艱難的多品牌
從2007年到2009年，雅戈爾一連推出三個品牌，先后成為美國HSM的中國地區(qū)代理商;宣布漢麻產(chǎn)品問世，并推出HANP;與日本設(shè)計公司合作的GY品牌也正式運(yùn)營，此GY與原來的綠標(biāo)在概念上發(fā)生了很大的變化。
無論是市場的需求，還是企業(yè)自身升級轉(zhuǎn)型的需要，多品牌戰(zhàn)略都在2009年水到渠成地開始運(yùn)行。兩年后的3月28日，雅戈爾的六大品牌亮相北京第19屆中國國際服裝服飾博覽會，雅戈爾董事長李如成當(dāng)時表示，雅戈爾正走向品牌時代，由勞動密集型企業(yè)向品牌運(yùn)營商轉(zhuǎn)變。
“品牌競爭的時代，一個品牌必須定位明確，比如偏年輕的系列產(chǎn)品，沒有專門的、特定的商品企劃，顧客的認(rèn)可度就不會高，”而這也在某種程度上大大明晰了各個品牌的定位。
2012年，雅戈爾的五個品牌都成立了獨立的品牌事業(yè)部，面對多品牌戰(zhàn)略的未來，李如成信心滿滿，在他眼中，十年來，無論是成衣制造，還是高檔面料開發(fā)、設(shè)計人才方面，雅戈爾在業(yè)內(nèi)都有著壓倒性的優(yōu)勢。
市場很多時候是建立在認(rèn)可而不是建立在信心之上，新金融記者隨機(jī)調(diào)查了天津地區(qū)的消費者，大多表示對雅戈爾旗下新興的品牌并不熟悉。“雅戈爾不是一直生產(chǎn)男裝正裝么，現(xiàn)在有針對年輕人的牌子了么?”當(dāng)然，這或多或少與品牌的推廣程度有關(guān)。
而在浙江本省情況稍好一些，“能看到這些品牌的店面，但是數(shù)量上也不多。可能還是做得不夠吧，不像雅戈爾那么出名。”
據(jù)了解，在雅戈爾的分品牌中，HSM2012年實現(xiàn)利潤800多萬，與上年相比，取得40%的增長。GY品牌也榮獲寧波市知名商標(biāo)稱號。
看起來這是一份不錯的成績單，但是在雅戈爾東風(fēng)龐大體量之下，這樣的結(jié)果很難讓人滿意。據(jù)雅戈爾集團(tuán)提供的數(shù)據(jù)，“2012年雅戈爾服裝內(nèi)銷板塊約43億元，主品牌YOUNGOR大約是40億元”，也就是說其余的四個品牌總計銷售收入僅在3億左右，平均7000余萬元。
3:40，這是雅戈爾多品牌運(yùn)行至今交出的成績單。可能誰也無法給出一個確切的數(shù)字來說明，新興品牌運(yùn)營三年銷售收入應(yīng)該做到多少，但丁酉林表示，對小企業(yè)來說，這就是巨大的成功。而作為大企業(yè)，運(yùn)作一個品牌初見效果的周期大約在3年，經(jīng)過3年的努力，幾個新興品牌合計一年的收入3個億，這個數(shù)據(jù)并不理想。
他進(jìn)一步解釋，“雅戈爾是知名企業(yè)，運(yùn)作的又是同行業(yè)的業(yè)務(wù)，雖然是新品牌，但作為公司大力推廣甚至是公司品牌轉(zhuǎn)型的重點之作的品牌，這樣的結(jié)果在某種程度上代表其多品牌戰(zhàn)略的運(yùn)作并不算成功。”
紡織服裝行業(yè)近年來的日子并不好過，特別是去年動輒幾億庫存的情況更是不容樂觀。“雖然今年一季度情況有所好轉(zhuǎn)，但無論是何種規(guī)模的企業(yè)在投入方面都要謹(jǐn)慎”，上述業(yè)內(nèi)人士說。
這樣的背景下，雅戈爾對多品牌戰(zhàn)略的實施在方式方法上就引起了爭議。有觀點認(rèn)為雅戈爾同時推出多個品牌，結(jié)果很可能哪個也沒做好，得不償失。支持者則表示，只有雅戈爾這樣有實力的企業(yè)才可能去做這樣的嘗試，“打造的方式取決于不同企業(yè)的實際情況，雅戈爾實力雄厚，有資本運(yùn)作，未必就做不好。”
從李如成2012年的表態(tài)可以看出，雅戈爾短期內(nèi)多品牌的戰(zhàn)略應(yīng)該不會改變。正如當(dāng)年MAYOR&YOUNGOR品牌工作室負(fù)責(zé)人張宏說過的：“20年前，杰尼亞剛進(jìn)入中國的時候，也沒有多少人去關(guān)注。然而，現(xiàn)在它已經(jīng)成為一個有文化、有歷史、有品位的高端奢侈品牌。為什么?關(guān)鍵在于我們是否能堅持。”
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