此后的三年里，這個(gè)二十多歲的美國(guó)小伙子幾乎不到兩個(gè)月就來(lái)中國(guó)采購(gòu)一次。價(jià)格雖然便宜，但因?yàn)槭?a target="_blank">外貿(mào)單，像耳環(huán)類的飾品他至少得進(jìn)10打（120件）。結(jié)果即便后來(lái)他又開了兩家分店，存庫(kù)還是非常大，加上飾品必須常更新式樣，他陷入了一個(gè)惡性循環(huán)。結(jié)果是，號(hào)稱自己是位“有野心的商人”的江文森破產(chǎn)了。
避免破產(chǎn)的辦法并不是沒有，其中一種是從美國(guó)大的飾品經(jīng)銷商手里進(jìn)貨，可是這樣一來(lái)，雖然省了事，但進(jìn)貨價(jià)很高，利潤(rùn)極為微薄。對(duì)中國(guó)甚為熟悉的江文森不甘心選擇這一路徑。
第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，他思考的一個(gè)問題便是：小的零售商能否聯(lián)合起來(lái)？
一說(shuō)到小企業(yè)的各種艱難，江文森情緒就激動(dòng)起來(lái)，聲音提高一倍。他的喜惡帶著深深的家庭烙印——從出生那天起他就從未見過(guò)父親，母親靠經(jīng)營(yíng)一家空調(diào)廠拉扯兩個(gè)兒子長(zhǎng)大。“如果我是在給一家大工廠工作，我只是在幫助CEO，如果做小企業(yè)，我是在支持我的家庭。因?yàn)樾∑髽I(yè)大多跟家庭有關(guān)，大企業(yè)則更多的關(guān)心錢本身。”江文森對(duì)南方周末記者說(shuō)。
這正是他后來(lái)創(chuàng)辦OrderWithMe的動(dòng)機(jī)。
江文森覺得自己現(xiàn)在做的事“特別有意義”，從采購(gòu)的角度來(lái)說(shuō)，他認(rèn)為也是在幫助那些中國(guó)的小工廠主們開拓海外市場(chǎng)、打造自己的品牌。“中國(guó)有那么多的工廠，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品都無(wú)名無(wú)姓，或者好一點(diǎn)，就叫‘張氏’‘高氏’或‘王氏’。”江文森說(shuō)，“他們需要給產(chǎn)品一些‘人格’——就像你有個(gè)孩子，希望他有自己的個(gè)性一樣。”
不把阿里巴巴放在眼里
江文森夫婦在杭州創(chuàng)辦OrderWithMe費(fèi)了一番周折。他原打算在濱江高新區(qū)注冊(cè)一家外貿(mào)公司，以便處理所有出口貨物時(shí)的法律文書和出口退稅。但是區(qū)政府的答復(fù)是：對(duì)不起，你可以申請(qǐng)，但我們不會(huì)批準(zhǔn)。區(qū)政府很坦白：政府現(xiàn)金有限，不想給外貿(mào)公司辦理高達(dá)13%-17%的出口退稅。
最后，在濱江區(qū)注冊(cè)的這家公司類型變更為商務(wù)咨詢公司，前后花去了三四個(gè)月時(shí)間，出口的環(huán)節(jié)要再花三四天時(shí)間由在香港注冊(cè)的分公司處理。“我們耗費(fèi)了大量時(shí)間，最后整整繞了一大圈，”工廠關(guān)系總監(jiān)高陽(yáng)說(shuō)，“要知道江文森在他美國(guó)得州老家注冊(cè)子公司只花了24小時(shí)，而且在網(wǎng)上就可以完成。”
雖然常在杭州辦公，但江文森并不把這座城市里號(hào)稱“讓天下沒有難做的生意”的全球電商巨頭——阿里巴巴放在眼里，這首先是因?yàn)樗陌⒗锇桶腕w驗(yàn)之旅并不愉快。“在阿里巴巴網(wǎng)站上，如果你輸入‘手提包’，可能會(huì)出來(lái)30萬(wàn)種結(jié)果。中間環(huán)節(jié)是省去了，但這些美國(guó)個(gè)體戶們依然不知道接下來(lái)該怎么做——他們不知道該打電話給誰(shuí)，不知他們是否值得信任。”
阿里巴巴雖然也推出了小額批發(fā)平臺(tái)——全球速賣通（Aliexpress）但仍然存在海量信息和難以驗(yàn)真的困境。
