作出以上陳述的，是立二拆四，真名楊秀宇，爾瑪互動(dòng)營(yíng)銷公司北京部的策劃總監(jiān)。立二與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界的“大師”浪兄、非常阿鋒、陳墨、芙蓉姐姐等，堪稱這個(gè)行業(yè)里的前輩。今天的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界，正是這些前輩開創(chuàng)的天地。
2005年8月6日，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界的紀(jì)念日。按照包括央視等傳統(tǒng)媒體的說法，這一天，浪兄，真名楊軍，驅(qū)車到四川阿壩州理縣，偶然發(fā)現(xiàn)在門前公路邊坐著發(fā)呆的羌族姑娘爾瑪依娜，她的天然、脫俗讓浪兄大為傾倒。隨后，浪兄拍攝的幾組爾瑪照片上傳到互聯(lián)網(wǎng)，配以文字，被網(wǎng)友們譽(yù)為“天仙”……
這就是天仙MM的成名初期。
事實(shí)上，爾瑪依娜的真實(shí)身份以及她與浪兄的結(jié)識(shí)經(jīng)過，一直備受質(zhì)疑，甚至有媒體報(bào)道爾瑪實(shí)為一個(gè)演員。不過，立二很確信地說：“天仙MM是一個(gè)很孝順、很真實(shí)的女孩。”
無(wú)論如何，天仙MM火了，她與之前被互聯(lián)網(wǎng)炒起來(lái)的、靠“叛逆”、“性暗示”等手段出位的“木子美”、“二月丫頭”相比，絕對(duì)積極向上。
立二這樣描述天仙MM的成名原因：“成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只有三類，一是情欲營(yíng)銷，當(dāng)然最為不齒;二是情緒營(yíng)銷，配以極大反差，如鳳姐、芙蓉姐姐;三是情感營(yíng)銷，配以弱勢(shì)群體、同情心與美女的組合，天仙MM就屬于這一類。”
事實(shí)上，立二的這段敘述，代表著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的那個(gè)混沌時(shí)期。在行業(yè)初期，一切都是原點(diǎn)，成本低、起點(diǎn)低的個(gè)人炒作成為首選模式。盡管存在大眾道德觀、審美觀的譴責(zé)，但以個(gè)人炒作為核心的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一條產(chǎn)業(yè)鏈在今天依然盛行，天仙MM與鳳姐也實(shí)現(xiàn)了時(shí)空上的“穿越”。
在與浪兄結(jié)識(shí)之前，非常阿鋒是中國(guó)電力信息中心的主任，擅長(zhǎng)程序設(shè)計(jì);立二則干過軟件公司經(jīng)理、廣告公司品牌經(jīng)理，本身就對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有一定研究。尤其是立二，他很自然地成了天仙MM的粉絲，后來(lái)一發(fā)不可收拾，加入粉絲團(tuán)“納米”為天仙MM發(fā)帖、轉(zhuǎn)帖，過渡為“推手”。再后來(lái)，立二辭去工作，與浪兄、阿鋒成立“浪兄工作室”，正式成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界的第一代策劃人。
應(yīng)該說，在“浪兄們”的起步時(shí)代，關(guān)注“項(xiàng)目”的首先還是傳統(tǒng)媒體，出場(chǎng)費(fèi)養(yǎng)活著天仙MM，不過，“浪兄們”更進(jìn)一步，他們把天仙MM引向商業(yè)，即“第一條產(chǎn)業(yè)鏈”的下端，進(jìn)入公司化合作。
天仙MM的第一個(gè)客戶，是理縣政府，2005年9月她成為理縣旅游形象代言人;不久，她又代言了中國(guó)電信阿壩州分公司。
真正的大單，來(lái)自索愛。當(dāng)時(shí)索愛急于推出“簡(jiǎn)•銳”系列手機(jī)，面向低端市場(chǎng)，如果完全依靠傳統(tǒng)推廣模式，僅明星代言費(fèi)就達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。天仙MM則不同，在網(wǎng)絡(luò)上擁有數(shù)百萬(wàn)粉絲，被億萬(wàn)市場(chǎng)受眾關(guān)注，但總要價(jià)只有70萬(wàn)元，這絕對(duì)是一個(gè)天作之合。
天仙MM成為索愛手機(jī)代言人后，又成功代言了通貴竹地板，并向“藝人商業(yè)模式”發(fā)展，演電影、出唱片。立二表示，僅2006年天仙MM項(xiàng)目就帶來(lái)230萬(wàn)元收入。至于內(nèi)部分成，有業(yè)內(nèi)人士透露浪兄工作室與天仙MM五五分成，浪兄又獨(dú)享工作室收益的六成。
2006年底，浪兄工作室將天仙MM簽給某影視公司。從此，天仙MM從一個(gè)羌族少女變成藝人明星，“浪兄們”也已經(jīng)邁向新的階段。 本新聞共 6頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 4 5 6
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