就這樣，一個月下來，劉素琴粗略地一算，除去各種開支，她就賺了2萬元。她暗自慶幸自己轉(zhuǎn)向經(jīng)營得早，就這樣，劉素琴的幸運玉飾10元平價小超市生意紅紅火火，為她贏來了滾滾財源。
財富點評：有的人一輩子經(jīng)營一種生意，生意總是平淡無奇，僅僅養(yǎng)家糊口而已。而發(fā)現(xiàn)有特色能賺錢的項目馬上掉轉(zhuǎn)方向經(jīng)營，只要經(jīng)營得法，財富的蛋糕只會越做越大。
三件法寶：平價、品牌與誠信，加盟商做火全國大市場
除了進行很好的宣傳外，劉素琴還巧妙地借助營銷手段為自己擴大宣傳，將平價的理念傳達給消費者。對于前800名顧客實行購物7折優(yōu)惠和發(fā)放終身8折會員卡，開業(yè)第二個月，一位衣著職業(yè)裝，氣質(zhì)高雅的年輕女子來店里看玉飾，成為了她的第800名顧客，在劉素琴的介紹下，那位小姐最終一次就選購了600多元的玉飾。
讓劉素琴驚訝的是，那位第800名的女顧客第二天就領(lǐng)著一些朋友前來店里選擇玉飾。劉素琴干脆對所有的顧客發(fā)放終身8折會員卡。因為就是這小小的一張卡，系住了很多消費者的心。
隨著業(yè)務(wù)量越來越大，劉素琴并沒有放棄對質(zhì)量的把關(guān)，相反，她對玉飾的質(zhì)量管理更加細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。每次產(chǎn)品進入包裝盒前，她都一一進行質(zhì)量檢查。有一次，劉素琴照樣例行檢查時，發(fā)現(xiàn)有兩個玉手鐲有點不對稱，她馬上召集營業(yè)員開了一個小會。并將那對玉手鐲作為不合格的產(chǎn)品，收回了倉庫。
劉素琴選擇供貨商也是百里挑一的，目前她與云南、廣州、河南、新疆、福建等玉石生產(chǎn)基地聯(lián)手經(jīng)營，一手貨源，減少流通環(huán)節(jié)虛增成本，真正做到讓利給消費者。
在劉素琴的精心打理下，夢之戀幸運玉飾10元平價小超市的生意越來越紅火，平均每天的銷售額都在五六千元左右，月純利潤達3萬多元。看到她的成功，許多朋友都想加入進來，劉素琴覺得是時候?qū)糁畱傩疫\玉飾10元平價小超市介紹給全國各地的投資者了，于是，注冊成立了長沙市夢之戀工藝品有限公司，為了方便客戶查詢相關(guān)信息，同時也注冊了夢之戀的官方網(wǎng)址，并開通了全國咨詢熱線，籌劃全國招商活動。
在正式對全國招商加盟之前，劉素琴根據(jù)自己的經(jīng)營情況做了一個利潤分析。營業(yè)月收入為1300元/天×30天＝39000元；月銷售成本為39000元/月×30％＝11700元/月；房租為3000元/月；工資為1000元/月×2人＝2000元；工商稅收為300元/月；其他雜費為500元/月。月經(jīng)營總成本為銷售成本加經(jīng)營成本，共計為17500元。月純利潤為21500元，年純利潤為258000元。
劉素琴仔細(xì)分析不同地區(qū)、不同投資者的情況后，制定了不同的加盟方案。投資者可以根據(jù)自己的資金綜合實力，選擇不同的投資規(guī)模。例如投資一個好運店，投資額為19800元，面積為8平方米左右。在總部的支持下，年利估計25萬元左右，完全適合廣大中小投資者運作經(jīng)營。
深圳的加盟商李女士，就是因為在逛了一回劉素琴的夢之戀幸運玉飾10元平價小超市后加盟的。她的店天天都是顧客盈門。尤其一些年輕女孩，每次都是三五成群地來，那些玉飾看起來時尚又有特色，搭配起衣服來也十分出色，而店里的八大系列產(chǎn)品適合不同口味人群，誰都能找到自己喜歡的玉飾。據(jù)李女士介紹，基本上她每個月都能賣出5萬多元的貨，要是逢上節(jié)假日，一天就能賣出近2萬元的玉飾。她笑呵呵地告訴記者：“照這樣的銷售形式，我下個月就再開一家分店。”
到目前為止，正式啟動全國招商加盟半年還不到，就發(fā)展代理商30多家，目前生意都很紅火。
財富點評：
平價、品牌與誠信，對招商者來說一個都不能少；而對代理商來說，又何嘗不是如此。平價、品牌與誠信三者有效結(jié)合，代理商的生意只會越做越紅火，這就是市場經(jīng)營的潛規(guī)則。
采訪后記：
在劉素琴的全力配合下，我的采訪很快就順利完成了。想到明天就要離開長沙，我決定一個人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這個并不熟悉的城市。在閑逛之中，正好經(jīng)過“夢之戀”的一家專賣店，店里面擠滿了人，有學(xué)生模樣的，有一般的工薪階層的，也有打扮得很入時的白領(lǐng)階層，老老少少，男男女女，顧客川流不息。幾個營業(yè)員忙得不亦樂乎，用專業(yè)的眼光為顧客選擇適合搭配衣服的玉飾。由于玉飾賣得特別快，所以總是這里的玉飾剛擺上去，那里的玉飾又賣空了，店老板幾頭跑地流動補貨，看起來特別滑稽。
看著一件件小玉飾，我深深地感受到，要成功創(chuàng)業(yè)，選個好項目非常關(guān)鍵。只要項目好，市場競爭力小，上市就紅火。別看那些價格便宜的小玉飾，它卻成就了百萬財富的夢想。雖然在創(chuàng)業(yè)的過程中也會有一些磕磕碰碰，大凡自己創(chuàng)業(yè)，都是要付出一番心血的，何況劉素琴本身的經(jīng)歷就是財富，值得我們好好思考。我相信：“夢之戀”從產(chǎn)品到價格的定位，迎合了消費者的購買欲望，它散發(fā)的非理性消費魔力必定能化為一股巨大的消費力量，“夢之戀”總有一天會成為飾品行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
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