“過(guò)去中國(guó)人到歐洲來(lái)做買賣，中國(guó)人是兔子，歐洲人是蛇。蛇嚇唬兔子，兔子害怕得全身顫抖，邁不動(dòng)步子了。今天，你們雙星人來(lái)到這里，讓我感到中國(guó)人是蛇，我們歐洲人成了兔子。”這不是一則古代寓言，而是雙星鞋走俏歐洲市場(chǎng)后，一位歐洲人對(duì)雙星的評(píng)價(jià)。那么汪海是如何策動(dòng)了這場(chǎng)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)呢？
1992年9月13日，德國(guó)西部秋雨蒙蒙，第124屆國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)在杜塞爾多夫市拉開(kāi)帷幕。此次國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)，有52個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1400余家公司參加，人流如潮，盛況空前。
展館占地面積6萬(wàn)平方米，館與館之問(wèn)，人們需要開(kāi)著汽車往來(lái)，如果步行參觀，有人曾經(jīng)比喻那要從太陽(yáng)沒(méi)升起時(shí)開(kāi)始，一直走到日落西山才能參觀完，即便是一整天的時(shí)間也要快步如飛，草草地看個(gè)大概。
場(chǎng)地之大，商家如云，各自為政，劍拔弩張，無(wú)疑是氣氛極濃的一次競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)，各參展公司不惜重金將自己的展位裝飾得如同藝術(shù)宮殿，相互之間在開(kāi)館前都封閉操作，各施絕技，力求吸引客戶的注意力，贏得大量的訂單。
汪海天生好斗，一副不怕輸，只能贏的氣勢(shì)。他望著各國(guó)鞋廠、鞋商將他們的高技術(shù)、高質(zhì)量和多種款式的產(chǎn)品在館內(nèi)布下陣地、等待決戰(zhàn)的陣式。他面露微笑，不急不慌，因?yàn)樗麘牙锎е粡堉袊?guó)人出奇制勝的王牌，并沒(méi)有把這些洋鬼子放在眼里，完全有把握打勝這一仗。
開(kāi)館的第一天早晨，汪海對(duì)躍躍欲試的八位雙星姑娘說(shuō)：“你們把臉蛋描得漂亮點(diǎn)，穿上咱中國(guó)的旗袍，往門口一站，肯定能引起客商們的熱情關(guān)注。”
八位姑娘打扮妥當(dāng)，身上披掛好標(biāo)有“中國(guó)雙星”的英文綬帶，汪海安排她們兩人一組，分別站在四個(gè)入館大門的門口。果然不出汪海所料，來(lái)參觀展會(huì)的各國(guó)商人，第一次看見(jiàn)身著旗袍亭亭玉立的中國(guó)姑娘，感到驚訝又好奇，不由自主地停下了腳步。
雙星姑娘笑顏如花，彬彬有禮地將印有多種外文的邀請(qǐng)書(shū)分發(fā)給客戶，邀請(qǐng)書(shū)上寫明了雙星的展位號(hào)，并且歡迎他們觀摩中國(guó)鞋文化表演，參加雙星幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。姑娘們一口氣就發(fā)出去3000多份邀請(qǐng)書(shū)。
這一下，整個(gè)博覽會(huì)頓時(shí)掀起了中國(guó)熱。不同國(guó)籍的鞋商們爭(zhēng)相涌進(jìn)了雙星展館。
（下期刊登“蛇與兔子的故事（中）”）
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