塑化劑風(fēng)波尚未過(guò)去，資本市場(chǎng)又給白酒企業(yè)重重一擊。經(jīng)過(guò)連日暴跌，酒鬼酒于12月4日終于出現(xiàn)久違的漲停行情，不過(guò)也很快沖高回落，資金撤出跡象明顯。
此前漲幅居前的白酒股均在近期調(diào)整，貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份等股價(jià)都跌至年初水平，幾乎使這一年來(lái)白酒股漲幅歸零。其中，五糧液股價(jià)較年初有20%以上的跌幅。經(jīng)銷商表現(xiàn)更加悲觀。五糧液經(jīng)銷商銀基集團(tuán)12月3日公布的上半年業(yè)績(jī)顯示，中期虧損1.77億港元。這是銀基集團(tuán)在香港上市四年以來(lái)提交的首份虧損財(cái)報(bào)。去年同期，銀基集團(tuán)收入尚且高達(dá)16億港元，凈利潤(rùn)4.07億港元。
年關(guān)難過(guò)
盈信投資集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)林勁峰告訴記者，庫(kù)存壓力本應(yīng)在今年上半年就顯現(xiàn)，滯后至今已是超出預(yù)料，今年經(jīng)銷商會(huì)感到壓力，明年會(huì)傳遞到酒企。“全國(guó)有3萬(wàn)多家酒廠，今年產(chǎn)量達(dá)1000萬(wàn)噸，消費(fèi)者根本消費(fèi)不了，還有小酒廠未在統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)。這是不正常的現(xiàn)象。”林勁峰表示，“過(guò)去白酒行業(yè)的黃金十年使得白酒的產(chǎn)能也在迅速的擴(kuò)張，特別是在2010年和2011年，各大酒廠都提出了宏偉的擴(kuò)產(chǎn)目標(biāo)，庫(kù)存的增長(zhǎng)速度應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷售的增長(zhǎng)速度。”盈信投資集團(tuán)十年來(lái)位列貴州茅臺(tái)前十大流通股股東名單，該公司亦為陜西西鳳酒的第三大股東。
銀基也在財(cái)報(bào)中稱，公司業(yè)績(jī)逆轉(zhuǎn)，是由于酒業(yè)市場(chǎng)環(huán)境欠佳及前期經(jīng)銷商普遍看好高端白酒銷售，庫(kù)存較多尚未消化引致產(chǎn)品銷售相應(yīng)下跌。同時(shí)，白酒銷售業(yè)務(wù)，受到經(jīng)濟(jì)增速放緩、嚴(yán)格限制“三公消費(fèi)”、酒駕入刑的影響，高端白酒消費(fèi)者消費(fèi)意愿有所下降，白酒生產(chǎn)和消費(fèi)幅度同比下降10%。
批發(fā)商承壓
渠道利潤(rùn)壓縮的情況下，酒企若想保全價(jià)格，則需要增加營(yíng)銷費(fèi)用。從近期央視招標(biāo)的情況就可見(jiàn)一斑。在招商證券看來(lái)，“白酒塑化劑事件短期將對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)需求產(chǎn)生不良影響，導(dǎo)致Cye企業(yè)銷售增長(zhǎng)壓力進(jìn)一步加大。”而林勁峰認(rèn)為，明年白酒產(chǎn)能會(huì)下降，雖受消費(fèi)升級(jí)的影響，需求還會(huì)增加，但2013年會(huì)持續(xù)面臨去庫(kù)存的壓力，2014年銷售額的增速可能會(huì)回到單位數(shù)。
去庫(kù)存壓力考驗(yàn)著渠道變革能力。僅僅在6年前五糧液價(jià)格還高于茅臺(tái)，而由于茅臺(tái)不斷在渠道商上創(chuàng)新，現(xiàn)在已經(jīng)成為五糧液追趕的對(duì)象。目前在市值上，五糧液為千億元，而茅臺(tái)則是2300億左右。“茅臺(tái)很大的一個(gè)創(chuàng)新在于率先推出專賣(mài)店的渠道模式，后來(lái)很多酒企都在跟隨。”林勁峰說(shuō)。
由于高端酒倚重團(tuán)購(gòu)、專賣(mài)店模式，傳統(tǒng)批發(fā)商受到兩頭擠壓。“上游企業(yè)的策略變化直接影響到經(jīng)銷商的狀態(tài)，甚至對(duì)批發(fā)商進(jìn)行削權(quán)，經(jīng)銷商所能拿到的價(jià)差也越來(lái)越小。”白酒專家鐵犁說(shuō),“當(dāng)酒企供不應(yīng)求時(shí)，批發(fā)商拿貨就會(huì)受到限制，當(dāng)滯銷時(shí)，為了維持和酒企的關(guān)系，批發(fā)商還必須完成銷售任務(wù)。”
此外，最近崛起的電子商務(wù)也擠壓著傳統(tǒng)批發(fā)商的蛋糕，剛剛過(guò)去的“雙十一”網(wǎng)購(gòu)當(dāng)日，酒類電商創(chuàng)下2億的龐大銷售數(shù)據(jù)，已是去年的6倍。傳統(tǒng)渠道費(fèi)用居高不下、品牌間的地域爭(zhēng)奪日益激烈、大量客戶被電商渠道分流。
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