你忽悠、我忽悠,讓我們忽悠的更好
抓住了加盟者的心態(tài),了解了中國美容的“發(fā)展趨勢”,一個個美容公司紛紛轉(zhuǎn)型開始進入加盟大軍,這其中不乏一些美容界所謂的“大牌”,弄上一套形象策劃,建一個專業(yè)而又精美的網(wǎng)站,幾本招商手冊,一間像樣的辦公室,幾個像樣的招商經(jīng)理……,開始運作了,沒有真正的高科技技術(shù),沒有真正的單店贏利系統(tǒng)和模式,而只有的就是給消費者無限的承諾,在他們嘴里,一切都有百分百的保證,“我們要在3年內(nèi)發(fā)展2000家加盟店”,這是很多美容加盟總部的“豪言壯語”,可謂是宏圖大略,不過據(jù)說美容系統(tǒng)里面還真有加盟店數(shù)量過千的,不過只是“次數(shù)”而不是“家數(shù)”,因為現(xiàn)在看看已經(jīng)沒有幾家了,所以對于這些品牌來說,生意幾乎是永續(xù)的,因為開店的速度跟不上倒閉的速度,永遠都會有所謂的“區(qū)域保護”,這種結(jié)果用有的話也可以叫做大浪淘沙吧!
美容業(yè)已向綜合會所發(fā)展,投資大店就賺錢
這上面的第一句話根據(jù)目前的美容形勢來說應(yīng)該是不容質(zhì)疑的,可錯就在第二句上,不是說投資大店的就一定能賺錢,記得有一句話說的很經(jīng)典:“加盟書里百分之九十九的話都是對的,而你不成功其實就出在那百分之一的煽動上。”細想一下,每個人都有創(chuàng)業(yè)的激情,其中不乏對美好未來過度的憧憬,用的比較準確的詞也許可以叫做“沖動”,你我皆凡人,誰沒有做錯事的時候,筆者曾經(jīng)見一個國家級貧困縣的一個“爆發(fā)戶”來京考察加盟項目,經(jīng)不起招商經(jīng)理的“展望”,很快就決定回去搞一個“5A級”美容會館,要開貧困縣之先河,前前后后投資近80余萬元,可沒過多久就關(guān)門大吉了,這其實只是一個現(xiàn)階段很多美容加盟者一個典型的縮影,做的是“趨勢”,可不是他們那里的“趨勢”,是大城市的“趨勢”,在他那里就叫過度投資了,這種趨勢等發(fā)展到他那里不知要到猴年馬月了……
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