舞臺上的創(chuàng)業(yè)者正侃侃而談中國網(wǎng)民數(shù)量之多及電子商務的前景，評委席上的我眉頭皺得越來越深。果然，時間到了，創(chuàng)業(yè)者還沒講清楚自己到底是干什么的。在與企業(yè)溝通中，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)交流是創(chuàng)業(yè)者的一個軟肋，尤其是早期創(chuàng)業(yè)者，所以今天我想就這個話題談以下四點。
一、言簡意賅講清楚自己。拿前面的例子來說，創(chuàng)業(yè)者花了太多時間講一個投資人熟悉得不能再熟悉的市場，卻沒有講清楚自己在這么一個市場下能夠提供什么樣的差異化服務，結果浪費了很好的展現(xiàn)自己的機會。不僅要講清楚自己是干什么的，而且要言簡意賅地講清楚，這點對早期的創(chuàng)業(yè)者尤為重要，因為你的企業(yè)還沒有成型，還不能享受到投資人眾星捧月的感覺，如果又不能簡單清楚地把自己介紹明白，很快會失去投資人的興趣。創(chuàng)投界有個流行的說法，叫Elevator Pitch，你和投資人碰巧一起做電梯，你要在電梯停止之前把自己推銷出去，大概30秒的時間。有的創(chuàng)業(yè)者可能有理解上的誤區(qū)，覺得我這么牛的一個想法這么復雜的技術，豈是三言兩語能講清楚？不然，我們有句成語叫“深入淺出”，再深的概念都可以用門外漢的語言將清楚，但需要你反復精煉自己的思路，不拘泥于細節(jié)，眼里有大局觀。也許，等餐桌上的老媽媽能聽懂你講什么，你就可以去做elevator pitch了。
二、挑選敬業(yè)的投資機構，而不是單純出價最高的。敬業(yè)的企業(yè)家會贏得投資人的尊重，反之亦然，一個兢兢業(yè)業(yè)做盡職調查的投資人也會獲得企業(yè)家的尊重。他可能提供了一個很長的盡調清單讓你覺得麻煩，他可能問了一些你答不上來的問題讓你覺得沒面子，但是這說明他真正對我們企業(yè)感興趣，真正花了心思去了解我們公司本身和所處的行業(yè)。與投資機構的合作，融資只是開始，以后還有很長的路要走，難道你不應該選一個志同道合者一起上路嗎？即使道路上出現(xiàn)起伏，也會是互相理解，因為這樣的風險他在盡調中已經(jīng)認識到，選擇與企業(yè)合作就是選擇一起來承擔這樣的風險。有時候，我們會碰到一些所謂的投資人，自己什么活也不干，一聽說深創(chuàng)投要投了，馬上提高價格來搶。也許你暫時融到了更多的錢，可是未來的共事中，他根本不懂企業(yè)，企業(yè)的發(fā)展出了問題，他的第一反應是后悔當時怎么做了冤大頭出了高價。
三、不要撒謊。一家企業(yè)老總后期約我談事老是在外面的咖啡館，而不是他的辦公室，后來發(fā)現(xiàn)他企業(yè)經(jīng)營不善都被董事會驅逐出門。另一家企業(yè)找我們談投資，然后打著深創(chuàng)投要投的名義想在他處把自己賣個好價錢，最后別人找我們核實，謊言不攻自破。在缺乏誠信的中國社會，謊言滿天飛，但是，你不要撒謊。投資人不是傻子，95%的謊言很容易識破，他們在投資你之前要做盡職調查的。其次，即使你是個撒謊高手，屬于那5%沒被識破的，投資人投你了，成了你的股東。大家要長期合作，股東可以接觸到所有企業(yè)的信息，你以前的謊言還能包得住嗎？上述兩家企業(yè)莫說沒有從我這融到錢，我估計他們這輩子也別想融到錢了。
四、投資是種緣分。不要因為投資人不看好你的企業(yè)，就氣餒就覺得自己的想法不行。即使投資明星也不是說一看一個準，只是他們投資成功的幾率比別人高些。波士頓有個有名的風投公司叫.406 Ventures，我的校友創(chuàng)辦的，為什么叫這個名字？當?shù)氐腞ed Sox棒球隊有一個傳奇人物叫Ted Williams，他擊球的成功率是0.406，該數(shù)字仍然傲視全聯(lián)盟。這個風投公司的目標就是能像這位傳奇擊球手一樣把自己投資的成功率做到0.406。當然，還要看雙方有沒有化學作用。我碰到一些企業(yè)家，或者很難打交道，或者企業(yè)沒賺幾個錢自己就開著大奔頭梳得油光可鑒，最后都放棄跟蹤。反之，有些企業(yè)家一開始就覺得談得很投機，我去他們那三次航班因為天氣取消，本來想沒戲了，結果大家感情越來越好，才領悟到那叫好事多磨。 
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