番禺珠寶改內銷舉步維艱
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時間：2008-6-30 13:25:13 來源：中國經營報
作者：張業軍 我來說兩句 |
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番禺珠寶基地改道內銷舉步維艱
6月22日，在香港會展中心舉行的香港珠寶鐘表展落下帷幕。此次展會上，廣州市外經貿局主持舉行了“廣州珠寶內銷政策措施推介會”；同時，來自廣州番禺的珠寶企業，亦向參展企業伸出合作之手，力圖擴大內銷聯盟。
番禺的珠寶企業占全廣州的3/5，從業人員7萬多（相當一個小縣城的人口），出口占廣州市珠寶出口總值的60%，占全國的比例亦高達兩成，是典型的珠寶產業集群地。
以往小日子過得滋潤的部分企業，在這次美國次級債危機中利潤大大縮水；一些實力稍強但缺乏自主品牌的企業，正在設法打造自己的品牌；少數大企業，也在努力尋求新的增長點——整個行業正悄悄地進行著一場“洗滌”。
品牌形象店今年集中開業
在番禺區市橋鎮富華西路2號，是名叫“鉆匯中心”的珠寶大展廳，其B007門面是全新裝修的“狄尼高”珠寶形象展示店。在這個裝修得簡約大方的商鋪里，擺放著上百款自行設計的首飾。
店面經理溫菊珍告訴記者，門店于今年4月15日開業，首次做內銷業務，批零兼營。不過，最近兩個月來月均銷售未超過10萬元。盡管起步階段的路走得相當艱難，但“狄尼高”的老板似乎并不在乎高額的店租和人員工資成本。
“如果有批發客戶，我們會將他帶到我們的工廠里去考察。”溫菊珍說，招徠一些批發客商，成為店面更為主要的用場。
占地幾十萬平方米的鉆匯中心，早在2006年就已投入使用，但直到去年，才開始有大批珠寶商入駐。與“狄尼高”、“諾蒂”有著類似情況的店面還有“慧思”、“山盟”、“KTL”等20多家，其中10多家為今年開業。
事實上，在番禺，還有眾多原本只做加工的企業，正在籌劃著做終端銷售。由此造成的結果是，以往無人問津的鉆匯中心門面，如今來詢價的漸漸多了。
“現在做加工根本就賺不了多少錢了，還是做終端銷售的利潤相對高一些，所以一定要做品牌。”做了10多年首飾批發的新利珠寶公司副總經理李海玲說。
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