這幾年,皮膚管理院開(kāi)設(shè)的人越來(lái)越多,一方面是越來(lái)越多人有美容需求,另一方面小姑娘往往都有一個(gè)喝著下午茶,和閨蜜聊聊天,每天還依然有錢進(jìn)帳的老板娘的夢(mèng)。
皮膚管理這聽(tīng)起來(lái)神乎其神的名詞,它究竟是什么呢?簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō),皮膚管理,就是以科學(xué)為依據(jù),將醫(yī)學(xué)治療與生活美容二者相結(jié)合,通過(guò)針對(duì)不同年齡人皮膚狀態(tài)的分析,以手法、產(chǎn)品、儀器三者相結(jié)合的方式進(jìn)行連續(xù)的治療與管理,打造健康、清潔、有活力的肌膚!
我作為一名90后,正值年輕也懷揣干勁,轉(zhuǎn)行進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)有2年,目前我一個(gè)皮膚管理院的收入是我之前在單位上班收入的好幾倍,回顧這幾年的經(jīng)歷,想把一些切身體會(huì)給大家分享。
說(shuō)到經(jīng)歷,其實(shí)是你在創(chuàng)業(yè)皮膚管理院過(guò)程中會(huì)碰到許許多多的問(wèn)題,在此談?wù)勎业那猩斫?jīng)歷!
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一、 加盟
大家在剛開(kāi)始決定做皮膚管理院時(shí)候,就會(huì)面臨是自創(chuàng)品牌還是加盟品牌?
在此我的建議是除非你自己有做過(guò)皮膚管理院,不然還是要加盟!
為什么呢?因?yàn)槿绻粋�(gè)純小白自己做,你會(huì)碰到無(wú)數(shù)問(wèn)題,選址、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)管理、售后等。里面任何一個(gè)問(wèn)題處理不好,都會(huì)給你帶來(lái)不少損失,這些損失比你付得那些加盟費(fèi)要多的多。
單單一個(gè)招聘培訓(xùn)就能讓人崩潰,實(shí)際上現(xiàn)在由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大,大部分品牌的加盟費(fèi)已經(jīng)很低了,一般市場(chǎng)價(jià)格在10-20萬(wàn)之間,并且還是包含儀器產(chǎn)品的,如果高于這個(gè)費(fèi)用,就要小心了。 不過(guò)有些打著3-5萬(wàn)加盟的也要小心,這種一般就是給你幾套便宜的儀器產(chǎn)品,其他什么服務(wù)都沒(méi)有。其實(shí)開(kāi)店最重要的是管理和運(yùn)營(yíng),儀器產(chǎn)品的重要性沒(méi)那么強(qiáng)。
很多品牌自己甚至都沒(méi)有直營(yíng)店,沒(méi)有運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng),只是收你加盟費(fèi),更不會(huì)給你提供什么幫助。所以,找加盟不要光看價(jià)格,而是要深入了解這些美容加盟品牌到底能給你提供什么服務(wù)并且要都寫入合同里!切記!!
我自己當(dāng)初開(kāi)店也是比較了很多之后加盟的美她品牌, 大家加盟前也一定要多比較。
二、儀器
我剛開(kāi)店的時(shí)候收到過(guò)不少儀器合作的電話,但是我合同里都有,有一說(shuō)一,真就啥都不缺。
儀器這塊我就一句話,機(jī)器是死的,人是活的。
可以理解嗎?就是機(jī)器放在那,他不會(huì)自己動(dòng),儀器做出來(lái)的效果好與不好,最后還是靠的人,自家的小儀器如此,店鋪里的大儀器也是如此。很多人認(rèn)為有儀器,項(xiàng)目就能賣得掉,這個(gè)是想簡(jiǎn)單了,項(xiàng)目的銷售好壞,除了儀器產(chǎn)品外,服務(wù)質(zhì)量是第一關(guān)健的。
三、 產(chǎn)品
這一條,也是我建議大家選擇加盟美容品牌的原因之一。
加盟品牌會(huì)給你提供一系列你店里的美容護(hù)膚產(chǎn)品,并且植入一定的服務(wù)流程和話術(shù),減少了你自己尋找產(chǎn)品和試用的風(fēng)險(xiǎn);也大大節(jié)省了你的精力和時(shí)間。
當(dāng)然,也有許多皮膚管理院用的都是低端的微商產(chǎn)品,一用就過(guò)敏,根本沒(méi)法用。我的建議是無(wú)論對(duì)方說(shuō)的如何天花亂墜,都要眼見(jiàn)為實(shí),最好自己試用,才是正道。
四、培訓(xùn)和營(yíng)銷
為什么要把這培訓(xùn)和營(yíng)銷放在一起?因?yàn)楫?dāng)你開(kāi)業(yè)后,會(huì)接到無(wú)數(shù)個(gè)這兩類公司的推銷電話。一會(huì)說(shuō)可以通過(guò)培訓(xùn)給你團(tuán)隊(duì)帶來(lái)多少業(yè)績(jī),一些課程動(dòng)則幾千幾萬(wàn);一會(huì)說(shuō)用他們的營(yíng)銷方案,可以給你帶來(lái)多少客流,多少業(yè)績(jī)。
對(duì)此,我的經(jīng)驗(yàn)是一律不信!!這類公司更加魚(yú)龍混雜,大多數(shù)都沒(méi)什么效果,推銷員會(huì)給你看他們成功案例,其實(shí)這許多案例都是編造,而且就算有幾個(gè)成功案例,也是九牛一毛,做了幾百家企業(yè),大多都沒(méi)效果,就把幾個(gè)好點(diǎn)的案例拿出來(lái)說(shuō)事。培訓(xùn)和營(yíng)銷方案你問(wèn)自己的皮膚管理加盟方去要就可以了。
今天就說(shuō)到這里,上面是小白開(kāi)皮膚管理院最常見(jiàn)的幾個(gè)問(wèn)題,僅供大家參考!總之一句話,不要相信推銷員的口頭承諾。
不過(guò)所有的門店都是易開(kāi)難守,開(kāi)起來(lái)只要有錢就行,能運(yùn)營(yíng)的好才是困難的事,開(kāi)店這兩年,碰到的各種奇葩的事情也是多的去了。。。。
希望看到這里的各位在美業(yè)創(chuàng)業(yè)路上順順利利, 有需要交流開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的也可以加微信:meita666666, 也希望大家的路能越走越寬。
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最后,祝注重皮膚管理的大家皮膚粉粉嫩嫩鴨!
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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