一元起家
草根創(chuàng)業(yè)者一開始就要賺錢，他們賺錢是從一元起家。
獲取客戶最便捷的方式就是滿足他們的需求。這些草根互聯(lián)網(wǎng)比精英更了解用戶的需求。精英們至今無法理解，為什么有了頁面友好的MSN，他們陪身處二線城市的父母聊天還不得不使用QQ；他們同樣理解不了90后對(duì)火星文的趨之若鶩。
蔡文勝說，其實(shí)精英派也善于發(fā)現(xiàn)需求，只不過精英發(fā)現(xiàn)的需求只適合精英。中國互聯(lián)網(wǎng)還是以草根為主，一個(gè)需求就意味著幾億用戶。同時(shí)，草根派更容易“屈服”于需求。蔡文勝開始投資“90后”的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，即使在互聯(lián)網(wǎng)圈兒有了那么大的名氣，還是每天找時(shí)間和公司里的90后聊天，“我每天都和他們聊一個(gè)小時(shí)還不能了解他們嗎？”
“人不一定要讀書，但一定要有知識(shí)。”蔡文勝說自己雖然沒讀過什么書，但做域名時(shí)每天花十幾個(gè)小時(shí)研究，對(duì)各種域名資源了如指掌。他的老家晉江，不少小學(xué)沒畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)者靠做鞋賺得億萬身家，有的雖沒有文化，但只要拿來一塊材料看一眼就能準(zhǔn)確地告訴你用于皮鞋還是運(yùn)動(dòng)鞋、做鞋面還是鞋底、成本大概多少。
草根創(chuàng)業(yè)者更主動(dòng)學(xué)習(xí)蔡說的這種“知識(shí)”。美圖秀秀的團(tuán)隊(duì)天天去網(wǎng)吧或者網(wǎng)民家里看人家怎么上網(wǎng)；精英派更理想化，他們尊重?cái)?shù)據(jù)，如果你不習(xí)慣他的產(chǎn)品，他會(huì)試圖對(duì)你證明，“我的是最棒的”。
屈從需求會(huì)不會(huì)影響創(chuàng)新？“會(huì)！”蔡文勝毫不猶豫。但互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走過那個(gè)新概念時(shí)期，可以創(chuàng)新的東西本來就不多了。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)過了必須燒錢的階段，靠自身積累也能慢慢發(fā)展，蔡文勝說，但獲取用戶必須注意成本。他曾經(jīng)進(jìn)入過視頻行業(yè)，但發(fā)現(xiàn)太燒錢很早收手。
在控制成本上，草根派有天然的優(yōu)勢(shì)。精英派創(chuàng)業(yè)之前大多是被證明過的成功者，可能沒為生存發(fā)過愁。那些被人們?cè)儐栠^無數(shù)次“這么多用戶為啥不賺錢”的網(wǎng)站，獲取用戶成本太高，草根們自然不會(huì)去做，他們基本上都在以極低的代價(jià)獲取用戶。
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