天貓高調(diào)宣布與達能雀巢合作
3月1日，天貓宣布將聯(lián)合全球頂級集團達能和雀巢，啟動雙方旗下6大品牌在天貓上提供海外原產(chǎn)地直供銷售。據(jù)了解，達能集團旗下奶粉品牌K aricare、N utrilon、Cow & G ate、多美滋(特配系列)，雀巢集團旗下雀巢超級能恩、惠氏(特配系列)等品牌均將在天貓開啟原產(chǎn)地直供服務(wù)。這些品牌的奶粉原產(chǎn)地包括新西蘭、英國、德國、荷蘭、瑞士等國家。其中新西蘭銷量第一品牌K aricare，荷蘭銷量第一品牌N utrilon已在天貓開啟官方旗艦店，英國第二品牌Cow&G ate也將于下半年進駐天貓。
作為這次直供的第一步動作，N utrilon原產(chǎn)地全進口奶粉將在3月11日在天貓展開獨家首發(fā)。天貓總裁張勇表示，所有品牌商原產(chǎn)地進口奶粉均保證百分之百在國外生產(chǎn)，天貓和品牌商將直接合作，品牌商在天貓開啟官方旗艦店。除了將采用通常的B2C銷售模式外，天貓將更多嘗試C2B預(yù)售方式來銷售。當消費者下訂單后，品牌商從海外的原產(chǎn)地直接供貨，送到海關(guān)清關(guān)，然后通過快遞遞送到銷售者手里。因為采取直供形式，縮短供應(yīng)鏈路，使得消費者能以更優(yōu)惠的價格，同時獲得更新鮮的奶粉。
流通生產(chǎn)力促進中心乳業(yè)研究員宋亮對南都記者透露，目前商超、母嬰店等傳統(tǒng)渠道的銷售成本太高，而通過網(wǎng)店，尤其是天貓的這種廠商直供方式，能夠最大程度地壓縮銷售渠道中所產(chǎn)生的成本，這樣一來可以靠低價吸引消費者，二來廠商也有可能獲得比傳統(tǒng)渠道更高的利潤。
有不愿具名的奶粉代理商對南都記者坦言，通過傳統(tǒng)渠道銷售的奶粉，由渠道所產(chǎn)生的成本，要占到總成本的30%-40%。由于傳統(tǒng)渠道的高成本，以及已有大品牌在這上面的優(yōu)勢，使得網(wǎng)店更是一些新的品牌的生存之道，像美素一開始走的就是網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，在市場上達到一定份額之后，才開始走傳統(tǒng)的渠道。
30—40%
奶粉傳統(tǒng)渠道銷售中，渠道成本占總成本比例
1.8公斤
香港出境，私人隨身行李中嬰幼兒配方奶粉限量
20%
北京市銷售奶粉，電商渠道所占份額
記者觀察
現(xiàn)在香港買奶粉的路子被堵住了，天貓在此時就奶粉直供大做文章，可謂恰逢其時。
就目前已有的幾個品牌的奶粉旗艦店來看，這幾天的銷量大大超過以往。估計未來京東等大電商也會跟進。行內(nèi)人士稱，生產(chǎn)廠家直供網(wǎng)店的模式，除了保證質(zhì)量，杜絕假冒偽劣之外，主要可以壓縮銷售環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的銷售渠道大概至少有兩到三層的環(huán)節(jié)，渠道成本有時候要占總成本的40%，網(wǎng)店直供模式下，這些成本幾乎都沒有了，奶粉價格得以降低，而且生產(chǎn)企業(yè)掙的利潤卻未必比以前少。
一旦這種模式做大，大部分的奶粉生產(chǎn)商會進駐，天貓等大電商將極大地蠶食傳統(tǒng)渠道的份額，那樣的話，可能使得近年來一直高漲的洋奶粉價格能在一定程度上降下來。
然而在一片喧囂中，我們會發(fā)現(xiàn)，唱戲的都是進口的奶粉企業(yè)，國內(nèi)的奶粉廠商則顯得有些落寞，而這種局面在很長一段時間內(nèi)都無法扭轉(zhuǎn)，因為要改善國內(nèi)乳制品企業(yè)的形象，遠非企業(yè)一家的事情【創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye.com.cn】。
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