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父親節的新商機


cye.com.cn 時間:2007-7-13 23:03:01 來源:《中國電子商務》 作者:陳捷 我來說兩句

  所以,通過父親節大戰勝出的第一贏家,不是專賣男裝、一年銷售額超過15億美元的Dockers百貨公司,不是eBay上轟轟烈烈的游戲機類目,也不是鮮花店,而是AT&T電話公司!父親節對AT&T來說一貫是公司對方付費電話生意最好的一天。

  排名第二位的就是男裝。約37%的人稱,會在節日那天送父親衣服,包括歷久不衰的領帶和新奇的T恤。

  僅舉Dockers百貨公司一例說明。Dockers是全美第二大男裝商場,2006年的銷售額為150億美元,而它今年花在父親節上的宣傳費用就足占去公司整個春夏市[創業網www.ningdatou.com]場開支的一半。今年的活動主題名叫“感謝爸爸!”這個活動通過包括平面、電視和廣播等一系列廣泛媒體平臺展開攻勢。此外,它還請來了網絡營銷專家Silverlign Group公司,進行線上[創業網www.ningdatou.com]特別宣傳。線上推廣活動在5月中旬就開始了。公司推出了一個父親節子網站,號召消費者投稿,寫出自己與父親的小故事并附上父親的照片,活動將從中選出感人片斷,在6月12日至16日、中午12點到下午2點鐘的時段里,在紐約時代廣場的大屏幕上給予播映。

  據AC Nielson的數據,Dockers在2007年第一季度廣告費為400萬美元,而父親節的開銷要大于這個數字。“我們這樣做,是出于戰略上的考慮。”Dockers[創業網www.ningdatou.com]品牌營銷副總裁雪莉·菲利浦斯(Sherri Phillips)這樣說。其實,如此大手筆的市場動作,不可能完全是戰略性質的,其投入產出比事實上很直觀——對于這家男裝商場來說,父親節的銷售是除了圣誕節以外最大的銷售季。

  除了以上兩項,29.9%的人會為老爸送出節日賀卡,17.8%的人表示會采購電子類或計算機類商品作為禮物;而男人的傳統象征之一——擺弄工具也成為12.4%的被調查者的選擇,這也是為什么三家超級五金商場A[創業網www.ningdatou.com]ce Hardware、Home Depot和Lowe's早在三周前就開始推廣今年各自的父親節專門網站。比如,在Homedepot.com上,訪問者點擊這樣的標題進入不同類別的商品進行采買:“周末超人老爸”、“修理專家老爸”或是“全能老爸”。

  父親節VS母親節

  父親節在傳統上遠不及母親節隆重,首先有歷史上的原因。母親節始于1870年美國的波士頓,1914年威爾遜總統宣布其為正式節日,而父親節被正式承認的時間卻遠在半個多世紀以后的1972年。當然,更多人還是把原因歸結到社會經濟學的角度。平均來說,同一職位,女性僅得到男性70%[創業網www.ningdatou.com]的報酬。波士頓咨詢集團(Boston Consulting Group)的邁克爾·西爾弗斯坦(Michael Silverstein)指出,“而一個職業女性還是要在家庭生活中擔任75%的家務工作量。”此外,從美國人口[創業網www.ningdatou.com]統計局(U.S.Census Bureau)的另一項數據看,美國有100萬名帶著18歲以下孩子的單身母親,而單身父親的數量僅為23萬。所以,多數孩子認為在節日待遇方面母親無疑應更受重視的想法是自然而然的了。

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