沙集農(nóng)民網(wǎng)店模式
8月29日下午，沙集鎮(zhèn)最先做網(wǎng)店的孫寒、陳雷、夏凱解讀了農(nóng)民們網(wǎng)上做生意的流程。
設(shè)計(jì)：韓國(guó)網(wǎng)站找資料
孫寒、陳雷和夏凱等人，常常上韓國(guó)的家具網(wǎng)站，從網(wǎng)站上下載各種家具圖片。這些家具都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，在木條、木塊上開(kāi)鑿接口，或是擰上螺絲，便可成為花架、書架、衣柜等。
今年初，孫寒專門請(qǐng)了一名家具設(shè)計(jì)師，這名設(shè)計(jì)師對(duì)韓國(guó)家具的圖紙進(jìn)行分解，加上自己的創(chuàng)意后畫出新的設(shè)計(jì)圖。
生產(chǎn)：樣品成功再量產(chǎn)
工廠先按圖紙生產(chǎn)樣品，確認(rèn)組裝方式簡(jiǎn)易合理，市場(chǎng)可以接受后再進(jìn)行批量生產(chǎn)。孫寒說(shuō)，這些家具需要進(jìn)行組裝，所以制作時(shí)對(duì)精度要求比較高。上個(gè)月，他的一批書架被工人們開(kāi)鑿時(shí)偏移了2毫米，書架便廢掉了。眼看就要損失2萬(wàn)余元。孫寒和他的設(shè)計(jì)師想出辦法，實(shí)現(xiàn)了廢物再利用：將書架的鑿孔處鋸掉，改為花架。
銷售：拍靚照上網(wǎng)銷售
在家具做好后，工作人員便為家具拍照，將照片掛到網(wǎng)上進(jìn)行銷售�？头⻊t天天坐在電腦旁，與購(gòu)買者網(wǎng)上溝通，其價(jià)格與成本之間，一般有20%左右的利潤(rùn)空間。
收款：支付寶第三方付款
網(wǎng)上買賣談妥之后，購(gòu)買者將錢打到淘寶的支付寶上托管。農(nóng)民看到支付寶上的貨款到賬，便通過(guò)快遞、物流公司發(fā)貨。購(gòu)買者收到貨后，對(duì)貨滿意、不要求退貨后，支付寶上貨款便轉(zhuǎn)入網(wǎng)店老板的農(nóng)行卡中。
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開(kāi)網(wǎng)店每天必做的幾件事
文/蕭蕭
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的努力，我終于簽了一單銷售合同，雖然只有5萬(wàn)多元，也是我這個(gè)網(wǎng)絡(luò)新手值得驕傲的事。一個(gè)多月取得這樣的成績(jī)，雖不是特別好，但我自己已經(jīng)比較滿意了。
有道是，有經(jīng)驗(yàn)大家分享，我愿毫無(wú)保留的把經(jīng)驗(yàn)奉獻(xiàn)給大家。
1. 每天打開(kāi)電腦，立刻通過(guò)貿(mào)易專遞了解信息情況。看有沒(méi)有客戶對(duì)我的產(chǎn)品感興趣，如果有，就查看客戶留言，安排時(shí)間和他洽談。再看有沒(méi)有回復(fù)我的求購(gòu)信息的客戶，如果有，也會(huì)記下來(lái)，安排洽談的時(shí)間。
2. 以最快的時(shí)間瀏覽郵箱，把準(zhǔn)客戶的資料分類處理，安排洽談的時(shí)間。再就是清除垃圾郵件。還有瀏覽我訂閱的商機(jī)快遞，看有沒(méi)有可合作的客戶，同樣分類。也可再了解一下對(duì)手的情況，因?yàn)槲矣嗁?gòu)的信息都是供求雙方的信息，也能看到對(duì)手發(fā)布的信息情況。
3. 了解自己的活躍度和當(dāng)月排名。有的朋友不太關(guān)心這個(gè)問(wèn)題，認(rèn)為和定單沒(méi)有直接的關(guān)系，實(shí)際上我想告訴大家，對(duì)于我來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是最公平的平臺(tái)，你的每一份付出都能得到認(rèn)可，既然想在網(wǎng)絡(luò)上做好銷售，就必須具備永做第一的豪情，這是無(wú)論在任何艱難困苦面前我都能成功的重要因素。其次，你的活躍度直接牽涉到你發(fā)布的信息的排名，我每天都查自己的總排名和行業(yè)排名，因?yàn)槟闳绻切袠I(yè)第一，你的信息也就是行業(yè)第一。
4. 在阿里助手發(fā)布信息。這一點(diǎn)可能每個(gè)朋友都在做，可里面的門道很多，我一般不會(huì)簡(jiǎn)單的重發(fā)，我會(huì)把自己的產(chǎn)品分成許多個(gè)關(guān)鍵字組，在早上九點(diǎn)發(fā)一次，下午三點(diǎn)發(fā)一次，而且不要只在自己的客戶行業(yè)發(fā)，還要在經(jīng)常使用你產(chǎn)品的行業(yè)中發(fā)。這樣就有更多的客戶看到你的產(chǎn)品。再就是要發(fā)一口價(jià)信息和拍賣信息，因?yàn)檫@兩種信息可使你的信息排到第一頁(yè)。更要學(xué)會(huì)發(fā)求購(gòu)信息，客戶不找上門，發(fā)求購(gòu)信息找他。
5. 與客戶洽談，時(shí)間最好安排在上午十點(diǎn)到十一點(diǎn)半，下午三點(diǎn)到五點(diǎn)，成功率比較高，這是我在洽談中淘出的經(jīng)驗(yàn)。
6. 通過(guò)查詢系統(tǒng)查自己產(chǎn)品的排名，做到知己知彼，再進(jìn)行商業(yè)信息速配，看有沒(méi)有新的潛在客戶。
7. 在論壇中學(xué)習(xí)別人的發(fā)言，并踴躍發(fā)表自己的見(jiàn)解。這樣能快速提高自己在論壇的知名度，我每一個(gè)帖子都是對(duì)自己公司和產(chǎn)品的宣傳。
8. 善于制造或利用當(dāng)前的新聞?dòng)深^，嵌入自己的產(chǎn)品發(fā)到論壇，可以讓更多的人了解自己的產(chǎn)品。還可在搞笑圖片上嵌入自己的產(chǎn)品，從而達(dá)到宣傳效果。
我覺(jué)得只要你每天堅(jiān)持不懈的做好上面八點(diǎn)，很快你就會(huì)有收獲的。
