這是我最近被問的最多的一個問題，因為論壇里很多的專職淘寶客，再堅持了1-2年后，發(fā)現(xiàn)這條路便沒有想象的那么順利，于是咨詢我此類問題。今天就說一下這個話題，淘寶客創(chuàng)業(yè)，這個句子不一定是成立的，淘寶客實際上只是一種業(yè)務(wù)模式，實際上我們更愿意說互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，而淘寶客是其中的一種流量變現(xiàn)的好途徑。
淘寶客，聽起來很美好？
很多新人接觸淘寶客，都是應(yīng)為這種模式聽起來很美好，無需進(jìn)貨，無需客服，無需發(fā)貨，上上網(wǎng)，動動手，只要把推廣地址發(fā)給消費者，他們購買了，淘寶客就能獲得傭金，實際上這聽起來很美好，也被很多人認(rèn)為沒有門檻，這也是促成一大批草根群體專職投入到淘寶客的原因，我個人并不贊同這種行為，尤其是“游擊隊”型的淘寶客，對互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識比較淺的淘寶客，這些淘寶客往往缺乏宏觀的認(rèn)識，做事情帶有一點理想主義色彩。
你在賣什么？
有人賺錢，因為他在賣產(chǎn)品，有人賺錢，因為他在賣服務(wù)。淘寶客，你在賣什么？這是大多數(shù)淘寶客需要思考的問題，你到底在賣什么？其實道理很簡單，用戶憑什么要通過你這里進(jìn)去淘寶購買。
1）賣內(nèi)容
內(nèi)容為王，你賣的不是產(chǎn)品，而是內(nèi)容，因為產(chǎn)品淘寶網(wǎng)里多的是，但是一些獨特的內(nèi)容，可能只有在你這里可以看到，我們之前舉過很多的例子，其中服裝搭配應(yīng)該來說較多了，今天再說一下它，例如單件服裝的展示就沒有任何優(yōu)勢，因為淘寶網(wǎng)里多得是，但是如果你每天精選一整套，從頭到腳的服裝搭配方案，并且給出，這套方案適合哪類人在什么場合穿著，這就是你網(wǎng)站的獨特內(nèi)容，你賣的就不是服裝，而是方案。用戶因為認(rèn)可你的方案，而選擇每天來關(guān)注，遇到喜歡的搭配或者單品，就會通過你的推薦前往淘寶購買。這就是你的賣點。
2）賣平臺
淘寶網(wǎng)也是一家平臺，這家平臺上有許多的賣家在賣商品，如果你也要做一家平臺，你必須做出和淘寶網(wǎng)不一樣的功能，滿足消費者的不同需求，不然用戶沒有理由在你的平臺上逗留，再進(jìn)去淘寶網(wǎng)購買，說到平臺就不得不說一下蘑菇街，美麗說，現(xiàn)在也有很多人在做社會化電商平臺，因為這類平臺提供了差異化的平臺服務(wù)，首先是垂直領(lǐng)域，其次是解決了用戶“賣什么”的問題。
3）賣服務(wù)
沒有技術(shù)，但是我有一顆服務(wù)大眾的心，這是很多沒有技術(shù)和資源的淘寶客的選擇，既然無法大規(guī)模的獲取用戶，那就好好把現(xiàn)有的用戶服務(wù)好，最簡單的莫過于直接提供導(dǎo)購服務(wù)，像超站版主小光頭之前做的返利站，就一直是直接提供QQ導(dǎo)購服務(wù)，購物新手加QQ，然后指導(dǎo)他完成購物過程。但是這個過程比較苦逼，但是這樣做相比那些不接觸消費者的淘寶客而言，轉(zhuǎn)化確實要高很多。
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