變企業(yè)的社會責任為新的商機
對這個市場的關注，將沖擊一些商業(yè)選擇和觀念。
幾年過去了，你沒能看到公司排著隊去學習如何在印度和拉丁美洲運作，公司并沒有變得更有社會意識了。
他們變得更加為利潤所驅(qū)使，對新產(chǎn)品及新市場的選擇也僅僅是迫于產(chǎn)品開發(fā)成本上升、邊際利潤下降的壓力。
而對金子塔底層市場的關注，可以將企業(yè)置于“企業(yè)社會責任感”的“保護殺下。
但遺憾的是，這些卻沒有引起最高管理層的重視。當你生意興隆利潤多多的時候，你會把錢投入到公司社會責任感方面去。然而當你生意不景氣時，你就會關閉這些業(yè)務。因此，只有把這個市場變成公司的主要業(yè)務，才能得到重視，得到資源和人員。如果你業(yè)務中的60%都是向印度的“金字塔底層”銷售洗發(fā)水，你還要關閉什么？公司要通過能夠解決許多問題的業(yè)務去建立與社會責任感的相互依存。
第三個假設是窮人對他們的產(chǎn)品和服務沒有任何使用。但這是因為很多產(chǎn)品和服務過于流于形式，沒有真正抓住實用性。商家更應當去關注產(chǎn)品和服務的實用性，在這方面做文章而不是只注重特殊的形式。例如我們所說的衛(wèi)生產(chǎn)品，像洗衣粉等，拓展清潔衛(wèi)生產(chǎn)品市場有助于解決窮人衛(wèi)生產(chǎn)品缺少的社會問題。
第四個假設是在這些市場工作并不能激發(fā)經(jīng)理人，也是被證明完全錯誤的。最高管理層如果認真聆聽這方面的素材，他們其中有一些人對此會感興趣，他們試圖在一生之中有所成就，因而公司就有了開展這項工作的可能。
“移開鏡頭，通過旋轉(zhuǎn)鏡頭你可以捕捉到一切有機會的地方。”
變企業(yè)的社會責任為新的商機
對這個市場的關注，將沖擊一些商業(yè)選擇和觀念。
幾年過去了，你沒能看到公司排著隊去學習如何在印度和拉丁美洲運作，公司并沒有變得更有社會意識了。他們變得更加為利潤所驅(qū)使，對新產(chǎn)品及新市場的選擇也僅僅是迫于產(chǎn)品開發(fā)成本上升、邊際利潤下降的壓力。
而對金子塔底層市場的關注，可以將企業(yè)置于“企業(yè)社會責任感”的“保護殺下。
但遺憾的是，這些卻沒有引起最高管理層的重視。當你生意興隆利潤多多的時候，你會把錢投入到公司社會責任感方面去。然而當你生意不景氣時，你就會關閉這些業(yè)務。因此，只有把這個市場變成公司的主要業(yè)務，才能得到重視，得到資源和人員。如果你業(yè)務中的60%都是向印度的“金字塔底層”銷售洗發(fā)水，你還要關閉什么？公司要通過能夠解決許多問題的業(yè)務去建立與社會責任感的相互依存。
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