| 第二個(gè)對(duì)策，當(dāng)中小企業(yè)經(jīng)過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)的全面策劃，心中有底氣，凡事就不慌，去融資時(shí)心理就有信心。企業(yè)沒(méi)有資金，是無(wú)法啟動(dòng)市場(chǎng)的。融資有許多方法，一是可以通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)意的整個(gè)方案與產(chǎn)品的獨(dú)有賣點(diǎn)，打動(dòng)有資金實(shí)力的其他公司入股參與市場(chǎng)啟動(dòng)。二是通過(guò)銀行，從固定資產(chǎn)、設(shè)備投入、營(yíng)銷創(chuàng)意來(lái)說(shuō)服銀行貸款，基本上比一般企業(yè)到銀行的貸款要容易的多，就是叫人擔(dān)保人家也容易說(shuō)服擔(dān)保人。三是整個(gè)營(yíng)銷創(chuàng)意，根據(jù)自己的實(shí)力情況進(jìn)行區(qū)域性的試點(diǎn)，成為一個(gè)扎實(shí)的樣板市場(chǎng)，再進(jìn)行招商活動(dòng)，可以從中解決資金問(wèn)題，史玉柱開(kāi)打腦白金就是一個(gè)很好例子。我最清楚記得的是專家顧問(wèn)團(tuán)在對(duì)溫州皮鞋的策劃，錢少就讓親戚們一起干，人家掏錢，我有貨，方案對(duì)頭不怕皮鞋沒(méi)有銷路，最后不是成功了。
第三個(gè)對(duì)策，中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中，第一個(gè)需要解決的就是消費(fèi)者目標(biāo)吸引力問(wèn)題。有許多企業(yè)一上來(lái)就想招商，而現(xiàn)在的經(jīng)銷商唯利是圖，他們根本不會(huì)去考慮消費(fèi)者，只有考慮他們的利潤(rùn)空間，所以企業(yè)就是招商成功，大部分只是從甲倉(cāng)庫(kù)換到乙倉(cāng)庫(kù)，有時(shí)經(jīng)銷商底價(jià)出貨，把市場(chǎng)搞得一塌糊涂，企業(yè)可是吃大虧了。在這樣的問(wèn)題上，作為企業(yè)要是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通問(wèn)題解決不了，就是再好的產(chǎn)品也不可能在市場(chǎng)中有一席之地，招商可能成為一句空話。
還有往往中小企業(yè)主們，最不能接受的就是別人對(duì)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品不認(rèn)同，也容不得手下人說(shuō)產(chǎn)品的問(wèn)題，確實(shí)自己的兒子自己好，但市場(chǎng)是不可能來(lái)同情你，市場(chǎng)是最無(wú)情的，產(chǎn)品與消費(fèi)者無(wú)法溝通，那是企業(yè)最大的失誤。
曾經(jīng)碰到一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)碘營(yíng)養(yǎng)品，因?yàn)槠髽I(yè)老總發(fā)現(xiàn)，中國(guó)缺碘的人近兩億人，要是搞一個(gè)碘產(chǎn)品投入市場(chǎng)，其具大潛力無(wú)法估量，后來(lái)又看到一篇文章，說(shuō)中國(guó)碘市場(chǎng)的有十五億元的市場(chǎng)空隙，他就覺(jué)得這個(gè)生意做得，開(kāi)始全面研究，并很快生產(chǎn)出了一個(gè)碘產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)素，然而一投入市場(chǎng)傻了，碘產(chǎn)品根本沒(méi)有市場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品面對(duì)的是全國(guó)最貧困的地方，人均年收入不到五百元，怎么可能吃得起他研究生產(chǎn)的價(jià)值達(dá)到三十元一盒的碘營(yíng)養(yǎng)素。要想使這個(gè)產(chǎn)品的成功，只有依靠政府的力量進(jìn)行幫助，由政府投資，才有可能賺錢，但這個(gè)可能性幾乎是達(dá)不到的。 本新聞共 7頁(yè),當(dāng)前在第 6頁(yè) 1 2 3 4 5 6 7
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