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                中小企業(yè)怎樣在終端盈利
      
                
      
                
      
                  
       
                    
      cye.com.cn 
                         時(shí)間：2008-7-3 16:29:40 來源： 
                        作者： 我來說兩句
      		
                  
      
                
      
              
      		
          
      
        
      
        
      
          
       
            
          
      
        
      
        
      
          
       
            
      
                
              
      		
          
      
          
      
            　　輔助策略 
      　　 
      　　1．產(chǎn)品策略 

      　　為避免淹沒在超級(jí)終端的商品“海洋”里，創(chuàng)新和差異化是最重要的產(chǎn)品策略，營(yíng)造和提煉產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，即使是產(chǎn)品包裝風(fēng)格和形式的創(chuàng)新和凸顯都大大有利于產(chǎn)品的銷售。 
      　　 
      　　2．價(jià)格策略 

      　　考慮到超級(jí)終端高昂的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，適當(dāng)采用”高價(jià)高促銷”的策略：定價(jià)時(shí)先把價(jià)格加上去．www.ningdatou.com然后通過促銷把實(shí)際價(jià)格降下來。”高價(jià)格，給消費(fèi)者的感覺是”高品質(zhì)”高促銷’給消費(fèi)者的感覺是“占便宜”。消費(fèi)者從心態(tài)上并不愿意購買低價(jià)產(chǎn)品．而是愿意購買“實(shí)惠”的產(chǎn)品， 

      　　每個(gè)超級(jí)終端系統(tǒng)都特別在意自己的進(jìn)貨價(jià)是否最低，所以特別重要的一點(diǎn)是，從一開始就要對(duì)所有同類型超級(jí)終端實(shí)行統(tǒng)一的供貨價(jià)。 

      　　為避免超級(jí)終端與傳統(tǒng)渠道之間的價(jià)格沖突，有必要在保持包裝風(fēng)格(識(shí)別元素)基本一致的前提下，在產(chǎn)品的包裝規(guī)格和包裝形式上進(jìn)行明顯區(qū)別。 
      　　 
      　　3．渠道策略 

      　　超級(jí)終端要求配送頻率高。結(jié)款周期長(zhǎng)，如果廠家直營(yíng)，實(shí)力有限的企業(yè)很難承受：，所以，在開始階段，應(yīng)該選擇與目標(biāo)超級(jí)終端已有穩(wěn)定．良好合作關(guān)系的供應(yīng)商作為本品牌經(jīng)銷(代理)商。整合其優(yōu)勢(shì)資源以降低運(yùn)作成本。 
      　　 
      　　4．人員與組織策略 

      　　超級(jí)終端的運(yùn)作管理需要非常專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和技能，建議聘用少數(shù)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員，并由他們帶領(lǐng)和訓(xùn)練整個(gè)超級(jí)終端銷售團(tuán)隊(duì)，使之快速成長(zhǎng)。廠家可以在當(dāng)?shù)亟⑥k事處，建立專業(yè)的超級(jí)終端銷售團(tuán)隊(duì)，直接執(zhí)行或者指導(dǎo)經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行廠家制定的超級(jí)終端運(yùn)作策略。
      本新聞共2頁,當(dāng)前在第2頁  1  2  
       
      
              
      
                
      
                  
      
                      
                    
      		
                
      
              
       
              
      
                
       
                   
                   
       
                      
      
                        
       
                          
       
                              
                              
                            
      		
                        
      
                      
      
                    
      		
                
      
                
       
                    
                
      
              
      
              
      
              
      
                
       
                  
      
                      
       
                        
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