問：當接洽到投資者時，還有必要擁有一份傳統(tǒng)的商業(yè)計劃嗎?另外，我并不在主要的技術中心城市，什么才是與在紐約或舊金山投資者聯(lián)系的最好途徑?通過電話、郵件?
---Akua Kyerematen
對于我們這樣大多數(shù)的風險投資人來說，我們對一個項目給予的注意力不比一個4歲的孩子多。每一年，我們都要審查成千上萬的企業(yè)，然而最終能讓寄予希望的只不過十多個左右。因此，你需要拿出來的是公司的業(yè)務綜述，而不是傳統(tǒng)的商業(yè)計劃。當然，如果你發(fā)現(xiàn)一份傳統(tǒng)的商業(yè)計劃可以幫助你，比如更好地思考創(chuàng)業(yè)計劃，那的確應該擁有一份。但是，其實傳統(tǒng)的商業(yè)計劃并不太適合展示給你潛在的投資人。
至于如何與主要在高科技中心城市的投資人建立聯(lián)系這個問題上，你應該首先考慮的是，是否必要得到你想找的那個投資人的資金注入，如果答案是肯定的，那么城市之間距離大小并不重要。
當尋找投資人時，盡量不要在你剛創(chuàng)業(yè)時就開始。接下來這里有一些建議：
1 著手于社交媒體。為了得到陌生人的關注，社交網(wǎng)絡是一個很好的方式，例如LinkedIn 和 Facebook。從這二者上，看看你是否能夠適當?shù)乜s短與投資者之間的距離。
2 鎖定合適的投資者。并不是所有的投資者都是可以和你或者你的公司一起在某一個特定的領域合作的，例如，教育、消費和移動產(chǎn)品等。如果你并不了解你的投資者，就去了解他們。以此來確保你可以尋找到適合你公司業(yè)務的投資組合。
3 與投資者擁有共同的朋友。這是一個最好的與投資者聯(lián)系的渠道，因為這會節(jié)省你的時間。而且許多公司，包括我，總是喜歡通過電話對投資者介紹公司的詳情。如果投資者與你之間距離遠，通過電話聯(lián)絡這并不是缺點(比起直接見面而言。至少是在開始接觸的初期來說)。現(xiàn)在我們樂意注資的公司，基本上都遠離主要的樞紐城市，例如芝加哥、克利夫蘭和匹茲堡。許多公司都這么做，然而并不是全部。
4 充分地利用城市資源。當?shù)氐拇呋瘎┯兄谀愕墓精@得指導和曝光，許多創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)驗告訴我們，利用城市資源他們得到了大量的好處，比如參加類似科技之星和企業(yè)家圓桌會議這樣的活動。
5 致力于網(wǎng)絡平臺。到資金籌募網(wǎng)站上去，或像集聚天使和投資人的網(wǎng)站上去，它們是主要的聯(lián)系企業(yè)家和投資者的社交網(wǎng)絡。
6 充分地利用當?shù)卣摺Ｈ绻鞠胍I集資本，可以適當?shù)淖鰪V告、重視市場來吸引更多的觀眾。但是需要注意的是，如果你在初始階段就只致力于找資金，那么潛在的危險是巨大的。你需要做的是充分的理解當?shù)氐姆ㄒ?guī)條例，從而你會清楚的了解到什么可以說，什么不能說，并且可以就一些細節(jié)問題虛心地咨詢你的律師。
作者：約翰·弗蘭克爾，位于紐約的ff風險投資公司的創(chuàng)始合伙人。
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