創(chuàng)作者對產(chǎn)品的實(shí)施交付性差。產(chǎn)品落后于原定進(jìn)度。銷售不被規(guī)劃。團(tuán)隊(duì)成員不能和睦相處。你的市場反映不存在、受質(zhì)疑甚至是負(fù)面的。需求在開發(fā)周期的中途改變。投資合伙人正在緊緊逼著你。眼下沒有新資金流入，現(xiàn)金流轉(zhuǎn)限制你。
Martin Zwilling：創(chuàng)業(yè)咨詢公司Startup Professionals的CEO和創(chuàng)始人。
Guy Kawasaki在書《Reality Check》中總結(jié)了創(chuàng)業(yè)的一些關(guān)鍵問題。這些問題我見得太多了，這些問題對每個(gè)公司（每樁婚姻）幾乎都是相似的，無論它的團(tuán)隊(duì)多么強(qiáng)大。我測試了任何一個(gè)成功的初創(chuàng)企業(yè)，結(jié)果證明他們都避免了以下這些問題：
創(chuàng)作者對產(chǎn)品的實(shí)施交付性差。也許他是唯一的一個(gè)可以設(shè)計(jì)出你想象的產(chǎn)品的人，但是能否交付一個(gè)可擴(kuò)展的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品則是另外一回事兒了。時(shí)常地，他或她現(xiàn)在正對下一個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)更感興趣。
產(chǎn)品落后于原定進(jìn)度。當(dāng)我是一個(gè)軟件開發(fā)經(jīng)理時(shí)，我試圖從團(tuán)隊(duì)中得到一個(gè)“一次完成”的估計(jì)時(shí)間，然后在此基礎(chǔ)上再增加50%的時(shí)間。在交貨時(shí)間上，我們總處于危機(jī)狀態(tài)，而通常的抱怨是“管理者”總是強(qiáng)迫加給開發(fā)者不切實(shí)際的計(jì)劃安排。
銷售不被規(guī)劃。這個(gè)團(tuán)隊(duì)要有自己的宣傳模式，并且能夠完全預(yù)測到顧客會跳過一切障礙來接受你的產(chǎn)品。你永遠(yuǎn)都不要夢想顧客會在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)慢慢地接受一個(gè)不知名的新公司生產(chǎn)的未被證實(shí)的產(chǎn)品。
團(tuán)隊(duì)成員不能和睦相處。事情總有出錯(cuò)的時(shí)候。團(tuán)隊(duì)中的有些人并不是一開始就在一起工作，除了他們自己的想法，他們不會完全相信任何其他人的想法。作為首席執(zhí)行官，你必須做出一些艱難的決定，并且花在交流和調(diào)解上的時(shí)間比你預(yù)計(jì)的更多。
你的市場反映不存在、受質(zhì)疑甚至是負(fù)面的。為了創(chuàng)建自己的品牌，你可能已經(jīng)太忙于自己的問題而忽視了適時(shí)的炒作，但是你的競爭者正在積極地宣傳而把你遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落在后面。新聞媒體把重心集中在已存在的事物，而不是你早期的市場宣傳。
需求在開發(fā)周期的中途改變。當(dāng)每個(gè)人都在忙于你在商業(yè)計(jì)劃中詳細(xì)描述的產(chǎn)品和商業(yè)模型時(shí)，來自行業(yè)市場的一些早期反饋信息顯示你的一些信息是錯(cuò)誤的。或者經(jīng)濟(jì)突然惡化，導(dǎo)致你的高端產(chǎn)品不再有市場。
投資合伙人正在緊緊逼著你。這可能看起來像微觀控制，但是他們在緊張，你承諾的事件是否在從你的計(jì)劃安排表上消失。也許你認(rèn)為他們不會“卷起自己的袖子”，但直到你承認(rèn)你的失敗并請求幫助時(shí)，這才會發(fā)生。
眼下沒有新資金流入，現(xiàn)金流轉(zhuǎn)限制你。為了確保早期的銷售不使你陷入困境，你需要不斷增加基礎(chǔ)建設(shè)投入。但目前資金沒有入，只有出，這樣你就必須忙于資金管理并不斷尋求新一輪的投資。
如果你是一個(gè)真正的企業(yè)家，這些問題中的任何一個(gè)都會威脅到你，但是這都將不會成為你徘徊不前的死鎖。就像我早前宣稱的，任何一個(gè)新的企業(yè)都會經(jīng)歷這些問題。成功和失敗的關(guān)鍵是他們?nèi)绾斡行У靥幚磉@些問題，而不是從一開始就避開這些問題。
從挑戰(zhàn)中學(xué)習(xí)管理手段和對公司命運(yùn)的責(zé)任感。記住蜜月度完的時(shí)候，才是真正的樂趣開始的時(shí)候。
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