10元平價幸運(yùn)玉飾輕松賺來100萬
一個發(fā)現(xiàn)：小小玉飾平價賣，開啟中小投資財富之門
2003年6月，22歲的劉素琴大學(xué)快畢業(yè)時，進(jìn)入長沙一家進(jìn)口服裝專賣店工作，工作輕松，待遇優(yōu)厚，這對一般大學(xué)生來說已經(jīng)很滿足了，可是劉素琴卻僅僅把它當(dāng)作一種創(chuàng)業(yè)前的磨礪，她的目標(biāo)是自己能夠創(chuàng)業(yè)。有一天，一群年輕人來到專賣店，讓劉素琴根據(jù)他們佩戴的小飾品推薦搭配服裝。這些飾品可讓劉素琴大開眼界，有剔透的法國寶石、富有厚重質(zhì)感的泰國、尼泊爾銀飾、頗有禪意的中國藏飾、精巧的日本、韓國銀飾、炫目的奧地利水晶、溫潤的波羅地海琥珀以及印尼木雕印度銅器，非常漂亮。劉素琴根據(jù)他們的飾品進(jìn)行了服裝搭配推薦，他們都覺得很滿意。
剛做完這些生意，劉素琴遠(yuǎn)在深圳的表妹打來電話，“表姐，我們這兒新開了一個飾品店，生意可好了，這兒的飾品不僅做工精美，價格還不貴，我們一起合伙開家飾品店吧。”劉素琴覺得眼前一亮。她知道，隨著時尚文化的發(fā)展，飾品已經(jīng)成為一個人文化品位和身份地位的象征，一款合適的飾品能給人的整體著裝帶來不可估量的魅力。在人們?yōu)榱餍信c時尚著迷的今天，飾品熱賣顯然是一個必然趨勢。她又在長沙幾條比較知名的商業(yè)街上逛了幾圈，發(fā)現(xiàn)專門的飾品店還沒有，心里不禁竊喜。
于是，劉素琴就利用業(yè)余時間搜集飾品市場信息，發(fā)現(xiàn)飾品經(jīng)營絕對能賺大錢。她七拼八湊地借了些錢，在步行街邊上開了一家小小的飾品店。為了拓寬進(jìn)貨渠道，她注意收集各種市場信息，所以，她的飾品店里經(jīng)常會引領(lǐng)一些新的飾品消費(fèi)時尚。
由于劉素琴經(jīng)營的飾品店生意很好，大家紛紛轉(zhuǎn)向經(jīng)營，改做飾品生意。一時間，飾品店林立，競爭非常激烈，生意自然沒有以前的好。看到這種情況，劉素琴又開始思考其他的出路。她想到，如果自己經(jīng)營技術(shù)含量稍微高一點(diǎn)的產(chǎn)品，恐怕競爭不會這么激烈。可是這種產(chǎn)品到哪里去尋找呢？她的心里一下子也沒有答案。
有一天，一位氣質(zhì)優(yōu)雅的女顧客來到劉素琴的飾品店里，找來找去，就是沒有找到自己滿意的。于是，劉素琴就主動和那位女顧客說話，原來那位女顧客是在尋找一種玉飾。那位女顧客說：“我最近去了一趟泰國，發(fā)現(xiàn)很多人都佩戴玉飾，而且價格也不貴，真正是平價玉飾。聽說現(xiàn)在在美國和加拿大等國家很流行呢，好多玉飾專賣店生意很火。”聽完那位女顧客的話后，腦海中馬上得到一個信息，既然玉飾這么流行，自己何不找到一些正規(guī)的玉制品廠家，生產(chǎn)平價玉飾做專賣呢？
財富點(diǎn)評：一個好項(xiàng)目的發(fā)現(xiàn)，往往需要獨(dú)到的市場經(jīng)營眼光。而獲取有價值的信息，是發(fā)現(xiàn)好項(xiàng)目的一個先決條件。
二次開店：幸運(yùn)玉飾10元平價小超市，贏來滾滾財源
