內(nèi)容為王的收入
這及部分的收入都非常平均，首先是能夠占到百分之30比例的門票收入，這一部分門票收入大概可以達(dá)到每年1億英鎊(約合人民幣10億元)。而曼聯(lián)主流的銷售方式是捆綁式的季票銷售。因?yàn)閼?zhàn)績出色，同時(shí)紅魔球迷的很高的忠誠度，這讓紅魔在門票收入上居高不下，當(dāng)然不是所有俱樂部都會有這么高的門票收入的，對于某些低等級球隊(duì)成績不佳的球隊(duì)而言，門票很難賣出高的價(jià)值。類比同樣市場龐大的中超，同樣有類似于廣州恒大，北京國安這樣高上座率的球隊(duì)，但是依然還是沒有辦法做到很高的營收，在某些慘淡的年份，甚至于有免費(fèi)送票都沒有觀眾去觀看的情況。所以，能否獲得高門票就如同一個(gè)歌星唱歌，完全取決于是否唱出好的歌，而對于球隊(duì)來說根源在于是否可以打出好的比賽，取得好好成績。
再來看曼聯(lián)的第二塊收入來自于廣播電視收入，這是很大的一部分收入的來源大約也可以曾經(jīng)占到收入三分之一，在曼聯(lián)打入歐冠的季度共獲得接近1億英鎊的電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入。但是這個(gè)收入也完全取決于是否能夠 取得好成績，英超的電視轉(zhuǎn)播權(quán)和歐洲冠軍聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播權(quán)金額分配完全是取決于你成績的好壞。冠軍和最后一名分配的轉(zhuǎn)播權(quán)獎(jiǎng)金差距會很大。
而最后一部分商業(yè)收入則是至今曼聯(lián)最為人稱頌的地方。就是純廣告品牌收入。這部分收入又會分為贊助收入和衍生品授權(quán)收入。
在體育贊助分為俱樂部贊助和球衣廣告，球衣廣告分為胸前廣告和背后廣告這幾個(gè)位置，而曼聯(lián)的贊助商數(shù)量之多，令人咋舌。曼聯(lián)首先將贊助商按照行業(yè)和地域進(jìn)行了劃分，并按照行業(yè)特性和地域差別分別與贊助商簽署排他性的贊助協(xié)議。這讓曼聯(lián)的贊助的開發(fā)空前成功。
除了這一塊的較大的收入之外，圍繞著球星的肖像權(quán)收入，衍生品，以及球星的球衣，以及授權(quán)品牌經(jīng)營的收入也是曼聯(lián)這家商業(yè)俱樂部成功之處。而能否獲得這部分收入的關(guān)鍵之處在于能否有值得推廣以及在球迷中具有巨大偶像號召力的球星。以目前在足球圈炙手可熱的C羅為例，正是因?yàn)樗膹?qiáng)大的號召力，才讓他具備了商業(yè)推官價(jià)值。
回過頭我們再梳理一下曼聯(lián)的商業(yè)價(jià)值鏈條。首先是建立一個(gè)好的球隊(duì)，隊(duì)內(nèi)有大牌，然后取得好成績-球迷捧場-門票收入-衍生品。這一切的根源都在于你是否可以取得好的成績，沒有好成績，就沒有好的品牌價(jià)值，沒有品牌也就沒有收入，所以，這才是體育俱樂部運(yùn)營成功的秘密與關(guān)鍵。其實(shí)通過曼聯(lián)的收入模式可以很清晰的一個(gè)得到一個(gè)啟示。曼聯(lián)首先是建立了內(nèi)容。這個(gè)內(nèi)容是什么呢？就是比賽，通過購買好的球員（有沒有感覺像媒體去找好的作者或者餐廳去找好廚師），然后打出好的比賽。這是第一個(gè)步驟。接下來因?yàn)橛泻玫膬?nèi)容，就可以吸引到足夠多的粉絲，這就是我們所謂的用戶，這些粉絲會直接消費(fèi)我們的比賽產(chǎn)品，也會直接消費(fèi)球員的衍生產(chǎn)品，所以粉絲即用戶。用戶對球員有情感，所以會形成關(guān)系與互動。而最終建立了前面三個(gè)正向的循環(huán)之后，收入與營收似乎就是水到渠成了。
球員其實(shí)也是商品
除了曼聯(lián)上面的三種營收模式之外，球員本身也是收入的一部分。對于很多中小俱樂部而言，他們不可能像曼聯(lián)一樣獲得很高的電視轉(zhuǎn)播收入，有沒有那么大品牌影響力，所以，這個(gè)時(shí)候他們賺錢的方式就出現(xiàn)在球員本身之上了。
這一種盈利模式出現(xiàn)在以荷甲聯(lián)賽和葡萄牙超級聯(lián)賽為代表的俱樂部身上。他們商業(yè)盈利能力一般。但是他們有一條球星生產(chǎn)線。以當(dāng)今球壇最炙手可熱的C羅為例，當(dāng)年他在里斯本競技的身價(jià)才只有1224萬英鎊身價(jià)轉(zhuǎn)會曼聯(lián)，但是隨后加盟曼聯(lián)之后因?yàn)楸憩F(xiàn)好，在2009年6月，以9600萬歐元身價(jià)轉(zhuǎn)會至皇家馬德里。在這一筆交易之中，只是短短的6年中身價(jià)增長了5倍之多，這筆交易中曼聯(lián)大賺數(shù)千萬歐元。而很多類似于葡萄牙聯(lián)賽和荷蘭聯(lián)賽的球隊(duì)就是依靠這個(gè)獲得巨額轉(zhuǎn)會收入，然后再拿著這筆錢去買更多有潛力的球星，然后培養(yǎng)起來之后再轉(zhuǎn)賣獲利。
當(dāng)然，因?yàn)檫@幾種主流的盈利模式，而衍生出足球經(jīng)紀(jì)人和球探的生意，世界足壇最著名的經(jīng)紀(jì)人有門德斯和扎哈維，他們從每一筆轉(zhuǎn)會中獲得巨大利潤，而這些只能說是另外的一條秘密的商業(yè)路線了。而歐洲主流商業(yè)盈利模式給中國體育俱樂部的啟示在于，做好青訓(xùn)，打出好的比賽，取得好成績，才是成功經(jīng)營之道，沒有好的內(nèi)容，就沒有辦法獲得成功，套用一句很熟套的話語，其實(shí)，現(xiàn)在，還是內(nèi)容為王。
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