經(jīng)營(yíng)秘密
豐厚利潤(rùn)來(lái)源
于進(jìn)江和魏海的15平米小店布局簡(jiǎn)單。門口幾個(gè)大冰柜賣各種飲料，賺不了多少錢，僅為方便顧客。進(jìn)到店內(nèi)，正對(duì)門的架子上整齊擺放著卡通玩偶系列，哈利·波特、日本熊仔什么的，據(jù)說來(lái)自香港；店門右手邊的架子上是“本月推薦卡通精品”：綠巨人卡通玩偶和卡通書包一字排開；與視線平行的橫桿上掛著很多卡通大路貨，如卡通發(fā)卡、卡通卡片、卡通鑰匙卡、卡通手機(jī)套……售價(jià)從兩元到幾十元不等。
而店內(nèi)右邊，則是一些標(biāo)志Madein Japan(日本制造)、Madein Korea(韓國(guó)制造)的卡通小玩意，價(jià)格普遍高于Madein China(中國(guó)制造)的卡通商品。
在店內(nèi)左邊墻的格子架上，則是密密麻麻地?cái)[著國(guó)外的卡通飲料和價(jià)值不菲的“珍藏版”易拉罐(一個(gè)都要幾百元)——店員會(huì)繪聲繪色告訴你“這是韓國(guó)最流行的卡通珍藏版，有H.O.T的合影，韓國(guó)拿來(lái)的，大陸很少見！”，或“這是百事可樂易拉罐，星球大戰(zhàn)珍藏版，絕版！”據(jù)介紹，那些左右墻面的國(guó)外和香港的中高端卡通商品，利潤(rùn)率普遍在100%以上。精明的兩位店主，精心把它們打造成主營(yíng)商品，賺取了卡通產(chǎn)品最豐厚的利潤(rùn)。
進(jìn)貨秘密
“這里有幾千種卡通玩具、文具和飲品，很多東西在別的地方根本看不到。”兩位店主說。然而，這不是他們口出狂言。他們有自己獨(dú)特的四個(gè)卡通產(chǎn)品進(jìn)貨渠道：
一是專業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)外食品和日常用品的貿(mào)易公司。他們從那些公司拿外國(guó)貨，比如一種叫Dakara的日本飲料就是從吉之島的供貨商那里拿的。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)成本低，所以小店Dakara的售價(jià)比吉之島低很多，引來(lái)很多哈日、哈韓的時(shí)尚男女；
第二種是外貿(mào)尾貨。深圳是“世界玩具加工廠”，關(guān)外龍崗、寶安一帶有很多生產(chǎn)外單的廠家。于進(jìn)江和魏海以極便宜的價(jià)格從他們手上拿外單的尾貨或次貨，款式新，做工精細(xì)，能吸引很多中堅(jiān)客戶；
第三種，是從香港帶過來(lái)的卡通珍藏版，以滿足卡通收藏者；
第四種，是很小一部分卡通產(chǎn)品，從玩具批發(fā)市場(chǎng)來(lái)的大路貨，為小店聚人氣，爭(zhēng)取零散需求，挖掘和培養(yǎng)潛在客戶。
營(yíng)銷秘密
“我們除了關(guān)注卡通，還熱衷于電影、玩具、飲料、體育賽事和娛樂新聞，因?yàn)檫@幾者關(guān)系緊密。一般來(lái)說要上演什么影片或者卡通片，我們會(huì)提前一個(gè)月左右進(jìn)貨。像酷兒、流氓兔在深圳都是我們店里首推的，現(xiàn)在早賣完了。”于進(jìn)江說。
其實(shí)，他們?cè)跔I(yíng)銷定位上也吃過虧。
2001年，看到燕南路的成功，他們躍躍欲試想擴(kuò)張。在深圳鉆石廣場(chǎng)，他們上午看了店面，下午就租下來(lái)，整個(gè)準(zhǔn)備過程非常倉(cāng)促。
那個(gè)店的面積不到10平米，月租一萬(wàn)二。但當(dāng)時(shí)他們以為：“它靠近一個(gè)小學(xué)，有消費(fèi)市場(chǎng)。”結(jié)果，“一個(gè)小朋友選了一個(gè)幾百塊的卡通玩具，神態(tài)認(rèn)真地過來(lái)說，‘叔叔，我有2塊錢，都給你。你把這個(gè)賣給我，好么？’。”于進(jìn)江回憶說。
那時(shí)，他們才清楚：小學(xué)生年齡太小，不具備相應(yīng)的消費(fèi)能力，也沒有足夠成熟的領(lǐng)悟力來(lái)欣賞成人卡通。四個(gè)月后他們撤退，花6萬(wàn)塊錢買了一個(gè)教訓(xùn)。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2
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