說做就做，為了對市場有個更深刻的了解，劉素琴特地咨詢了市場學(xué)專家，專家給她提供了一些玉飾市場的權(quán)威資料，從這些資料中得知，我國玉飾玉石人均占有率不足2％，發(fā)達(dá)國家玉飾平均占有率卻高達(dá)40%。而據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，我國女性飾品市場均占有率不足5%，而日本達(dá)到98.2%，泰國為68%，香港為54%，新加坡為48%，馬來西亞為47%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，中國有13億人口，6億多為女性，按每10人有一件飾品計(jì)算，需要6000多萬件。另外還有無以計(jì)數(shù)的兒童、少年及男性群體。他們共同的特征是追求時尚和個性，也要求品質(zhì)和實(shí)惠。
她還通過一些熟人得知，目前，一些大型的玉飾制品企業(yè)在生產(chǎn)加工完大型玉器后，把邊角余料都丟棄了。如果自己說服玉飾制品企業(yè)采用大型玉雕作品的邊角余料制作，通過設(shè)計(jì)師巧妙構(gòu)思，化腐朽為神奇，生產(chǎn)平價玉飾，那么這些平價玉飾的原料成本幾乎為零。因?yàn)橛耧椫再F，近一半成本在于人工。如果獨(dú)家采用機(jī)械流水化作業(yè)，加工成本會最大化降低。
得到這些信息后，她為自己畫定了一個路線圖，決定去河南和云南這些產(chǎn)玉的地方找到生產(chǎn)廠家，進(jìn)行商談。
劉素琴初次上陣就打了一場漂亮仗。那是2006年5月，她坐火車趕到云南慕名找到那家大型玉器生產(chǎn)廠家，要求購買用邊角料并用其打磨玉飾時，他們對劉素琴提出的要求甚是懷疑，認(rèn)為她的話只不過是無稽之談，他們擔(dān)心沒有市場。這時，劉素琴可急了，她馬上找到生產(chǎn)廠長，廠長說：“小劉，你如果誠心合作，你應(yīng)該帶一份詳細(xì)的合作方案給我們。”一聽這話，劉素琴立即撒了一個善意的謊言：“我本來是帶了合作方案來的，早上出門時落在賓館了。”對方一聽這話，就要求劉素琴第二天把合作方案送過去再作決定。
于是，劉素琴馬上回到賓館，整整花了一個通宵，將一份詳細(xì)的“平價玉飾品生產(chǎn)合作開發(fā)方案”寫了出來。第二天一清早，劉素琴就將這份玉飾品生產(chǎn)合作開發(fā)方案送到了廠長的手中，沒料到廠長只看了一半就連聲叫好，馬上決定合作。至于生產(chǎn)樣式，都按照廠家目前生產(chǎn)的時尚玉器進(jìn)行縮小比例打磨，所有玉飾都惟妙惟肖，煞是好看。
回到長沙后，劉素琴終止了原來的飾品生意，將自己的專賣店定位于幸運(yùn)玉飾10元平價小超市。還給自己的玉飾取了一個很時尚的名字——夢之戀。2006年8月，她在長沙市租下一個20平方米的門面，裝飾一新，“夢之戀”幸運(yùn)玉飾玉10平價小超市就開張營業(yè)了，那些出自大師手筆的玉飾一下子引起了轟動。“夢之戀”玉飾品高貴不貴，市場零售價以十元、幾十元為主，平民買得起，富人看得上。將幸運(yùn)文化與時尚元素巧妙結(jié)合，款款寓意吉祥。有項(xiàng)鏈、掛飾、戒指、耳飾、腰飾、頭飾、包飾、居家擺件、手機(jī)掛件、汽車掛件等十幾個系列，上千種款式，一上柜就吸引了許多人的注意，贏取年輕時尚的主力消費(fèi)族。一天下來，竟然賣出去將近6500多元的小玉飾。
為了擴(kuò)大宣傳，她一方面在店面宣傳上大做文章，打造深厚的玉飾文化基調(diào)，彰顯夢之戀的品位；另一方面，印制精美的宣傳畫冊，在人流量較大的場所或各大寫字樓散發(fā)，提高夢之戀的知名度。她還在各大媒體上大打廣告，讓夢之戀的形象無處不在，給消費(fèi)者以全方位的視覺沖擊。
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