工作的關(guān)系，常常有第一次創(chuàng)業(yè)的人跑來找我提案。嘴巴上說是提案，事實(shí)上這些人心中想的是提款。他們把講得天花亂墜的神奇創(chuàng)意，當(dāng)作是創(chuàng)投銀行 ATM的密碼，似乎只要輸入正確，白花花的鈔票就應(yīng)該要開始從我們身后嘩啦嘩啦的冒出來。
如果創(chuàng)業(yè)是一場說故事比賽，那這樣的邏輯或許合理。但創(chuàng)投要投資的，除了口才，還要是有能力、可以托付、有執(zhí)行力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這可不是兩個小時的完美演出，就可以看得出來的事情。況且投資也不像提款那樣銀貨兩訖、老死不需要往來的買賣。把錢放入你公司的那天，根本才是雙方關(guān)系的開始，從此之后CYE投資人除了要當(dāng)你的股東、董事，還要是你的業(yè)務(wù)、經(jīng)紀(jì)人、救火員，雙方如果沒有好的互動，沒有互信基礎(chǔ)，那跟相親結(jié)婚有什么兩樣，還不如把創(chuàng)投基金直接拿去賭俄羅斯輪盤比較快。
更重要的是，身為一個創(chuàng)業(yè)者，你需要了解的是創(chuàng)業(yè)成不成功，尤其在初期，其實(shí)跟你有沒有募到創(chuàng)投資金，沒有什么關(guān)系。近五年來最成功的創(chuàng)業(yè)公司，經(jīng)營神來也系列博弈類游戲的慧邦科技，就是最好的例子。
神來也團(tuán)隊(duì) 2005 年創(chuàng)業(yè)，集合了當(dāng)年宏碁硅谷、 PTT （BBS 站） 和創(chuàng)作線上 （文學(xué)社群） 等三路精英，決心把韓國當(dāng)時最受歡迎、非常賺錢的 Cyworld 虛擬世界休閑游戲模式帶入繁體中文市場。這么強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)加上已經(jīng)被證實(shí)的商業(yè)模式，組合完成后，先去跑了一輪創(chuàng)投，但是很抱歉，沒有人要投資。
創(chuàng)辦人江永祥心想沒關(guān)系，畢竟團(tuán)隊(duì)尚未磨合，虛擬世界休閑游戲的商業(yè)模式雖然在韓國很紅，但在臺灣也還沒有被證實(shí)可行，所以此時沒有創(chuàng)投愿意冒險(xiǎn)，相當(dāng)合理。一群人私下湊了一筆錢，確定可以生存到把產(chǎn)品做出來，證明市場的存在，接著就開干了。
對了，這樣先靠自己的創(chuàng)業(yè)手法在國外叫做Bootstrap，一開始是小說中主角用自己的鞋帶把自己從爛泥中救出來的典故，后來就延伸為不靠別人幫忙、自力救濟(jì)的意思。尤其常用在創(chuàng)業(yè)上，指的是一開始先用自己能夠掌握的錢來源，包括存款、信用卡等等，先證明一個機(jī)會的存在，日后再去跟創(chuàng)投募資。
結(jié)果神來也團(tuán)隊(duì)這一 Boostrap 就是三年。不靠別人，全憑著自己的雙手，到了 2008，他們把自己制作的迷你窩產(chǎn)品，經(jīng)營到超過 100 萬會員，在臺灣的中、小學(xué)生族群，大受歡迎的好成績。在他們努力賣寶物、拉廣告之下，公司也達(dá)到了幾乎損益兩平的狀態(tài)。事實(shí)證明，虛擬世界休閑游戲是有市場的，這次總可以找到投資人來支持了吧？想不到，當(dāng)他們把這樣的成績帶去見了幾十個創(chuàng)投，運(yùn)氣不好，適逢 2008 年金融海嘯，這次，還是沒有人敢跟他們一起冒險(xiǎn)。
公司雖然接近打平，但迷你窩每個月還是會產(chǎn)生或多或少的現(xiàn)金流出。找不到后援補(bǔ)給，大家的存款眼看著也即將耗盡，沒有后路可退之下，江永祥和他的伙伴們決定賭最后一把，重操舊業(yè)回去做他當(dāng)年在硅谷最拿手的博弈類游戲。利用迷你窩累積下來的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，他們使用 Flash平臺做出了免下載、免安裝、直接開打的麻將，比競爭對手的產(chǎn)品更加吸引網(wǎng)友。
而就因?yàn)闆]有錢，當(dāng)競爭對手還在用電視、車廂花大錢打廣告，神來也反倒在意免費(fèi)的宣傳管道，尤其是有病毒效應(yīng)的社群媒體。他們很早就開始經(jīng)營 Facebook、Twitter 等通路，而好死不死，就在 2009 年的夏天，他們趕上了 Facebook 短短 2 個月內(nèi)在臺灣從 5 萬會員爆增至 500 萬、史上最大網(wǎng)絡(luò)的浪潮。
一瞬間，慧邦從一家虧損的公司，轉(zhuǎn)變成超級賺錢的企業(yè)。而剩下的，就像他們說的一樣，都是歷史了。對了，現(xiàn)在，換成是創(chuàng)投每天捧著錢，苦苦哀求神來也讓他們投資。不過如果你仔細(xì)想想，也正是因?yàn)楫?dāng)年他們沒有拿到錢，才能夠在斤斤計(jì)較的過程中，搭上了 Facebook 這樣超級的巨浪。而像慧邦團(tuán)隊(duì)這樣的故事，也絕不是特例，無論從 Flickr 到地圖日記，在創(chuàng)業(yè)的世界，這樣的情況每天都在發(fā)生。
深究其原因，當(dāng)你有錢時，你會養(yǎng)成習(xí)慣用錢解決問題──買廣告、買產(chǎn)品、買團(tuán)隊(duì)，而最后的結(jié)果，你會堆積出一個只要多花一些錢，就能夠輕易復(fù)制的商業(yè)模式，這當(dāng)然一點(diǎn)競爭力也沒有。而真正了不起的商業(yè)模式，往往唯有在一個團(tuán)隊(duì)資源匱乏、窮則變、變則通時，才有可能被建立出來。
所以，西方哲學(xué)家說：「Limitation breeds creativity.」，不是沒有原因的。
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