費(fèi)理念，賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程，這是利潤的主要來源。”劉海龍說起小店的生意經(jīng)，頭頭是道：“我們沒有固定的員工，做畫的都是兼職的大學(xué)生和DIY愛好者，他們利用業(yè)余時(shí)間做畫，他們的作品達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的我們回收，他們也可以自己買下來。”
在畫坊，如果顧客一次不能將作品完成，可以將畫作存在店內(nèi)，下次繼續(xù)。姚海瓊解釋說，這樣的好處不僅可以穩(wěn)定原來的老客戶，而且這位客戶在下次光顧時(shí)往往會(huì)帶來新的客戶，無形中也為店鋪增加了客源。
早報(bào)記者孟梅實(shí)習(xí)生彭剛攝影方煒
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