3、保持專注
當核心業(yè)務(wù)蒸蒸日上，守住領(lǐng)地，尋找擴張機會是誘人的。因為初期企業(yè)在核心領(lǐng)域成功，便認為自己能在其它領(lǐng)域成功，這是一個致使的誤解。在一個資源有限的世界，將關(guān)注面擴大，可能會給核心業(yè)務(wù)帶來失敗風險。19世紀60年代，工資單外包公司 Automatic Data Processing上市，它有四大主業(yè)，華爾街當時的最大問題是什么會成為企業(yè)增長的“第五條腿”。50年之后，ADP市值達300億美元，只剩下兩大業(yè)務(wù)，實際上它拋棄了原來的兩大業(yè)務(wù)，專注于核心工資單業(yè)務(wù)發(fā)展。
當然，企業(yè)必須不斷評估市場，因為它在轉(zhuǎn)移，在考慮尋找新方式謀求增長。實際上，一些增長企業(yè)最好的CEO，他們會在相鄰領(lǐng)域下“小賭注”，如國際市場、產(chǎn)品延伸。不過，這些賭注很好地避免核心業(yè)務(wù)分散，投入的資源有限，如果不管用就立刻砍掉。
4、讓流程專業(yè)化
作為一家增長性企業(yè)，你的成功需要由一些指標來評估：營收增長，運營利潤率增加，市場份額增長，總市場機會的規(guī)模。及時推出產(chǎn)品，達到燒錢目標，請一位關(guān)鍵的高管，過去這代表成功，現(xiàn)在不是了。
隨著轉(zhuǎn)變達到預期，你得為流程專業(yè)化投資。在這里，最重要的可能是設(shè)定一套指標，以真正幫助你評估企業(yè)長遠健康。設(shè)計一套批標，可以早早便為未來指向�？赡苣銜l(fā)現(xiàn)，額外的資本可以用來投資于高回報和高增長業(yè)務(wù)。相反，你可能會發(fā)現(xiàn)“指標”不能很好解決問題，你得不斷調(diào)整，然后才能用來幫助企業(yè)快速擴張。
創(chuàng)業(yè)文化可能不太適合流程專業(yè)化，你得找到辦法，讓文化匹配于新架構(gòu)。找到一個好的預算管理程序可能沒多少吸引力，但如果它能讓你更好地服務(wù)客戶，用更及時的CYe方式服務(wù)，你就應(yīng)該引入。在報告期之后，如果將新規(guī)廢棄，可能會給企業(yè)帶來壓力，但如果它能吸引新投資者，就要長遠著眼，因為它與企業(yè)的成功息息相關(guān)。
沒有人說建立一家很成功的企業(yè)容易，不過，那些在增長階段發(fā)現(xiàn)“隱藏的人才”、培育發(fā)展速度、保持專注、將流程專業(yè)化的企業(yè)，會為自己奠定成功的基石。
作者：格倫·所羅門（Glenn Solomon）就GGV資本合伙人，最近他曾投資Pandora、Successfactors、Isilon、Square、Zendesk、Quinstreet和Nimble Storage。
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