“如果一家中國(guó)工廠說(shuō)，我給你1000元，你把我的產(chǎn)品放到OrderWithMe上，”江文森說(shuō)，“我會(huì)說(shuō)，不，我挑選貨物是因?yàn)樗|(zhì)量很好，而不是因?yàn)閯e人付了推廣費(fèi)用。”
江文森采取這種模式與他的性格有關(guān)。他討厭將簡(jiǎn)單事物復(fù)雜化，討厭暗箱操作。他用“骯臟”來(lái)形容外貿(mào)行業(yè)，“因?yàn)槔锩嫣嗥墼p，即使是我認(rèn)為可稱之為朋友的人，也可能為了利益欺騙我”。
OrderWithMe準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是“跨國(guó)拼單團(tuán)購(gòu)模式”。一般的消費(fèi)類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上介紹的產(chǎn)品或服務(wù)，哪怕只有一個(gè)人下單，也必須兌現(xiàn)。而OrderWithMe是先展示，然后拼單，最后看總購(gòu)買量是否達(dá)到廠家的最低要求。如果7天后達(dá)不到最低采購(gòu)量，那么這件商品團(tuán)購(gòu)宣告失敗。
“其實(shí)如果每個(gè)人買三四件，那么最多二十人下單就差不多夠了。”在上海生活四年的英國(guó)人鄧超是團(tuán)隊(duì)的技術(shù)總監(jiān)，“我們?cè)诤Ｍ獾目蛻羧喝找鏀U(kuò)大。”
現(xiàn)在江文森團(tuán)隊(duì)中的一部分在積極尋找國(guó)外的零售客戶，另一部分則是從成千上萬(wàn)的中國(guó)商品中遴選出符合國(guó)外市場(chǎng)審美的商品，然后尋找合適的廠家并確認(rèn)訂單起訂量、訂單完成時(shí)間，以及商品是否能達(dá)到無(wú)鉛、無(wú)鎳、無(wú)鎘的出口環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。
江文森最得意的Cye設(shè)計(jì)是把社交網(wǎng)絡(luò)的元素雜糅進(jìn)去，讓美國(guó)的個(gè)體戶們決定買什么，還是不買什么——你可以參與投票，決定網(wǎng)站初步遴選的上百件商品中哪些可以進(jìn)入團(tuán)購(gòu)序列，你也可以留言偏愛哪種顏色，或是想更換某種零件。甚至如果你想下單的東西過(guò)了團(tuán)購(gòu)期，你也可以從歷史記錄里把它翻出來(lái)，投票決定它是否可以重新進(jìn)入團(tuán)購(gòu)序列。
幾天前，江文森關(guān)閉了OrderWithMe的測(cè)試版網(wǎng)站，剩下一個(gè)倒計(jì)時(shí)牌，指向2012年1月10日OrderWithMe新網(wǎng)站“正式開業(yè)”。江文森和他的團(tuán)隊(duì)計(jì)劃推出三個(gè)定位不同年齡層的原創(chuàng)品牌，每個(gè)品牌每周推出30款團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品。
江文森說(shuō)他做的事情“還沒有人做過(guò)”，事實(shí)上現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)有不少創(chuàng)業(yè)者在深耕外貿(mào)流程更短B2C跨國(guó)，譬如郭去疾任CEO的LightInTheBox（蘭亭）和馮劍鋒任CEO的DinoDirect（大龍網(wǎng)），他們一樣劍指革中國(guó)外貿(mào)的命。
“LightInTheBox和DinoDirect上的東西還是蠻貴的，畢竟他們是零售的形式。”江文森說(shuō)。他有時(shí)沉浸在自己勾勒的電商夢(mèng)想里，給人年少輕狂的印象。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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