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盟主葫蘆里賣(mài)的什么藥？

cye.com.cn 時(shí)間：2007-7-31 17:36:37 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 作者：張輝我來(lái)說(shuō)兩句

　　利潤(rùn)最大化心態(tài)：如果招商順利，加盟項(xiàng)目盈利，盟主就急于提高加盟費(fèi)和供貨價(jià)格。有時(shí)加盟店供貨的價(jià)格比加盟商自己進(jìn)貨的價(jià)格還高，加盟模式就完全失去了其最根本的意義，商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)急劇下降。

　　盈利卻破產(chǎn)：盟主和加盟商之間是合同關(guān)系，盟主必須保證整個(gè)供應(yīng)鏈順暢無(wú)阻，往往一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，就會(huì)產(chǎn)生無(wú)可挽回的損失。為此，盟主要大力完善自己的整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，千萬(wàn)不可因追求發(fā)展速度而導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗。

　　某時(shí)裝鞋盟主招商順利，各地加盟店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也不錯(cuò)。其采取的采買(mǎi)模式主要是OEM。各種品類(lèi)的續(xù)貨訂單不斷發(fā)往總部。但由于上游廠家違約，訂貨產(chǎn)品兩個(gè)月不能完工，各地加盟店開(kāi)始懷疑盟主的信譽(yù)，其中一家加盟商以商業(yè)欺詐為名，將盟主告上法庭，并在媒體上曝光，其他加盟商聞?dòng)崳碴懤m(xù)起訴盟主，要求盟主退款。此事最終導(dǎo)致整個(gè)加盟項(xiàng)目失敗。目前，諸如此類(lèi)因某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題而導(dǎo)致加盟項(xiàng)目失敗的例子比比皆是。

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