導(dǎo)語：洛杉磯電商創(chuàng)業(yè)者肖恩•珀西瓦爾(SeanPercival)剛剛經(jīng)歷失敗，為此，他在個人博客上分享了自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)。成功很難復(fù)制，但失敗的教訓(xùn)可引以為鑒。
以下原文主要內(nèi)容：
“CEO或創(chuàng)始人的任務(wù)：1)不要用光資金；2)招募并留住優(yōu)秀人才；3)設(shè)定并傳播愿景。這比你想象的要難。-JasonEvanish(@Evanish)，2013年5月3日”
以上推文囊括了領(lǐng)導(dǎo)處于初期階段的創(chuàng)業(yè)公司的所有要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該會深有同感，要平衡以上三條并不容易。即使目前狀況不錯，也總會有一條出問題。一旦情況糟糕，一切都會亂成一鍋粥。
如果公司正處于種子融資和A輪融資階段之間，這篇博文正適合你。如果剛好也從事電子商務(wù)行業(yè)，那更應(yīng)該讀一讀。創(chuàng)業(yè)公司面臨的最大難題是達到盈虧平衡點或增加融資。我會根據(jù)自己的經(jīng)歷提供一些經(jīng)驗和教訓(xùn)。
由于某些原因，最近我被迫退出了自己創(chuàng)立的公司，其中最主要的原因就是上述第一條：不要用光資金。一旦資金用光，我便發(fā)現(xiàn)再也難以在公司立足。盡管我的失敗不能全歸于A輪融資困難，但它的確是主要因素。
但不要誤解我的意思。和多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司一樣，我的公司也犯了一些錯誤：未充分提高利潤率；運營有待改進；多數(shù)時機選擇不佳。而A輪融資困難確有其事，我便是受害者。
關(guān)于融資
我不太擅長融資，我認為大多數(shù)創(chuàng)始人都是如此，但創(chuàng)業(yè)者又離不開融資。融資操作起來既痛苦又煩雜，但要繼續(xù)前進就少不了它。
我們最嚴重的失誤是試圖在2012年第四季度匆忙完成A輪融資。我們希望趕在投資季節(jié)結(jié)束之前完成融資，但事與愿違。12月份，我們發(fā)現(xiàn)資金減少，前景黯淡。盡管今年完成了較小規(guī)模A輪融資的一部分，但我的身心遭受極大打擊，至今也未徹底恢復(fù)。
我們選擇的電子商務(wù)、訂購商務(wù)以及“家庭科技”業(yè)務(wù)市場情況都不佳，當時投資者對這些領(lǐng)域興趣很弱。顯然，我們過早進入了融資階段卻還一直試圖推進，如果暫停一段時間，情況會好很多。如果市場形勢有變，逆流而上會很艱難，而形勢總是風云多變。
當然，公司必須魅力四射。每家創(chuàng)業(yè)公司都希望騎上五彩祥龍一飛沖天。當然，對于毫無魅力的公司，投資者一毛不拔情有可原。但在電子商務(wù)領(lǐng)域，如果你的公司沒有Fab.com那么風光，投資者只會讓你滾蛋。
我能給創(chuàng)業(yè)者們最好的建議是：無視那些要求增加公司魅力的呼聲，尤其是當它會損害業(yè)務(wù)或者耗盡資金時。為自己留出更多時間，讓投資者們等著。盡管他們討厭等待，而你也許會因此錯失一兩次融資機會，但公司的可持續(xù)發(fā)展(盈利)能力會更強。你的融資需求會從“我們要錢交房租”快速轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覀儾⒉皇钦娴男枰Y金，而是希望借助它更快地增長”。取得這種優(yōu)勢地位大有裨益。我懂得，達到這樣的地位并不容易，但是企業(yè)資產(chǎn)負債表的吸引力始終要比浮夸指標的吸引力更具價值Cye.com.cn。
關(guān)于可持續(xù)性
如果卡在了種子融資和A輪融資之間，應(yīng)快速使業(yè)務(wù)變得可持續(xù)。這才是最重要的。不要聽那些想讓你的公司過快增長然后獲得下一輪融資的投資者鼓吹，不要繼續(xù)花錢到處公關(guān)，不要再做些徒勞無功的事情。專注你的業(yè)務(wù)，想盡一切辦法自給自足。
削減成本是初期創(chuàng)業(yè)者逃不掉的困難工作之一，但如果員工表現(xiàn)不力或者工資過高，你就要果斷采取行動。運營成本和員工福利比較容易削減。盡管我們都想塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化，但要繼續(xù)發(fā)展，削減成本比提供午餐或其他待遇重要得多。即使在困難時期沒有零食供應(yīng)，忠誠的團隊成員也會站在你身邊。我們公司所有員工都一起堅持到了最后，我對此事和員工都深感自豪。
然而，為了削減成本我也被迫裁掉了一些非常優(yōu)秀的員工。那是我做過的最艱難的抉擇之一。但是，優(yōu)秀的人會找到新工作，生活始終會繼續(xù)。
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