| 咨詢、系統和內容看似散亂，但在凱洛格的核心能力中可以找到統一的支點。凱洛格集中在學習發展這一個戰場上的三大戰線是環環相扣的，咨詢拉動系統，系統拉動學習內容，學習內容又促進咨詢。如果將公司視為一棵大樹，那么主要的樹干就是核心產品，果實則屬于最終產品，為大樹提供養分和起支撐固定作用的根系就是公司的核心能力。凱洛格正是通過“根”的邏輯衍生了其核心的業務，以及未來發展的商業模式。也許，這恰恰是凱洛格的藍海戰略的精髓所在。
那凱洛格的這種商業模式是不是可以復制和模仿的呢？王成高深莫測地對記者說：“如果有人還對我們說凱洛格是一家咨詢公司或者說凱洛格是一家培訓公司，說明對凱洛格沒有看懂。在別人看不見我們的時候，我們很低調，同時在別人看不起凱洛格的時候，或者說在別人看不懂凱洛格的時候，恰恰是我們最好的發展時機。等我們長大了，很多人也看不會了，想模仿也模仿不成功了。所以說這個就是很好的一個藍海的增長曲線。”
“我們要做成人教育行業第一個IPO”
在凱洛格，記者聽到了一個振奮人心的消息：“我們要做成人教育行業第一個IPO。”說完這句話，王成露出了自信的笑容。他說凱洛格未來三年的戰略藍圖就是在中國成為WL領域的領先，即工作場所學習。
如今，終身學習(lifelong learning)的理念與實務日益受到全球范圍內的重視，儼然已經成為各國教育發展與革新的一項重要內涵。“全民終身學習”的理念，在全球社會中更被視為一個既必要且可實現的愿景。而人們對學習空間的理解不再僅僅局限于傳統的學校教育領域，而是擴展到社會的方方面面。“學習”這個產業范圍其實非常廣泛，大概分為三類，一類是為了更好升學的學習，從初中升高中，從高中升大學不斷進修，也就是升學學習；還有一種是為了更好地找工作而進行的學習，比如認證、考會計證等等，也就是就業學習；還有一種在工作場上為了提高績效、更好工作的學習，也就是工作場所學習。工作場所作為一種有效的學習空間，其內發生的學習行為業已引起了教育理論與實踐工作者的廣泛關注。工作場所學習，在我國國內研究的比較少，不同于傳統的學習和培訓形式，它將學習與工作角色聯系起來，強調核心能力的培養，并得到了越來越多的關注。
在學習產業這三個領域里都已經有了成功者和潛在的成功者。2006年新東方上市的標桿作用不言而喻，還有目前在納斯達克上市的洪恩教育，都塑造了升學領域里的成功代表。而在就業學習領域，中華會計網，一個專做會計師認證培訓的網校，也已經獲得了大額PE投資。但是，在工作學習領域，目前國內已經成功的例子還沒有。王成卻堅定地告訴記者：即將成功的就是凱洛格。他說，現在在國外有很多和凱洛格模式和設定基本一樣的公司都取得了成功，他希望凱洛格在工作學習領域成為中國的一個領軍人物。
那領先的標準又是什么呢？王成認為有兩個最主要的標準。第一，營業收入最高。凱洛格的領導者堅信營業收入不能第一，就不可能做到領先。很早之前，凱洛格的戰略就是在2010年做到“百名顧問億元收入”。現在王成初步折算了一下，提出了這個億元量級的標準要在2010年實現營業收入兩個億。而另一個領先的標準，就是要成為一家上市公司。這樣，凱洛格在工作場所學習領域的企業市值才能是第一。為了這個目標，凱洛格正在努力地加速業務發展。王成說：“加速引進人才、積極拓展客戶、發展合伙伙伴是我們的戰略三板斧。已經有PE公司在接觸我們，但是我都拒絕了。因為我們規模還不夠大，我希望再大一點再和他們談，這樣更有談判能力。”
|
