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                番禺珠寶改內(nèi)銷舉步維艱 
        
                
        
                
        
                  
         
                    
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                         時間：2008-6-30 13:25:13 來源：中國經(jīng)營報 
                        作者：張業(yè)軍 我來說兩句
        		
                  
        
                
        
              
        		
          
        
        
        
        
        
          
         
            
          
        
        
        
        
        
          
         
            
        
                
              
        		
          
        
          
        
            　　為爭取市場話語權(quán)的轉(zhuǎn)型

        　　據(jù)了解，番禺珠寶企業(yè)中，自產(chǎn)自銷的約30%，貼牌生產(chǎn)的約10%，而來料加工的企業(yè)則近60%。由于沒有掌握終端市場，加上低價競爭，大多數(shù)企業(yè)無法掌握價格話語權(quán)。而掌握市場需求的零售商，則隨意壓低成品價格。在整個行業(yè)的利潤鏈條上，番禺的多數(shù)加工企業(yè)分得的利潤不到10%。

        　　“做出口幾乎賺不到錢了，而且加工費(fèi)本來就低，人民幣升值，又讓利潤縮水太多！”星耀珠寶的老板韋紹耀告訴記者，今年5月份，公司銷售額已經(jīng)無法維持日常的開銷，現(xiàn)在只能苦撐，指望下半年旺季的到來。

        　　針對行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，番禺區(qū)政府早在前年就向區(qū)內(nèi)珠寶企業(yè)推出了“番禺鉆匯珠寶采購中心”，由其牽頭組建“番禺珠寶產(chǎn)業(yè)內(nèi)銷聯(lián)盟”，其主要任務(wù)就是幫助業(yè)者加深對內(nèi)地市場的了解，并幫助他們建立內(nèi)銷市場渠道，為產(chǎn)品打開通路。

        　　今年以來，番禺的珠寶首飾行業(yè)一直在不景氣的環(huán)境下掙扎，許多企業(yè)因為利潤下滑，不得不考慮轉(zhuǎn)型。原來只做出口的，如今希望做內(nèi)銷，原先做加工的，如今紛紛打算做成品。星耀珠寶便是其中的例子，該公司以往一直以做出口居多，如今卻更加重視內(nèi)銷市場。而在“鉆匯”開形象門面的，幾乎全是有著類似打算的企業(yè)。

        　　實際上，番禺的珠寶加工有著相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，最明顯體現(xiàn)在設(shè)計上。“在深圳珠寶市場上，每一款首飾都能在其他地方找到。而番禺的很多新穎款式卻是獨(dú)一無二的。” 番禺珠寶廠商會秘書長劉強(qiáng)說，珠寶企業(yè)現(xiàn)在最重要的是掌握屬于自己的市場，利用生產(chǎn)上的優(yōu)勢，爭取市場話語權(quán)。

        　　遭遇商場高門檻

        　　劉強(qiáng)表示：“國內(nèi)是一個非常龐大的市場，做內(nèi)銷是大有可為的。深圳前年的銷售額是1600億元，到了去年，就上升為1800億元，增長率達(dá)兩位數(shù)，可見其空間多大。”

        　　市場大歸大，但做起來并不那么容易。位于番禺區(qū)市橋沙頭街銀平路的山盟珠寶公司的董事楊湛威表示，在多年來的經(jīng)商生涯中，挫折多，成功少，發(fā)展的步子相當(dāng)緩慢。

        　　在楊湛威看來，進(jìn)街鋪不好——哪怕自己的店面裝潢得金碧輝煌，旁邊的店破破爛爛，顧客也很難有購買欲望；也不指望進(jìn)步行街——中國的步行街已經(jīng)成了賣低檔貨的地方。

        　　珠寶柜臺進(jìn)商場是做市場最大的難題。消費(fèi)者認(rèn)可大商場，但進(jìn)商場有很多門檻，如果不是國際性大品牌，常常會被商場刁難。楊湛威曾多次試著在廣東各城市的大商場開專柜，結(jié)果因為“品牌名氣太小”多次被拒。勉強(qiáng)進(jìn)了一些中小規(guī)模的商場，也常常被要挾著與其他許多商品一起參加“滿就送”，這讓他苦不堪言。

        　　國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境遠(yuǎn)比做出口生意復(fù)雜，這將是擺在珠寶企業(yè)面前的難題。是選擇自開門面、連鎖店，還是與品牌零售商合作？這些經(jīng)營上的問題，還得慢慢地探索。正是由于這一問題，番禺眾多珠寶企業(yè)更傾向于選擇加入“內(nèi)銷聯(lián)盟”，共同進(jìn)退。

        　　據(jù)透露，目前番禺區(qū)已有幾十家珠寶企業(yè)與“鉆匯”達(dá)成合作關(guān)系，他們將通過這個平臺，逐漸實現(xiàn)從出口為主轉(zhuǎn)為內(nèi)銷為主，從低端到高端的轉(zhuǎn)變。
        本新聞共2頁,當(dāng)前在第2頁  1  2  
         
        
              
        
                
        
                  
        
                      
                    
        		
                
        
              
         
              
        
                
         
                   
                   
         
                      
        
                        
         
                          
         
                              
                              
                            
        		
                        
        
                      
        
                    
        		
                
        
                
         
                    
                
        
              
        
              
        
              
        
                
         
                  
        
                      
         
                        
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            論壇精華貼
            		
                    
            
                  
            		
                 
                 
              
            
            
            		
        
            
        
             
          
        
            
      
            
      
            
      
            
        
             
          
            
              
            
            		
        
            
      
             
      
                		
  
            

            

            
  
             
    
  
            

            

            
  

            





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