五、關(guān)系糟
我就是那個家伙。你懂的，那個在聚會上呆在角落跟誰也不說的家伙。我從來沒有去過技術(shù)會議。我往往對非常好的網(wǎng)絡(luò)晚宴邀請拒之千里。我喜歡呆在家里閱讀書籍。我經(jīng)營企業(yè)的時候往往連跟自己的員工談話都會感到害羞。我會把秘書從樓下叫上來詢問她走廊是否已經(jīng)沒人，然后叫她先幫我把辦公室的門打開好讓我能夠迅速沖上樓梯撲到辦公室把自己鎖進去。當然，這家公司的下場也很悲慘。
但是，反過來也有很多人關(guān)系搞得太多。創(chuàng)業(yè)已經(jīng)夠棘手的了。屌絲創(chuàng)業(yè)者管理員工、客戶和產(chǎn)品研發(fā)每天就要花20小時。哪里還有時間去折騰關(guān)系？剩下的時間只有盡可能去放松自己了。搞聚會容易，難的是賺錢。
六、求肯定
我曾進行過一次談判。當我開始做stockpickr.com網(wǎng)站的時候跟thestreet.com的CEO有過一次會面。他希望自己的公司擁有stockpickr.com一定比例的股份，交換條件是把我們的廣告位全部買下。這個單子很令我興奮。我說：“好的，我認為你可以持有該公司10%的股份。”他笑道：“不行，我要50%”。干脆得甚至連“我們希望是50%”這樣的口吻都不用。就直接說：“50%”。然后我用盡了一切的談判技巧，最后憋出來的就是這句話：“好吧，成交。”
我是生意人。我喜歡別人對我說是。當別人跟我說“不”時我會有不安全感，更糟的是我害怕他們不喜歡我。我開始做建網(wǎng)站公司時曾接過一個做“miramax.com”的單子。我要價5萬美元，他們回應(yīng)說：“最多也不能超過1000美元。”于是我再次使出慣常的伎倆：“成交！”
但是最終的結(jié)果如何呢？在thestreet.com在一個案例中拿到了大量股權(quán)，因此他們對stockpickr.com的股權(quán)要求也就有了更多的心理預期。至于我的一個企業(yè)，雖然低價做了CYE這個網(wǎng)站，但是由于我的客戶列表有了米拉麥克斯這個名字，所以后來聯(lián)合愛迪生公司找我們做的時候就要給我們多付許多費用。盡管我是個屌絲推銷員，也許還是個糟糕的談判者。不過因此我也接到了更多的單子，雖然偶爾會虧本做單子，但是只要我能夠讓足夠多的人說yes，最終就能夠讓我釣到大魚。這就好比是跟街上的100位美女搭訕看看能不能發(fā)展關(guān)系。也許一百個里面會有一個人答應(yīng)你。
七、看錯人
屌絲創(chuàng)業(yè)者沒有像馬爾科姆•格拉德威爾描述的那種決斷兩秒鐘的力量。在格拉德威爾的書中（《Blink：不假思索的思考力量》），那些神人能夠在兩三秒的時間內(nèi)做出正確判斷。
我碰見人的第一判斷往往是這樣：我恨你。
然后我的態(tài)度又來了個180°的大轉(zhuǎn)彎，變得太過相信人。經(jīng)過態(tài)度的來回折騰，經(jīng)歷了太多的失敗教訓之后，我終于穩(wěn)定在了某個中間的位置。我還有一個傾向是放棄自己不能很快信任的人。我想偉大創(chuàng)業(yè)者也許能快速做出判斷并可以非常成功地處理好關(guān)系。但大多數(shù)人不能。
因此我在跟人見面的時候會提醒自己不要相信第一直覺。我需要多了解一下。我得弄清楚他們的動機是什么。不管對方的情況怎樣，我都會試著用同理心去審視。我花了許多時間去了解清楚那些自己希望走的更近的人。我必須這么做，因為我是屌絲，把不合適的人引入自己圈子的風險要高得多。
所以，一旦我決定跟某人（客戶、員工、收購者、被收購者、妻子等）靠近的時候，我會下很大的功夫去揣摩對方。這意味著我不能夠浪費時間去思考別的東西—比如說如何把一艘飛船送上木星之類的東西。總的來說，這種方式是行之有效的。
“身為屌絲難道不是一件糟糕的事？”有人也許會這么想。難道不應(yīng)該追求偉大嗎？答案是：“當然要！可是不要忘了，開車的人當中十有八九都認為自己的駕車技術(shù)高于平均水平。”人們總是高估自己。不要讓自大擋你發(fā)財?shù)牡溃呐虏荒馨l(fā)財，起碼也要取得這樣的成功：有自己的自由，可養(yǎng)家糊口，能有別的東西享受。
身為屌絲并不意味著你就不能改變世界。這意味著真誠面對自己和周圍的人。如果你希望取得極大成就的話，真誠的確是最高效能的習慣。
James Altucher的身份多樣，既是是投資人、程序員、作家，也是創(chuàng)業(yè)者。他是Formula Capital的常務(wù)董事，曾寫過10本書。盡管成績斐然，但作者自認為屬于屌絲創(chuàng)業(yè)者，因為像蓋茨、拉里·佩奇、扎克伯格那樣的人畢竟是鳳毛麟角。因此，他們的經(jīng)驗不一定適合其他人。為此，作者總結(jié)出了普通創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當具備的七項高效能習慣，也許當中不乏調(diào)侃，但是真誠地面對自己的確是第一要務(wù)。
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